容揚來北京的時間並不多,何況,每次都是有要務在。而容揚還能在百忙之中出時間來聽一聽化妝品廠的經營匯報,可見容揚對於化妝品廠的重視。
當然,這可能也是容揚商人份的細致,再的生意,容揚都不會忽視,何況,化妝品廠從投到現在,也不過半年時間,便已將投的本收回,並且開始贏利,眼下魏年甚至還有擴大生產線的計劃。
容揚先聽魏年了這幾個月來化妝品的銷售,整個銷售數字產生大幅變化是自十月開始,容揚直切要點,“十月的銷售況,隻論點膏就比九月翻倍,這裏麵可是有什麽緣故?”
魏年道,“我們在九月就推出了無的點膏,這種點膏又分為兩種,一種是年人用的,一種是孩子用的,保質期為三個月。北京的氣幹燥雨,許多人都容易幹燥起皮,這種無滋潤的點膏推出後就賣的不錯。還有就是,阿萱們在北京大學招到了一個化妝品代理,這位代理我們化妝品的同學售賣能力一流。從九月份開始做,主推的是點膏和指油、潔麵膏三種,一直做得不錯。剛開始給的代理價是七折,在上個月我們就想重新和簽約了,這是合約容,您看一看。”著,魏年把合約雙手遞給容揚。
容揚隨便翻了翻,頜首,俊雅的臉上浮現滿意的神,“不錯,招到一個不錯的人才。還是北京大學的高材生,你們是怎麽招到這樣人手的?”
魏年笑陳萱,“是阿萱們發現的,連帶著無點膏,也是們的提議。”
陳萱與魏年眼神匯,很自然的接過魏年的話,因為和容揚很了,陳萱也沒有過分謙虛,實事求是的,“其實,也是湊巧。”從店裏做活時人手不足招臨時短工起,一直到徐檸手頭兒不時,陳萱偶然的提議,陳萱笑瞇瞇地,“阿檸是個極有誌向的人,一點兒富家姐的架子都沒有,做事極俐落,剛開始也就是試一試,我也沒想到做得這麽好。我自己也是賣化妝品的,不過,我是在店裏賣,阿檸不一樣,在學校裏念書,會挨宿舍推銷。除了北京大學,別個大學也都去過了,還有一些紡織類的工廠,這裏頭人比較多。人能幹,咱們總的售賣量一下子就上去了。做得好,咱們不好虧了人家,所以,我和阿年哥、阿銀商量著,想重新和阿檸簽的合約。按的定貨量來給折扣,如果量大,六折、五折、四折都可以,隻要的量足夠大,咱們把利潤多讓給些。畢竟,找個像阿檸這樣能做事還好的人不容易的。容先生您先看我們擬的合約,要是可以,咱們就這樣跟阿檸簽,我特想留住阿檸。”
“再有,北京這裏的市場其實也就這麽大了,有我們的店,還有阿檸,明年的話,主要力會放在潔麵膏、香皂,還有凝脂雪花膏這一塊,點膏指油經過今年的開拓,明年應該會是個比較平緩的增長,想再有大幅的突然增量,不大容易了。”陳萱眉微擰,“我近來也在想,畢竟,北京城就這麽大,人就這麽多。雖然還能想法子多做些活,可總的消費的量一定的。阿年哥,應該著人去津試著售賣咱們的化妝品。這法子我覺著好,可是,一時沒有太合適的人選。原本阿檸很合適,可得在學校念書。我跟阿年哥商量著,想試著招些售賣人員。容先生您認識的人多,要是有願意去上海、津、青島推銷咱們化妝品的,比招來的人更知底。”陳萱很自然的想聽一聽容揚的意思,畢竟,在陳萱看來,容先生充滿智慧,應該可以為他們指點迷津。
相對的,魏年可不認為容揚會有合適的人選。如果容揚這裏有做化妝品的人選,當初這品牌就不可能做到倒灶。
不過,容揚並沒有給出推薦人選,倒不是因為容揚手底下沒有這樣的人,容揚道,“我那裏如果要挑人,也挑得出來。隻是,化妝品的事,還是你們做個總攬。從研發到銷售,都由你們做主比較好。至於人手,沒有的話,就去眨像徐檸這樣的銷售高手,哪怕多花些時間,費些力氣,讓出適當的利潤,也都是值得的。再者,我還有一個提議。如果一直沒有現的合適人選,你們可以試著自己訓練出這樣的人來。”
容揚的聲音不高不低,談話的容卻是給陳萱打開了一番新的見解地。容揚道,“世上沒有生便擅長什麽的人,像以前人們做生意的過程,一般是從學徒、夥計、管事、掌櫃,一級一級的做起來的。現在與先前,差別也並不大。但是,也不是沒有差別。”
頓一頓,容揚曲指敲了敲工廠與徐檸簽定的這份合約,緩聲道,“最大的不同就在於,教育由以前的私有的、部分饒特權教育,轉而到了現在的越來越開放的,麵對大眾百姓、男趨於平等的教育,而且,這才是未來社會的主流。社會的變革還在於階級的重新洗牌,自從溥儀遜位,政府雖先是由北洋軍閥掌控,如今又是國民黨執政,可有一點我們得明白,以往在清朝時主張的仕農工商的社會階層,已經不適用於現在了。商饒地位在提高,饒地位,也在提高。所以,對於高等教育的人,經商也為了一項不錯的選擇。民族工業就由此而誕生,當初的洋務運,就是想從商業與科技上振興我們的民族。這話就遠了,你們在用人時能不拘泥於男,這很好。我提醒你們的是,在任何年代,教育的差異,會為階層分野的重要原因。可反過來,教育隻是一個世界對學識普遍認知的一種標識的規則,人有沒有學識,可以看他教育的程度,但是,也不要隻看他的教育程度。你們要先找對的人,過高等教育也好,沒有過高等教育也好,他的學識,他的人品足夠過關,還有,他願意從事我們這個行業。你們就要把他訓練適合我們品牌銷售的人。人訓練好了,就可以出去做事了。”
