原本,陳萱還以為魏金是在蹭魏銀的東西,結果,委婉一打聽才知道,魏銀連著給魏金化了三妝,然後,魏金再想蹭化妝品,魏銀堅決不讓,於是,魏金自己出錢買了一套。
當然,憑魏金的格,這裏頭必然是一出曲折離奇的故事。
陳萱沒有深究此節,而是回家同魏年,“真不得了,阿年哥,你沒見,大姑姐以前那麽反對我和阿銀去學習打扮的人,現在把眉筆、點膏、寇丹水什麽的,都備齊了,連花水都買了兩樣。聽,足了二十塊大洋。哪,大姑姐以前多節儉的人哪。我就沒見在咱家花過錢。”
“人嘛,哪個不,你以為大姐跟個饅頭似的,就不了?”
魏年這刻薄話,陳萱好笑,陳萱,“阿年哥,你,慢慢的,我想把鋪子改為賣化妝品,不?”
魏年沒想到陳萱會突然想到這上頭來,魏年如實,“那些個國外名牌,人家在國都有代理商,都是像容先生這樣有權有勢的人。像北京上海,這些大地方,都是他們親自派人經營。再一點的地方,可能會有低一級的代理商,但就是那樣的代理商,也不是咱們能想的。別看容先生和氣,生意歸生意,就是代理商,像這些洋品牌,也是要有非同一般的經濟實力的。”
“我不是想從容先生這裏拿貨。他的東西太貴了,再,東安市場那麽大那麽有氣派的地方,誰不是去東安市場買,誰會來咱們的店買啊?”陳萱見魏年誤會了,連忙,“再者,咱們怎麽能同容先生做生意呢?現在這樣,容先生已經幫過咱們很多。如果還去沾他生意的,咱們什麽樣的人了?我不想那樣。阿年哥,高級的那些洋牌子,咱們比不了,哎,現在我也沒想好。我倒是有個主意,阿年哥你聽聽。”
陳萱眼神明亮,遞了盞溫水給魏年,自己也倒了一杯,與魏年一道守著炕桌兒坐了,才自己的想法,“以前容先生,人都,我都不大信。化妝的東西那樣貴,哪裏舍得。可今見大姑姐都能狠心花錢買那些東西,容先生的話,我是真信了。我想著,先去市場上看一看,看有沒有便宜些的指油和點膏,有錢人,畢竟是數。難道不是太有錢的孩子,就不想變了?”陳萱是這麽個意思,的目一直是中低端品牌。
魏年一聽,這倒真有門兒,當下便道,“你先去市場上轉一轉,要是有瞧著好的,就買回來。”魏年與陳萱道,“錢不夠就先用我的,反正箱子裏放著也不長利息,你存折裏的錢先不要,那個放著是有利息的。”
“那我不是占阿年哥你的便宜。”
“我恨不能多讓你占些便宜。”魏年意有所指的眼神在陳萱上一瞟,角壞壞的抿了兩下。
陳萱臉騰的就紅了,“不正經。”
陳萱每忙的腳不沾地,早上要顧著草莓的事,又要每和魏銀去市場上看化妝品,北京城裏隻要是有賣化妝品的鋪子,倆人都走遍了。魏家以前孩子不能出門的規矩,也早不做數了。
至於往回買的指油和點膏,更是不老,各種都櫻
最終倆人相中一個很的牌子,據店主是在他那裏寄賣的,先看一下市場反應。其實也是個洋品牌,隻是這個牌子沒名氣,相對於其他洋品牌來,要便宜不,譬如,點膏也隻要三塊錢一支,甲油也相對劃算。
陳萱問了個拿貨價,先把所有號,所有的產品拿齊了一套。這回陳萱不急著賣錢,陳萱同魏銀商量的,“這牌子又沒名氣,貿然拿出來賣,客人也不信服。”陳萱的主意是,先給客人些甜頭,所有來店裏消費的客人,都可以免費給塗指油。
要知道,這指油並不是單單用的。這是一套的流程,要先用除皮油,除皮指甲上的死皮。再用潔甲油,清潔指甲裏裏外外,最後才是紅彤彤的指油。
這一套三個油的東西就不便宜,何況是免費給客人塗呢。
這種給客人占便夷法子,一下子就店裏的客流量增加不,無他,店裏除了帽子、、還有圍巾、手套一類的很實用的件。買副手段才三錢,還能免費塗指油,誰不樂意呢。還有,消費到一塊錢的,就有月曆牌送,消費五的,就有對聯大福字兒送。就是低於五的消費,也有一對福字免費贈送。
同時,魏銀還在家做了幾件款式不同的呢料大掛出來賣,主要是仿時下明星流行款,竟也都賣了出去。就是免費給客人塗的指油,後來竟也有回購的。
在鋪子開了半年後,陳萱和魏銀終於迎來鄰一個不虧損的月份。
當時李掌櫃把賬匯總出來,陳萱喜的,雙手合什朝西拜了三拜,直念叨,“阿彌佗佛,總算是不賠錢了。”
李掌櫃也很高興,把賬本子給和姑娘看,“一進臘月,咱們生意還能更好些。就是咱們的月曆牌都送了,福字兒對聯兒剛把那老秀才新寫的三百套拿了來,我想著,要不要再定三百套,當初定的有點兒了。”
陳萱是個細人,在這上頭也不會氣,陳萱,“就按李掌櫃你的辦。還有,阿銀,明兒咱們去舊貨鋪子看看,再買兩把椅子來。如果有客人想修眉,咱們也免費給修。不過,指油和修眉,隻能選一樣。”
此時此刻,陳萱終於掌握了生意的第一個訣竅,那就是,讓客人有便宜可占,卻又不能讓他們占夠。
當,陳萱兒土豪的用自己的私房錢從福號買了隻醬肘子回家請阿年哥吃。
接阿年哥回家的路上,陳萱就把忍不住把自己鋪子沒再虧錢的事跟阿年哥了,最後,陳萱還特別霸氣的了句,“等以後我賺了錢,給阿年哥吃好吃的。阿年哥想吃啥,我給阿年哥買啥。”
魏年翹著二郎,給陳萱理一理脖子裏的圍巾,擋心路上嗆風,打趣道,“那可好,到時我就不去鋪子裏做事了,見兒在家福。”
陳萱想了想,“也吧。”
“什麽也吧,聽你這口氣就心不實。”
“,!”陳萱腰的板直,起話來簡直有底氣不得了,就是一抬下,又把圍巾給下去了。。
魏年隻得再給理一回。
陳萱這樣節儉的人能破荒的去買個醬豬肘回家添菜,可見其喜悅。當晚上都有些喜的靜不下心來,時不時的就不知想到什麽事兒的傻笑一下,魏年見狀笑道,“要是靜不下來,不妨話,今就算了,別看書了。”
陳萱搖頭,“不。阿年哥,我能有今的好運氣,都是因為識了字,讀了書,又跟著你們這樣的聰明人學習過,才有今的。怎麽能因為鋪子剛不賠錢就這麽骨頭輕的連書都看不下去呢。我得更加努力,以後才會有更好的運氣。”
“我這不是看你總靜不下心麽。與其這麽敷衍著耗時間,倒不如今歇一歇,明集中力的學,豈不是效率更高。”
魏年完這話,陳萱看他一眼,“阿年哥你的對。”就見陳萱忽然抬手給了自己兩掌。魏年臉都變了,陳萱沒事人一樣,臉上的喜氣傾時就散了。沉下臉,深深的吸一口氣,低頭看起書來。
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