孟真配合地站起來，拉著擺轉了個圈。擺漂亮的褶皺像水波一樣漾開，布料上點點小花瓣一下就生起來。最關鍵的是，這子將孩的腰線勾勒如細柳，材比例拉到極致。這個年代的子都是直筒松垮款，大家哪裏見過這種曲線畢致的設計，一下就看得目不轉睛。過實之後，周欣月更加心，當即就掏出錢夾：「孟同志，你上這條子能不能先賣給我，然後我再定做一條！」

忽然又想到孟真上這條賣給了，那就沒服可以穿了。又補充道：「我家就在附近，你把子賣給我，可以跟我回家換我的服。」

孟真沒有立刻回答，心裏的小算盤打了起來。包里還有一條子是準備今天拿來市裏賣，跟上穿的那條布料花紋不一樣，但效果非常驚艷。賣給眼前的孩，顯然再適合不過。「周同志，你別著急，我包里還有一條子，你先看看。」

說完打開帆布包，拿出一個份量厚重的布袋放到桌上。布袋是滌綸材質，中間用刺繡了一個「真zhen」，還設計了暗扣。滴答一聲，打開暗扣，一條白宮廷風連展開在大家面前。領口設計方形翻領，兩個領子末尾還袖了黃小花，而且是經典的雙面綉。看起來活靈活現，異常。袖子設計了宮廷風燈籠袖，袖口帶著花邊和刺繡小花。擺呈傘狀，裏面加了兩層襯，支撐十足，看起來蓬蓬的。擺外面也有與領口呼應的花邊，一層層，像蛋糕裱花一樣。穿上這條子，妥妥的迪士尼在逃公主！周欣月和另一個同伴生都看得驚呆了。這這這！也太好看了！周欣月呆愣片刻后才反應過來，直接抱過那條子，興道：「這條我要了！多錢？」

說完一手摟著子，一手去掏錢包。「一百二十塊，不過今天你生日，要是為我的貴賓客戶的話，可以打八折，再抹個零頭，給我九十就行。」

九、九十？友誼商場最貴的子也才八十來塊錢，這條子居然要九十？聽到價格，周欣月心裏咯噔一下，但拽著子的手沒松。太想要了！旁邊的同伴聽到價格后則悻悻收回向子的手，還好自己沒說要。九十塊錢呢，都快小一百了。五十還能沖一衝。孟真將兩人心思得的。「價格是貴了點，不過服還得上才知道值不值得。」

周欣月點頭：「對！那我去換上試試。」

說完便迫不及待地拿著子去找地方換。老闆娘帶去了自己寢室，寢室里正好有個大櫃，打開櫃門，側面著個穿鏡。周欣月換好子站在鏡子前，呆住了。天吶！這麼這麼仙的人是誰呀！長得也太好看了吧！提著子轉了幾個圈，層層疊疊的花邊也跟著舞，像八音盒裏跳芭蕾舞的娃娃。買！這子必須買！小心地提著子沖回了吃飯的屋子。「孟同志！這子我要了！」

隨後將錢包里的錢一腦全翻了出來，數出九十塊給孟真。「對了，你剛才說的貴賓是怎麼回事？所有的服都打八折？」

孟真將錢放進自己錢包，解釋道：「貴賓客戶只有在生日那天八折優惠，平時都是九折。加方式也很簡單，只要在我這裏買過服，填一個信息就行。」

見對打折好像沒太懂，孟真舉了個例子。「每條子的定價據材質、工藝而有所不同。子定價越高，貴賓卡折扣越劃算，比如二百塊錢的子，九折就能省下二十塊錢。」

「不僅如此，貴賓卡客戶每年還可以購會。每年我都會選出一些經典款式的服在購會上售賣，價格只有平時定價的一半。」

當然，沒說的是，為了不讓原價購買的顧客產生吃虧的覺，購會上的服材質和款式都會略有調整。這一點還是跟後世那些品牌學的，所謂的線上線下同款不同質量。比如同款大，線上五折，線下原價。但線上的服分羊含量60%，線下的羊含量100%。或者在羊支數上手腳。一般支數越高，材質越好。線上線下羊含量都100%，但線上的羊是66支，線下的則88支。總之為了掙錢，有的是作空間。周欣月對服裝生意自然是不懂，就知道為貴賓可以打九折，年底還能半價買到服，怎麼想怎麼劃算。關鍵只要消費一次就是貴賓，更沒什麼好猶豫的。爽快道：「那我現在是你的貴賓客戶啦！我還要訂一條子！」

孟真笑道：「剛才那件是禮服系列，比較有儀式，你要再訂一件的話，我建議可以定一條日常款式的，六十塊錢就能定製一條。」

針對周欣月這樣有消費實力的學生黨，定價就和黃淑蘭王梅那種消費力的人不同。黃淑蘭們那個年紀的，需要非常上檔次的布料去提升服質，所以品牌定位是高奢級別。但年輕人更多追求款式的更新，布料上的選擇更廣，本更低，定價也就相對低。針對年輕人的品牌定位就是輕奢級別。這又是借鑒後世的品牌定位。比如一個奢侈品牌旗下會有很多副線品牌。主線品牌針對高消費群，定價昂貴。但副線品牌針對年輕群，定價相對低一些。不過只是相對低，並不會為平價品牌。價格依舊會過濾很多低消費群。六十塊錢對周欣月來說完全是隨便買的心態，當即就付了三十塊錢定金。旁邊另一個孩咬咬牙，也跟著定了一條。收下定金后，孟真從隨的小包里掏出兩張小卡片和鋼筆。卡片是自己設計製作的。大小和明信片一樣，質與後世的名片差不多，正面是特製的凹凸字，寫著品牌名字：真zhen背面則寫著的聯繫地址和客戶信息。周欣月早就對那卡片興趣，此刻手接過來，好奇地翻來覆去的看。這卡片比在表姐那兒看到的蘇聯明信片還！而且卡片上一手小楷字，就跟印上去的一樣，應該是孟同志自己寫的吧，太有才了！以前也不是沒在外面做過服，一般都是口頭承諾，到點就去店裏取。還真沒有哪家店會給顧客這麼緻的貴賓卡。