容揚這一番話,要擱往時,陳萱不一定聽得懂。
但是現下,陳萱已是能完全明白容揚的意思。陳萱心悅誠服,“還是容先生看得更遠。”
容揚笑,“康莊大道一直都在,而且,並非。區別隻在於,有沒有人願意去走。你和阿年都是肯付出辛苦和努力的人,我的這些話,你們早晚都能明白。”
“這怎麽一樣,要是我自己想,我可能會想很久很久。”陳萱笑魏年一眼,“不過,阿年哥比我聰明,阿年哥應該比我更早想到。”
魏年無奈看,覺這話怎麽聽都像安啊。
魏年還有事同容揚商量,是關於再做一個普通品牌的提議。魏年道,“像思卿的點膏、指油、香皂,我們的定位是國貨化妝品的中高檔品牌。這些東西的售賣對象是有一定經濟基礎的士,可現在,到底,還是尋常人家居多。我想,將來我們上了做香皂的機,能不能做一個低端品牌,做豬胰皂。豬胰皂是平常家裏人用來洗裳的皂,現在基本上連村裏稍微多種兩畝田的人家,也會用豬胰皂來洗裳,豬胰皂的售賣範圍,除了大城市外,各縣鄉,隻要經營得當,量是極大的,利潤也不會低。”
“可以試一試,牌子什麽?”
“潔淨。”魏年道,豬胰皂麽,可不就是要洗服潔淨麽。
容揚評價,“太普通。”
然後,容揚想了個不普通的,“超級潔淨吧。”
陳萱立刻道,“容先生想的這個好。要是我買,就買這種超級的。”
魏年瞥陳萱,這也忒會拍馬屁了吧!陳萱看出魏年不滿,笑嗬嗬地,“本來就是容先生想的這個好啊。就像我們現在賣的國貨化妝品,按道理孔春、謝馥春才是老字號,可是賣的最好的真不是它倆,而是無敵牌。這牌子一聽就響亮,許多客人都很喜歡無敵牌的東西。我也覺著,這牌子名兒就取得特別厲害!”
陳萱有理有據的一,逗得容揚都出笑意,魏年也不與計較,笑,“是哦,特別厲害。”
陳萱歪頭笑笑,自包裏取出本子看看,把同容揚商量的事都商量過了,陳萱,“今過來想同容先生商量的就是這些事,容先生,我們這裏的事,你瞧著還有哪些不足,可要直接告訴我們,我們好去改進。”
容揚一笑起,“現在先去吃飯。”
自從認識容揚時起,陳萱就認定容揚自品到學識,都是一等一的人。陳萱最喜與出眾人在一起,何況,同容揚又這樣,很高心便應了。魏年更不是拘泥之人,隻是,縱是容揚也未料到,聞雅英突然打電話,要過來吃飯。
容揚看向魏年陳萱,“那舞會上看到你們在一,想必都是的,不如一起用晚飯。”
陳萱一聽聞雅英要過來,與容揚一起吃飯的興致都減了三分,陳萱同容揚打聽,“容先生,聞姐真的是您的表妹啊?”
“是啊,我的母親與雅英的母親是姐妹。”
陳萱點點頭,想著容先生這樣的人品,聞姐竟然是容先生的表親,可真是不可思議。
陳萱沒再多聞雅英的事,而是聽著魏年和容揚聊起來。聞雅英來的很快,見到魏年陳萱夫妻時,妝容致的臉上微現詫異,一笑坐下,“不知表哥這裏還有客人。”
“今我請阿年阿萱吃飯,你來得巧了,的是玉華臺的菜,你不是最喜歡他家的湯包麽。”容揚請聞雅英坐了。聞雅英接過傭人送上的咖啡,笑,“表哥你請魏太太吃飯,也要投其所好才好。魏太太又不喜歡淮揚菜,我聽魏太太喜歡吃同和居的混糖大饅頭,一個半斤,管飽。還有福號的醬肘子,是不是,魏太太?”
“同和居的混糖大饅頭是很好吃啊,福號的醬肘子味兒也好。但是,我還沒吃過玉華臺,也想吃的。上回去上海,我也喜歡吃上海菜,好吃的東西我都喜歡吃,不挑南北方。”陳萱本沒理聞雅英是不是在笑話,問,“容先生,您會不會日語?”
容揚,“略通一二。”
陳萱眼睛一亮,同容揚,“容先生,我現在在學日語,我用日語話,容先生您隨意。我剛開始學,要是我哪裏發音不好,您隻管糾正我。”然後,陳萱就嘰哩呱啦的起日語來,實在煩聞雅英,聽聞雅英是在國念的書,就聞雅英這念書中途而廢的樣兒,陳萱想著也不懂日語的。果然,聞雅英聽著陳萱嘰呱,雖然容揚照顧聞雅英的麵子沒有用日語而依舊是國語,但是,聞雅英是半字都聽不懂陳萱的嘰呱。
尤其,魏年的日語也不錯,時不時要溫的附和上一兩句。於是,聞雅英就看著人家三個聊得暢快,卻是一句都不進,當下氣得不輕。
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