“那就等魏氏醒了,你再慢慢跟說吧。”蘇老太太道。
“不是我想鬧,而是。你瞧瞧這子,氣可大得很吶。”蘇長亭想想也生氣。有個貌又溫溫、還能跟他撒賣癡的林氏相比較,半老徐娘的魏氏在他眼里越發不讓人心疼。
“不管怎麼說,別鬧出人命。不為魏家鬧事,你就看著三個孩子,也得緩著點來。”蘇老太太道。
蘇長亭看看圍在床前的三個孩子,嘆了口氣,點了點頭。
而蘇醒過來的魏氏見三個孩子眼睛發紅,蘇世祥更是哭得跟淚人似的,心里是打定了主意,不能讓那個小狐貍進門。
不說二房這里鬧得不可開,蘇玉畹那里,正在外院里接待剛從漠北回來的劉平一行人。
“姑娘您不知道,那地兒的人確實是一日都缺不得茶。那里除了草,就沒長別的,青菜也種不了,人沒個青菜吃,整日吃,哪里克化得了?所以他們只能靠茶葉來助消化。好家伙,就這樣的茶餅,全都是老葉,茶梗又多,愣是賣出了不亞于咱們夏茶的價錢。姑娘,這生意做得。”劉平比走的時候黑瘦了許多,眉眼間更是疲憊,但神卻比走之前足了不,說起漠北那邊的民俗風來,那真是眉飛舞。
劉安見弟弟平安歸來,也十分高興。
“我你把他們那里銷得最好的茶帶幾個回來,你帶了沒有?”蘇玉畹問道。
漠北的形,自然也是聽說過的,否則就不會讓劉平跑這一趟。只是沒有親自派人去看過,心里總不踏實。這會子聽得劉平說那邊互市雖,但只要不主惹事,不太過高調,再些保護費,還是可以做買賣的,的心就起來。
與喜歡守的蘇長清相比,更喜歡積極進取,嘗試不同的買賣,開拓更大的市場。
“帶了。”劉平從一個包裹里拿出五個茶餅出來。這些茶餅不用竹殼包著,外面還纏了一圈又一圈的油布,包裹得十分嚴。
他將茶餅遞給蘇玉畹,道:“這是當地賣得最好的幾家茶餅,我一家買了一個。”他指著幾個茶餅,“這是賣得價錢比較貴的。”又指了指另外幾個,“這些是銷量不錯的。”
蘇玉畹看了看這些茶餅,先把它們放在了一邊,又問:“那邊的土產帶了嗎?”
“帶了帶了。”劉平又把邊的一個大包裹打開,出里面的皮子,道:“那里的皮子可真便宜,只要運得過來,那就是一筆好買賣。”
蘇玉畹看到一摞牛皮、羊皮,都是理過的,皮亮,質量十分好,問了劉安買的價錢,點了點頭:“只要有人愿意去,這生意自然做得。”
劉平一聽這話,臉上就泛起了紅,拍著脯道:“姑娘,路子我都趟了,雖說辛苦些,但該小心的時候小心,該防犯的時候防犯著點,不會有大問題。你把那邊的生意給我,我保準辦得妥妥當當的。”
蘇玉畹沒有說話,而是看向了劉安。
劉平是劉安的弟弟,他能不能去漠北那邊管這攤子事,還得看劉家老娘和劉安的意思。畢竟,就算這一趟劉平回來了,還把一路的艱險說得輕描淡寫的,但這條路真的好走的話,那豈不是人人都往那邊跑?利潤還能這麼厚?
