徐天給他的購中心，取名為百搭購中心。意思就是什麼都有，什麼都能找到的意思！

而他店里的員工，招收的條件卻是很獨特。這些工人大部分都是李毅騎著托，一點一點的從大橋下，公園里，勞務市場找來的外地打工人員。

綜合這些人員的特點，統一就是沒錢沒權沒關系，而且還沒有特殊的生活技能，這些人一直都生活在社會的最底層！

別的企業開業招收的都是有學識，有資歷，有生存能力的人，但是這個購中心只要是你聽話，愿意出力，不懶，就是他們唯一的標準。

購中心的薪資標準比市面上的都要高，進這里工作的員工，非常珍惜這個機會，每個人都努力的表現著，生怕失去這個工作機會。

14間店鋪里，有十間被打通，連了一，為一個超大的購中心，剩下的四套商鋪，有一個改造了所有人員的休息和換室，而另一間變了管理層的辦公室。而其他的兩間鋪面，卻被刻意的保留了出來。

所有的人都無法理解，為什麼剩下的兩間不改造統一的銷售購中心。而徐天的一番解釋，卻讓所有的管理層全都大吃一驚。

其中一個鋪面，被改造了一個規格很高的小飯店，專供小區人員使用。而另一間卻被改造了一個集蛋糕，水果以及水站服務為中心的四不像的商店。

眾人本無法理解徐天的營銷理念，最主要的是他們也不敢反對和提出異議，只能任憑徐天的作！

徐天拿出了早就準備好的一摞紙，單獨給了李毅說道

“購中心有你父母幫襯著，我放心！你就不要摻和了。而這兩個鋪面是單獨給你經營的。

但是這兩間鋪面的營銷方式方法，卻于傳統的營銷理念截然不同，你的兩個店面既獨立于整個購中心，也和整個購中心不可分割，所以你要深刻理會我寫在紙面上的所有營銷方案。”x

李毅翻開這摞紙，才發現一共整整有四套營銷方案！

方案一:水站營銷方案

方案二:蛋糕水果店營銷方案

方案三:小區會員專屬餐廳營銷方案

方案四:購中心會員卡辦理方案

所有的方案中，只有第四個會員辦理的方法，李毅聽徐天跟自己仔細的解釋過。而其他的三個卻從沒聽過。

簡單的翻開水站營銷方案，第一行字就把李毅給震驚住了。

水站建立目的本小區40多萬住戶，憑份證每家每個月，可免費得到兩桶純凈水，一臺飲水機！不收取其他費用。前提條件，每人在水站辦理一張1500塊錢的會員押金！滿一年后，可據個人意愿退錢退機！……

李毅看到這里，滿臉都出現了震驚的神，既然辦理會員的押金都可以退，那麼這一年的水費豈不是白喝了？40多萬的用戶，怎麼說也有將近十萬個家庭了。如果每人每個月兩桶水，那就是20萬桶，雖然大家都知道純凈水不值錢，但是這一年下來，豈不是要賠個底兒朝天嗎？

“天哥，這樣干水站，我們會賠死的！”

徐天哈哈一笑，拍著李奕的肩膀說道

“方案只看了個開頭，卻沒有全部看完，回去好好研讀，不過，我可以先給你講一下。

做買賣的最終目的就是要掙錢的！傳統行業押金送飲水機，但是卻要工人自己去開發客戶，難度有點大！

腦筋稍微活泛一點的，就想到了辦理會員，然后每桶水可以稍微便宜一些，可是客戶沒有被吊住胃口，刺激也不強！不會有主觀意愿，想去買你的水喝。

而我們采用的，卻是與以往任何營銷方式都不同的方法，那就是免費喝水，飲水機免費贈送，會員費，雖然可以退，但是卻要稍微高一點！

但是你要記住，雖然會員費高了，但是可以全部退還，這一點卻是可以抓住，每一個消費者的心。因此，我們可以預見，只要這條消息打出去，辦理會員的人，會破你的門檻！”

“那麼天哥，我們掙什麼錢呢？總不能干賠呀？”

“哈哈，我的話還沒說完呢！在我們贈送的飲水機上，是經過特殊改裝的。兩側獨立面板，是可以更換的廣告面，而飲水桶上，我們也做了特殊的理，可以隨時更換廣告，這三個地方的廣告位，就是我們的盈利點，你下一步組織人手，就給我去各大廣告公司，招攬廣告業務。我也托點關系，我們有有著龐大的消費群，何愁引不來想要打廣告的人？！到時候你可別因為數錢而喊累啊！

同樣的，蛋糕房，水果店以及餐飲店采用的都是先進的會員制營銷理念，個別單品可以不賺錢，五塊錢的蛋糕，你就按本價一塊錢給我不計本的賣！

但是鎖住顧客之后，你就讓他們辦會員，換積分！時不時再搞個促銷積分獎勵！有了會員之后，他們便有了牽掛，時不時便會顧你的店鋪。每次前來，除了購買每天的品之外，其他的東西或多或也會買一些，而那就是你們的盈利點，這種盈利模式，憑借著我們小區40多萬的人口，以及區外的人員，恐怕那利潤能讓你吃驚的睡不著覺！”

李毅快速的翻著手里的策劃方案，眼神都放著。對于徐天，他已經是完全的五投地式的崇拜！

手里的這些營銷方案，他以前聽都沒有聽說過，這就好像給他打開了一扇，他不曾發覺的大門，讓他的思路無限的延展拓寬！

“現在知道，我為什麼讓你在網上直播，賺取以及會員人數了吧？只有擁有龐大的基數，你的所有的想法，所有的運作，才能逐漸的變現實，沒有，沒有眾多人的協助，即使是再好的方案，也只能是空中樓閣，霧里曇花！當你擁有了這些龐大的群之后，即使是賣空氣，也能讓你變億萬富翁。

因此，你以后的任務很重，直播不能停！各種會員你要親自主抓，親自管理。

給你舉個例子，比方說每個月篩選一名會員，你可以組織點活，比如在咱們這片廣場上，免費給他辦一個生日party！別舍不得當時花了一點錢，但是那種口碑式的廣告效應，卻是你花多錢也買不來的！

這樣的好點子，還有好多，不要想著讓我去告訴你，你要多學多看多思考，希有一天你自己能開發出更好的點子。

記住我們是掙錢的，所有的經營策略，經營方案，都是圍繞著一個錢字展開的，我月底就要回學校了，時間所剩不多，以后這里就給你和你的父母一起經營，但是記住一點，別讓我失，我能給予你們的東西，也能很快拿走，人心換人心才能長久，希你珍惜。”