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《元配》 第92章 代理權之三

邵先生楚教授其實都有些驚訝,楚教授都親自下場和稀泥,實在是,很見到子之間有這麽濃的□□味兒。

既是吃西餐,不是法菜便是意菜。北京飯店這樣的地方,飯材味道總不會差。楚教授談起現在北京城的風景,又細致的同魏銀介紹席間一道道的食。可以看出,除了姑嫂兩個,大家皆是見多識廣之人。楚教授風度翩翩,言語幽默,讓人極易心生好,就是陳萱聽著他的介紹,也頗覺大長見識。

吃到最後一道甜點的時候,邵汶拈起雪白餐巾的一角略略沾,十指纖纖握一,道,“今請魏東家過來,還有陳士,你們都是我在北京的朋友,也是商業英。你們兩家都想做我在北京的代理商,在商言商,我與陳士很早就認識,私人了解比較多一些。今讓魏東家久等,是我的不是。魏東家不要誤會,商場不論私。我的品牌能在北京城有一個好的開端,魏東家這裏的銷售非常出眾,我十分看好魏東家。這裏有北京大學的楚教授,還有我爸爸,他是商場多年,你們可以放心,我不會做出私心的選擇,隻會選一位最合適的。”

手示意,“魏太太先吧。”

陳萱早在邵汶開口時就不拔直了脊梁,坐的端正,放下手裏的銀匙,“昨我第一次見到邵姐,知道邵姐要在北京設代理商的事。我對如何做代理商一無所知,我想,這是邵姐在招代理商,應該是邵姐設一個門檻,能進,是咱們的緣份,進不了,也認識一場,個朋友。”

魏銀心砰砰直跳,對於陳萱這一套話,魏銀不由暗暗佩服,想著二嫂這話的不卑不,真是漂亮。

邵汶沒想到陳萱會把話引到自己上,邵汶笑,“我對芬芳的品牌定位,一直是希能做國外的丹祺、佛陀,那樣經典的牌子。”

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士淡淡道,“化妝品的利潤向來是向高端市場傾斜,阿邵,以前我就,你的定價太低了。”

魏銀一句,“我不大同意陳士這話,陳士,國品牌中,芬芳的定價並不低。一支點膏三塊錢,是比丹祺的要便宜,因為丹祺要五塊錢。可是,現在市場上,普遍就是洋品牌貴一些,國品牌要便宜一些的。如果點膏漲價也漲到五塊錢,那,為什麽人家要買我們的點膏,而不是直接買洋貨呢?”

士冷冷的眼睛魏銀,“這就是我們要做民族工業的原因,這也是阿邵為什麽要創建國自己品牌的原因,不然,若隻為了錢,在國外代理個品牌,回國直接銷售不是更容易麽?”

魏銀雖是士噎個好歹,可一時竟反駁不得,因為,陳士的什麽民族工業,魏銀完全不懂。陳萱接過陳士這話,陳萱昨晚連學習都耽誤了,就是為了準備今的代理權之事,做了能做到的最充分的準備。陳萱看向陳士,“我不大懂民族工業,你們也別笑話。我句老實話,前些,有位叔伯來家,給我家送了兩袋麵。以前家裏都是吃國麵,因為國麵細膩,好吃,做出的包子饅頭味道好。這次叔伯送給我家的,是保定府一位大糧商那裏生產的麵,我家裏吃了,不比國麵差,價錢還比國麵便宜。我家裏人都,以後自己國家有這樣好的麵,又便宜又好,就不去吃那國麵了。自己生產的東西,實實在在的比洋品牌好,這樣,用的人自然就多。如果自己生產的東西質量上的確不及人家,單就價錢上提上去,空口白牙的喊一句,這是國貨,是民族工業。就這樣讓客人出錢買東西,我認為,這樣的事不現實,也不能長久。”

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士反問,“魏太太,你是意思就是芬芳的品牌不及那些洋貨唄?”

“我不對此發現意見。我相信,邵姐心中有數。陳士,你心中也有數。”陳萱的格,最不與人爭長短。今要不是真心實意的為了這化妝品牌子,都不想與陳士爭。

士道,“我有信心把芬芳做像丹祺那樣的牌子。”

魏銀眼珠一轉,問,“我相信陳士的信心,不過,我想問陳士一句,您知道現在北京城的市場上有多膏的品牌嗎?”

士沒有驟然回答,而是看向魏銀,“我自然會派灑查。”

“那陳士知道每種點膏的優點在哪兒缺點在哪兒,它們各有多度,什麽時間要用什麽的點膏?什麽氣又要用哪種點膏嗎?”魏銀繼續問。

士淡淡一笑,冷峻的麵容冰山回暖,眼中還帶了一讚賞,“很好,將來我在東安市場開業,就按魏姑娘這樣的標準招收店員。魏姑娘,經營者,隻要懂經營就夠了。我隻要用合適的人幫我賣貨,提升整個牌子的檔次。恕我直言,去東安市場我的鋪子買東西的人,是不會到貴店那樣狹□□仄的地方去的。”

陳萱皺眉,有些意外,“芬芳要放到東安市場去賣?”

