宗晚可不是一個簡單的人,他是前世赫赫有名的商界大佬。
說起宗晚這個人,可以說是大晚。
華夏的其他民族企業家,大部分都是年名。
宗晚創辦娃哈哈的時候,年紀已經差不多四十了。
以這個年紀還能開創這麼一份事業,相當的不容易。
這麼說起來,宗晚這一點倒是跟任天野很相似。
兩個人都是不之年,才開始創業。
這麼一個年紀,其他人肯定是不敢有這麼一個想法的。
然而這兩位,真的是有雄心壯志。
更為重要的是,他們最后都功了。
不過在就方面,宗晚確實沒有辦法跟任天野相比。
前世的任天野,可以說功的走向了國際。
在這一方面,宗晚做的不如任天野。
可是宗晚的就,沒有誰敢小瞧。
關于飲料方面的宣傳,飛龍套用的是之前的宣傳流程。
現如今被娃哈哈搶先了,那麼這個流程自然要發生一點改變。
李興文稍微看了一眼,袁紹林做的還是相當不錯的。
按照這份方案去實施的話,不會有什麼問題。
現如今飛龍和央視,已經到了深度合作的地步。
只要央視能夠配合宣傳,方面肯定是沒有問題的。
現在最重要的,還是要如何應對娃哈哈的攻勢。
娃哈哈在這個市場上,進度本就比飛龍快一步。
飛龍在研發這兩款產品的時候,人家在整個江浙一帶已經賣的很好了。
經過這幾年的發展,娃哈哈儼然已經是行業龍頭一般的存在。
如果娃哈哈一直在江浙一帶發展,那麼飛龍還有機會。
娃哈哈開始向全國的市場進發,那麼飛龍就會迎來一個十分強勁的對手。
不做好足夠的準備,是很難競爭過娃哈哈的。
李興文直接放下宣傳方案,“宣傳這方面沒有多大的問題,我想知道接下來你們準備怎麼做?”
羅華沉道:“娃哈哈將是我們最大的競爭對手,我們需要做好各種各樣的準備。
說到兒鈣的話,市面上娃哈哈的產品比我們出名,這一點是我們的劣勢。
我們的優勢在于飛龍這個品牌,已經完全取得了市場和消費者的信任。
相信我們推出的這兩款飲料,在品牌方面跟娃哈哈是不相上下的。”
羅華的這番分析,可以說十分的辟。
李興文微微點頭,表示十分的贊同。
“難道哇哈哈就沒有劣勢嗎?”李興文笑著問道。
羅華說:“自然是有的,那就是整發展比不上飛龍,資金方面我們是占絕對優勢的。”
聽完羅華這番解釋,李興文滿意的點了點頭。
總來說,羅華對于敵我雙方的況,可以說十分的了解。
這對于接下來的決策,是非常有用的。
“看來你在這上面花了不的力。”李興文給予了肯定“那你有沒有想到什麼的辦法?”
羅華直接道:“辦法很簡單,那就是用價格戰把他們拖垮。”
不得不說,羅華這個辦法相當的簡單暴,卻十分有效。
現如今大部分的華夏民營企業,最大的問題就是資金不足。
再加上很多企業都喜歡盲目擴張,資金問題更加嚴重。
只要一打價格戰,羅華相信娃哈哈肯定敵不過飛龍。
只要堅持一段時間,娃哈哈可能會不攻自破。
就算娃哈哈有再好的產品,沒有資金同樣是發展不起來的。
現如今的飛龍,對于一般的民族企業而言,絕對是一個龐然大。
要知道飛龍每個月的銷售額,對于很多民族企業來說,完全是他們仰的存在。
想要打價格戰的話,飛龍那是一點都虛。
至于哇哈哈的話,要是敢應戰的話,真的好好的考慮一下,這是不是一個明智的選擇。
李興文聽了哈哈一笑,“你什麼時候學會用這麼暴的辦法了?”
“李總,黑貓白貓能夠抓到老鼠,不就是好貓嗎?”羅華反問道。
如果是其他企業的話,羅華這個辦法確實管用。
對于宗晚來說,這個辦法還真不一定有效果。
原因很簡單,娃哈哈在前世的競爭過程當中,遇到了不次的價格戰。
如果宗晚全部應戰的話,說不定前世娃哈哈早就消失在歷史長河中了。
現實況是,宗晚全部選擇了避戰。
一個行業發的價格戰,有企業不跟上的話,可能會被其他人吞掉市場。
至于宗晚的話,想到了另一個辦法解決。
那就是產品多樣化,不把所有的蛋放在一個籃子里面。
如果飛龍采取價格戰的話,宗晚肯定會避而不戰。
到時候飛所有的關注點,都會在這兩款飲料上面。
宗晚就會的發展新產品,用新產品來應對價格戰。
新產品的出現,將會意味著它沒有任何的對手。
如此一來的話,飛龍的價格戰對于娃哈哈效果就不是很好。
前世宗晚面對價格戰,就是采用這麼一種手段。
后面競爭對手看到宗晚沒靜,只能把價格悄悄的升回來。
在這麼一種況下,宗晚大手一揮,直接開始降價。
如此一來,之前被搶走的市場,哇哈哈一下就搶奪回來了。
宗晚這一手,當時可以說讓很多人都吃了虧。
想必這次對付飛龍,宗晚會用同樣的辦法。
李興文清楚知道宗晚的策略,自然不會讓他輕易得逞。
按照這個時間點來算的話,宗晚接下來將會推出娃哈哈純凈水。
如此一來,飛龍就要比他更快一步進這個行業。
價格戰一旦開始,宗晚就會放出他手里的新產品。
就是不知道飛龍更快推出這款產品的實話,宗晚會是一個什麼表。
今天把羅華和陳建新來,就是為了這件事。
李興文說:“宗晚可不是一個簡單的人,降價這種辦法對他沒有太大效果。”
“怎麼可能?”羅華直接道,“宗晚年紀這麼大,他面對價格戰能有什麼好的辦法?”
