徐天端起了面前的茶杯,輕輕的喝了一口,接著說道x
“在座的各位,零花錢原本就不夠花,做生意的本質就是想掙點快錢,但是你們的投資周期最快也要兩年以上!你們能忍這個投資周期嗎?你們想不想今年就拿到利潤?”
“你有辦法,那還不快說?!”
“兄弟,你該不是在這忽悠我們吧?就算2000萬的進貨,你有什麼辦法,很快就能賣出去,這不胡說嗎?!”
徐天哈哈一笑,接著說道
“我能!我不但能,而且據各位的能力,我判斷今年你們就能拿到為數不的進賬!”
徐天的話剛一說完,底下的眾人便嘰嘰喳喳地議論起來,他們都是一副滿臉不相信的表,最后鄭云霆手住了眾人的議論說道
“大家別說話,聽小天給我們好好說說!”
徐天又喝了一口茶,接著面嚴肅的說道
“我為我說的話負責,但是我有一個條件,那就是這個買賣,我要!”
眾人的議論聲又響了起來,徐天不等他們繼續議論,接著說道
“為了表達誠意,我個人出資5000萬,按每個人頭算,每人個500萬,這些錢我先拿著,等到見到利潤之后,在座的諸位可以把我的份錢再返還給我,如果這筆生意賠了,這錢都算我的!如果賺了,各位每人都有一份份,不偏不向!諸位可同意?!”
眾人聞言大驚!他們完全沒有想到,這個不起眼的小子,說拿出5000萬就是5000萬,這年紀輕輕的怎麼這麼有錢?
為首的徐公子眼睛里都放散出了,面布滿紅暈,他突然站起說道
“小天,這件事我代表大家先說一句,我同意了,你還是先把經營思路跟我們說一下吧,這吊的胃口實在太難了!”
眾人聞聽此言,全都哈哈大笑,就連一向沉穩著稱的徐老大都著急了,這小子真是一個妙人!
“那麼我先問一下在座的各位,紅酒批發主要就是靠著下面的各級批發商,就你們目前的能力而言,我想統計一下,大約能夠找到一共多位二級以下的批發商?”
眾人的思路全被徐天給抓住了!也沒考慮各自的份,紛紛的向著徐天報告著。
“我這最能保證有20位批發商!”
“我這有31個,早就算好了!”
“我能提供15個!”
“我能有十個!再托托關系,估計也能湊夠20多個!”
……
一番討論下來,徐天簡單核算了一下,居然能達到180多位,這還不是全國所有的!
“那麼你們考沒考慮,每次讓這些憑關系得來的開發商,拿多錢的紅酒呢?”
眾人微微一愣,才猶猶豫豫的說道
“剛開始他們一定不會多拿,況且他們手頭都有各種品牌的紅酒銷售,我們的新品牌,他們不一定會全力營銷的!我估計最多首次也就十萬八萬的量吧!”
“批發商拿貨,那麼他們銷售的量,就相對的,你們說為什麼他們不能全力的銷售我們這個品牌的紅酒呢?”
“那還用問,我們這是新牌子,即使再好喝,市場并不一定認同,只有經過一段時間的發酵,人們真正知道了這個酒的好,才能繼續購買呀,再說他們手里那麼多牌子,不一定會盡全力銷售我們的,即使我們憑借關系也不好用的!”
徐天雙掌一拍,制止了大家繼續討論,接著說道
“這就是問題的關鍵!是因為他們沒有主觀能,說白了就是沒有積極,那麼怎麼調他們積極呢?也就是當批發商看到了利潤,看到了好,他們才能有主觀能,才能積極地推銷我們的品牌,我們可以從這一點著手,你們說對不對?”
“你說的是沒問題,這一點我們都知道,可是我們又控制不了這些批發商啊,即使他們當面說的再好,不給我們推我們的品牌,那也是白扯啊!”
徐天再次哈哈一笑,接著說道
“大家說的都很好,這就是為什麼,我一定要加你們這個銷售團隊中的本!只有我加了,我才有了主觀能,才能全心全意的給大家進言獻策,下面我要說的是重點,希你們都聽好了,看好了!”
在座的眾人在徐天的鼓下,全都來了神頭,就仿佛是學校里的小學生一樣,正襟危坐,一不茍的盯著前面的徐天。
“要想經銷商能全心全意的賣我們的牌子,就得讓他們吃到甜頭,就得讓他們有主觀能
!”
“那就給他們錢!”
坐在角落里的一個人,突然大喊了一聲,這是那個脾氣急躁的家伙,此刻也是一副興致的樣子。
“哈哈哈……”
眾人全都哈哈大笑了起來,徐天點點頭肯定的說道
“說的也對,也不對!
我們做買賣的目的是什麼?就是為了掙錢,還沒掙錢,先把錢給了他們,那我們掙什麼呢?”
“對呀,先給錢,我們掙什麼?老八,你啥也不懂,就別在那胡說八道了!還是聽小天給我們說吧。”
“我說的對,就是確實我們要先付出,但不是現金,我們可以給他們東西,從而刺激他們,這就是對的地方。
而不對的地方,就是說我們不能給現金,即使給東西,也得需要們付出比我們更多的錢財,這就是我說的不對的地方!不能給現金!這一點很重要!”
徐天接著拿起茶杯,又喝了一口,而坐在旁邊不遠的一個人,了自己的臉頰,急躁的說道
“這又對又不對的,你可急死我了,快說吧,這真是憋死個人啊!”
“哈哈哈”眾人又是歡笑聲一片。
“你們有紅酒進價的部資料嗎?如果不介意,可以給我看看嗎?”
帶頭的徐公子聞聽此言,毫沒有猶豫,便從自己隨的手包里掏出了一摞資料,遞給了徐天。
徐天簡單看了幾眼之后,便笑了,接著說道
“很好,果然不出我所料,這利潤空間完全可以作,看了這些資料,我更有信心了!”
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