邵汶補充一句,“還有如勸業坊,或是同樣檔次的商場都可以。”邵汶看向陳萱,“魏東家,您家的鋪子,的確不大。”

陳萱道,“勸業坊地我知道勸業坊裏都是國貨。按理,勸業坊更適合芬芳這個牌子,不過論人流多,還是東安市場更繁華。東安市場裏麵沒有鋪麵兒了。”

“不,東安市場裏麵還有鋪麵兒,我已經定下了。”陳士紅微勾,“我前兩剛定下的。”

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“這怎麽可能,我每都會到東安市場去。”魏銀不信這話,們的鋪子現在有些了,魏銀一直有留意附近鋪麵兒。

士一句話,“是我找容先生親自定的。”

陳萱魏銀都很奇怪,想不通陳士這句話裏到底暗示什麽。

邵先生似是看明白姑嫂二饒疑,邵先生出言釋疑,“容先生是東安市場的大東之一,如果他開口,陳士必然會在東安市場有一席之地的。”

陳萱魏銀都吃驚不,倆都以為容揚就是個代理化妝品的同行哪。

魏銀定一定神,“東安市場的確不,那裏客人也多,陳士能在那裏開起鋪麵,的確是好事。可有一事,北京城最大的洋貨化妝品的鋪子,就在東安市場,吉慶坊。那裏有市麵上九的洋貨化妝品,芬芳與吉慶坊在一個地方,對於芬芳的銷售,不見得是好事。”

士優雅的點了一支細長的士香煙,夾在修長的指尖,任煙霧嫋嫋,陳士的聲音也有些模糊不清,“我的鋪子,就在吉慶坊附近,我那裏,不隻有芬芳,也有如今市麵上九的國貨化妝品。芬芳隻是其中的一個牌子。忘了告訴你們,丹祺當初,就是我率先引進國的。”

魏銀不可置信的向陳士,陳士優雅的吸一口香煙,眼神中有一瞬間的悠遠漫長,良久,陳士收回視線,看向陳萱魏銀二壤,“你們都是難得一見的能幹子,到我那裏去,我讓你們做經理的位子。你們除磷薪,還有提分紅。我不會虧待有本事的人。”

魏銀忽然什麽話都沒有了。

陳萱心中也有一種不自量力的虛弱,明白陳士想做什麽了。陳士是想,集國貨品牌,與洋貨的化妝品打擂臺。這樣的事,不論陳萱還是魏銀,都是難以想像的。陳士的聲音則愈發篤定,“我並不是虛言相邀,我有後期的品牌宣傳計劃,京城所有的報紙,都會在頭版刊登我的廣告。整個北京城都會知道我們這些國產化妝品的牌子。你們二位,都是這上麵難得的人才,與我一道做這件事不好嗎?像魏太太的,真正把質量做好。讓百姓來買我們自己生產的,更好的東西。這是工業家的義務和責任,不是嗎?”

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撣一撣手中的煙灰,陳士熄滅手中香煙,正道,“我知道我還算不上工業家,但我也想為國家品牌的東西出一份力,我邀請二位同行,不知二位可願意?”

魏銀完全沒主意的看向陳萱,陳萱眼神已經自剛剛的震驚轉為平靜,陳萱筆直的稍稍放鬆,心中已經有了主意,“陳士是知道我的,我兩年前嫁到北京城,那時,我一個字都不認識。抬眼看去,人人都比我聰明,比我強。出門都不敢抬頭看人,心裏自卑,自覺不如人。那時,我也想,堂堂正正的做個人,不一定要超過別人,但不能畏畏。陳士,我從跟阿銀學習認識自己的名字開始,到現在,無一日敢懈怠。我知道,比起陳士、邵姐你們來,我仍是遠遠不如。我也想像你們這樣,聰明、會話、知道許多事、有許多的見識,可是,現在還不行,我的基礎差的太遠。我隻能一步步的慢慢來,並不是我不想快,是因為,所有的知識,所有的見識,所有的長,都需要時間。世界上,永遠不存在一蹴而就的事。陳士的誌向,我很佩服。陳士要做的事,我向陳士表達祝福。恕我不能加士的事業,因為,我還有我的事業要做。”

未料陳士竟是如此勁敵,陳萱雖拒絕的得,看向邵汶時仍是有些張的微微抿一抿,並不想就此放棄,“邵姐,能再聽我幾句話嗎?盡管我自認不如陳士,可我還沒有認輸,我還想同邵姐再爭取一下。”

邵汶的麵也轉為鄭重,客氣抬手示意,“魏東家請。”

陳萱道,“我單就邵姐的品牌一下吧。邵姐的化妝品,在北京這裏,應該我是最大的銷貨商了。我沒有東安市場的店麵,勸業場那裏我也沒有考慮過。但是,我從去年十月開始賣邵姐的化妝品,直到上個月底,點膏賣出三千七百六十四支,指油一千兩百八十六瓶。我的店的確是,不過,這些數字可以證明,店也沒有影響我對邵姐化妝品的推銷。現在外頭的國產化妝品,有人牌,有雙姝牌,有姊妹牌,都是有名的國貨牌子。如果國產化妝品九都集中到陳士的鋪子,邵姐知道現在有多種國產的化妝品嗎?北京城不會低於五十個品牌,在這些品牌中,邵姐能確定,您的品牌如何能從陳士的鋪子裏穎而出得到最好的售賣呢?”

“如果邵姐把代理權給我,我可以保證,今年的售賣總量不會低於我剛剛提到數字的三倍。”陳萱向邵汶,鄭重相請,“邵姐,我了解您的品牌,並且曾經做出一點績。我希得到北京城的代理權,這就是我想的。”

此時此刻,有高傲如邵汶,麗如魏銀,滿心壯誌如陳士,詩書滿腹如楚教授,商界前輩如邵先生,陳萱坐在其中,不算麗,也沒有過饒學識,可此時此刻的陳萱,牢牢的吸引住所有的目駐足,而陳萱的目,始終停留在邵汶臉上——

等待邵汶的回答。

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