雖說想拓展生意,多賺些錢,且十分看好劉平,覺得唯有劉平這樣格和能力的人才能做好這攤生意。但也得顧及手下人的安危。如果劉家老娘不愿意兒子做這事,自然也不會勉強。
劉平見狀,忙對他哥道:“哥,你看,我不是平安回來了嗎?我喜歡到跑,尤其是漠北那邊民風獷,風景廣闊,十分合我的意,我喜歡那邊。與其把我關在家里郁郁寡歡,你不如讓我在外面跑跑。我答應你,每年都會回來看你跟娘,而且絕不會讓自己有事。”
蘇玉畹知道劉安即便不愿意答應劉平的請求,也不好意思當著自己的面說,顯得對主家不盡心盡力。
笑道:“好了,平叔跑這一趟也辛苦的,不如回家好好歇著。往后的事,咱們過了年再說。”
劉安便站起來告辭。
劉平雖知道如果不在主子面前把話說定,沒準回去老娘一哭,他哥就妥協了,不由心里發急。不過蘇玉畹發了話,他哥又站起來告辭了,他也不好再說,只得跟劉安一起告辭出去了。
蘇玉畹這才拿起茶餅來細看。
在劉平去漠北的這段時間里,也沒歇著,偶爾也會戴了帷帽去各個做漠北生意的店鋪去瞧瞧。那些店鋪的茶餅質量如何,也是心里有數的。此時見劉平拿回來價格高的茶餅比那些店鋪的茶餅質量略勝一籌,至看起來有茸的茶芽也多些,想起劉平說的價錢,的眉頭皺了起來。
茶葉的芽葉,越是茸越多,到得第四片葉子的時候,茸就已沒有了。這些披滿茸的芽葉,被稱作“白毫”,是茶葉品質的象征,說明采摘的原料都十分細,品質上乘。
而劉平拿回來的這些茶餅,那些價格高的,里面都夾雜著不白毫,一看就知道品質不錯。
可徽州這邊制的茶餅,一般大家都是用老葉或是采摘后挑出來的不好的邊角料制,品質還真好不到哪里去,卻因為費人工,再加上這麼遠的路,路上的開銷等,價錢就不能賣得太便宜,否則利潤太薄,就不劃算了。可價錢貴了,跟劉平拿回來的這些品質好的茶餅還真形不競爭力。
而走量的茶餅生意,蘇玉畹是不愿意去做的。這麼遠的路,是運費就是一筆大開銷,其中又有許多風險,本不占地利這一條優勢,跟人拼銷量,那是絕對不行的。
而且主打的茶葉還是松蘿茶,走高尖路線,銷往漠北的茶餅就只是利用老葉、殘葉順便做上一波,想要量大自然是不可能的,不可能放著前者不做而顧著后者。
如此一來,就只能做高價茶餅的生意。
看來得想個辦法,在不提高價錢的基礎上,提高這些茶餅的品質了。
這時,霜降從外面進來,看到蘇玉畹正在想事,趕停住了腳步,朝谷雨吐了吐舌頭,靜悄悄地站到了一邊。
蘇玉畹抬起頭來:“什麼事?”
“沒事,就是太太問您,那邊的房子還有什麼要添置的沒有。”
蘇玉畹額頭:“沒什麼要添的了。你轉告太太,那些空房間都布置上東西的話,沒準二房的人會打主意。到時候他們想搬過來住,那就糟糕了。所以,還是讓它們空著吧。”
大概人都喜歡布置新家,殷氏雖說也有過嫁到蘇家、蘇家分家、再搬到府城來這三段經歷,但沒有哪一次能讓發揮自己的這份喜好,全然作主的。現在卻不同了,一個空空如也的新家,完全有讓盡發揮的空間,再加上家里賣了休寧的茶園,蘇玉畹拔了八百兩銀子給買新家、家什,最近把所有的熱都放在了新房子上,買了不的東西往新家搬。這還不算,偏又不自信,老拿不定主意,還迷一樣的只相信蘇玉畹的眼,每每都蘇玉畹過去看對新房子的布置。開始蘇玉畹還高興的,覺得母親有了事折騰,最近連神都足了許多。但次數多了,就不勝其擾,要知道現在年底,得盤點各產業的收益進項,忙碌的不行,對母親的邀請煩不勝煩。
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