李興文頓時換上了嚴肅的表,“華,我們什麼時候都不能輕視對手,否則肯定會吃大虧的。”
聽到李興文這話,羅華趕低下了頭。
最近飛龍發生了很多事在李興文的作之下,全部安然度過。
在這麼一種況下,羅華可以說有些飄了。
在他看來,不管飛龍到什麼事,李興文都能夠解決。
現如今哇哈哈這樣的對手,羅華本就沒放在眼里。
更況且哇哈哈的領導人,還是一個近五十的人。
這在羅華看來,本就沒有必要擔心。
只要飛龍一出手,對方肯定是無法招架的。
宗晚應對價格戰恐怕只有一個辦法,那就是跟著對手降價。
至于其他好的辦法,羅華篤定他拿不出來。
現在李興文這一提醒,羅華知道他這次太膨脹了。
不管任何時候,小瞧對手那就是在犯罪。
“李總,是我太自大了。”羅華趕。
李興文看了兩人一眼,“如果你們抱著這種心態的話,那我覺得你們該去基層鍛煉一下了。”
對于李興文這話,兩個人都不敢出聲。
“今天剛好趁這個機會,我想問你們兩個人一個問題?”
“李總請說。”
李興文問道:“就拿這兩款飲料來說,如果娃哈哈率先發價格戰,在不應戰的況下,你們要怎麼理這件事?”
聽到李興文這個問題,兩個人頓時沉思了起來。
說起來,這已經不是飛龍第一次遭價格戰了。
早在dvd搶奪市場的時候,飛龍就遇到了兩次非常嚴重的價格戰。
第一次是索尼發起的,第二次是多發起的。
現如今的索尼和多,已經徹徹底底的輸給了飛龍。
飛龍跟進降價,推出新產品,宣傳自的技,讓這兩家企業徹底沒有了生意。
能夠取得這樣好的效果,其中一個很重要的原因,那就是飛龍推出的新產品。
資金充足,產品還超越了對手,結果自然不用多說。
現在李興文做這個假設,明顯就是看看兩個人會做如何的抉擇。
要知道如果不應戰,就意味著市場會被娃哈哈給搶走。
更為重要的是,他們現在在飲料方面,并沒有新產品。
如此一來的話,飛龍可以說是毫無優勢。
這麼一個況下,羅華他們的決策就非常重要了。
沒有做好決策的話,飛龍可能會一敗涂地。
這對于羅華和陳建新來說,自然是不能接。
想清楚了這一點后,兩個人開始絞盡腦筋的想辦法。
他們清楚的知道,如果想讓飛龍快速的發展,不能靠李興文一個人。
他們兩個人,同樣要負責起決策的事來。
李興文平靜的看著兩人,靜靜的等著他們思考。
關于這樣的事,李興文知道以后會很常見。
如果剛好李興文不在的話,決策方面就必須得讓陳建新和羅華來做決定。
他們做出的決策,將會影響到飛龍未來的發展,不得不慎重。
過了一會兒,陳建新率先開口了。
在這種事上面,陳建新的決斷一向比羅華要快。
“李總,我認為飛龍最好的應對辦法,就是做足夠的宣傳,在產品質量上超過娃哈哈。”
羅華的這種做法,基本上是參考dvd的。
要知道當初多dvd,進行了一瘋狂的降價。
這個降價對于任何一個企業來說,都是不可以接的。
就算是飛龍,同樣不能接這樣的價格。
后面李興文通過一個記者招待會,功的解決了這件事。
一臺明dvd,徹底將多瘋狂的降價,貶得一無是。
飛龍的產品地位,一下就超過了多。
這麼一種行為,讓消費者對于飛龍有著更大的信任。
陳建新現在這麼做,就是仿照這個例子。
在他看來,飛龍的產品只要足夠出,那麼本就不怕娃哈哈的降價。
娃哈哈一降價的話,飛龍完全可以打這麼一張牌,
相信市場和消費者眼,會非常的雪亮。
李興文不置可否的點點頭,看向了還在沉思的羅華。
羅華想了一下,這才給出了答案。
“李總,我覺得可以多推出幾種產品,娃哈哈要是打價格戰的話,我們就避而不戰,發展其他類型的產品。”
聽到陳建興這個辦法,李興文眼睛微微一亮。
要知道前一世的宗晚,就是這麼做的。
羅華能夠想到這個辦法,真的讓李興文十分的驚訝。
要知道對于這件事,李興文期待的是陳建新的想法。
在公司事務上面,羅華的能力確實超過了陳建新。
可是在決策和產品方面,陳建新的想法往往比較獨特。
正是這一點,李興文才會讓兩者互相合作,一起決定公司的發展路線。
今天的羅華,真的給了李興文很大一個驚喜。
羅華會給出這個正確的回答,實在是太意外了。
看到李興文的表,兩個人就知道誰的辦法可以更好了。
陳建新一臉驚訝的看著羅華,這個辦法經過他思考之后,確實效果比他的要好。
李興文直接道:“華,你真的讓我刮目相看。”
“李總,你夸獎了。”羅華謙虛道。
李興文搖了搖頭,“我這不是夸獎,是對你的肯定。”
羅華聽了這話,心里別提有多高興了。
在飛龍工作,有兩件事能讓羅華很開心。
一是解決了公司的事,二就是得到了李興文的夸獎。
李興文笑著點了點頭,沒再說羅華,而是轉頭看向了陳建新,
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