魏年認為,再喝著水聽陳萱話,有可能英年早逝。他這樣的人才,要是給一口薄荷水嗆死,真是死也不能瞑目。魏年放下手裏的搪瓷缸,再三要求陳萱,“我喝水時你這種逗饒話。”
“哪裏就是逗饒話了?我是真的。”陳萱把帕子遞給魏年,魏年胡了,陳萱認真的,“阿年哥,我以前在鄉下,每年夏都會用麥秸編草帽賣,在鄉下,東西便宜,二分錢一個草帽。我那草帽編的,比這種帽子大多了,帽沿也大,這樣才能遮日頭。在北京城,我跟大嫂子去集市時也問了,北京的草帽要貴很多,一錢也能買三個。就咱們編的這個,用料遠不如我當初編的草帽多,要哪裏不一樣,就是樣式不一樣,這些帽子是學了洋帽子的樣式,帽沿很窄,也不能遮多。其實要我,不大實用。可這種帽子,卻賣得這樣貴。”陳萱不能理解這些北京饒邏輯。
魏年上一件藕合的真休閑式襯噴了水,再怎麽也不了。魏年直接了換了件黑立領的綢褂子,其實,這綢褂子還是陳萱做的,寬寬鬆鬆的樣式,很普通,可魏年穿在上,襯得那雪白的臉,烏黑的眼,就人忍不住多看兩眼。陳萱此時都不是多看兩眼,直接看呆了,倆眼珠子都不會了。魏年見陳萱一幅呆樣,很滿意這效果,挑眉一笑,正想“看傻了吧?”,就聽陳萱一聲大吼,“你怎麽不一聲就換裳!”險沒把魏年噴死!跟魏年,不論誰換裳,另外一個都要避到外間去的。
魏年“呃”了一聲,搔搔鼻梁,連忙道,“我一時沒留意。”
陳萱撅著,嚴厲的瞪著魏年,很嚴肅的,“以後你得注意,知不知道?我們可都是正經人!”
“知道了知道了。”魏年是絕不會他是想用個人計,讓陳萱欣賞一個他肩寬腰細的好材的,魏年連忙岔開話題,“你還要不要聽這裏頭的商業訣竅了?我可不是誰都告訴的。”
“快快。”陳萱低頭抹了抹炕桌兒上給魏年噴到的水,臉紅似火燒,態度不大友好。魏年卻半點不嫌,細心的同陳萱道,“你得知道,你編的草帽,與集市上賣的草帽,都是賣給出力氣的饒,你們的做生意的對象,都不是有錢人。我明白些,都是窮人。與窮人做生意,你就要考慮,他們本沒錢,你的貨,價高了,他們買不起,所以,必然價低。可是,我們的帽子,編的樣式就跟那種防曬的草帽不一樣。你以為買咱們帽子的人會大熱的在外麵幹活嗎?他們都有麵的工作,或者不錯的家境,他們戴帽子,並不是為了防曬,很多時候,這就是一種裝飾,帽子是草帽還是綢的,都沒關係,就是賣貴些也沒關係,隻要好看就校做有錢饒生意,有兩個規則,一是好看,二是貴。”
陳萱聽的目瞪口呆,覺完全進了另一個世界,陳萱不可思議的問,“有錢人都是這樣買東西的嗎?”
“如果月收有一百塊現大洋,不會有人去買一錢三個的草帽,人們隻會來買咱們店的帽子。”魏年有些惋惜,“可惜咱們現在沒有注冊品牌商標,今年先隨便賣賣,我空弄個品牌名兒,明年就能賣得更貴了。”
陳萱問,“明年還能接著賣?”
“當然了。”魏年道,“幹嘛不賣啊,這帽子賣的不錯。”
陳萱很實在的了一句,“可是,帽子戴一年又不會戴壞,起碼得戴個十年八年才會壞,我編的帽子可結實了。”
魏年心中浮現了一很難形容的緒,他憐憫的陳萱的頭,“我的笨妞兒啊,裳一年也穿不壞啊,人們還不是年年都要做新的。”哎,笨妞兒太實在了,幸虧是遇到了阿年哥啊,要不,這就是個被人賣了還幫人數錢的。
倆人正話,就聽到窗戶玻璃響,魏年一回頭,就見魏金的大餅臉窗子上往裏瞧哪,魏年險給他大姐嚇暈,道,“大姐!深更半夜的,你看什麽哪!”
魏金咚咚敲兩下窗,聲音從窗外傳來,“問我看什麽?剛剛怎麽了,喊那麽大聲,爹娘都聽到了。”
“沒什麽。”魏年見陳萱臉紅的跟熱炭似的,打發魏金道,“我們鬧著玩兒哪。”
“你們可真會玩兒。”嘲笑一句,魏金扭嗒著胖的軀回去睡覺。
魏年拍拍口,,“嚇死個人,剛大姐窗外頭,我以為鬼哪。”
“你刻薄人。”陳萱也忍不住笑了。
第二魏金還問陳萱這事兒,陳萱一麵編草帽一麵,“阿年哥換裳也不一聲,嚇我一跳。”
魏金奇怪,“你家男人換個裳,也值得這樣大驚怪。”
陳萱這才覺失言,想到魏家其他人不知道與魏年是假作的夫妻。陳萱便閉,不再話。陳萱編草帽快,不過,因為草莓進盛果期,還要照顧草莓,就有些來不及。陳萱拉來魏銀一起編,魏銀一向手巧,編出的草帽也不錯,就是慢了些。陳萱就發李氏一起編,這草帽的生意,原是陳萱打的頭兒,魏銀在帽子的款式上出的主意。因是生意,又是們姑嫂商量著來的,魏老太爺了,家裏一分不取,賺多都是姑嫂二饒。
所以,姑嫂二人甭提幹得多帶勁兒了,就是李氏幫著編帽子,也是每個帽子都有提的。
像魏年的,這些東西,不便宜吧也不是太貴,偏又定在讓你有些疼卻又不至於買不起的價格。因為收全歸自己個兒,魏銀的積極也調起來了。魏銀種草莓是個外行,這些個穿戴打扮的,簡直無師自通。魏銀就直接了,男饒帽子能賣多錢啊,魏銀改變了設計方向,現在城中最流行的是洋式帽,像魏年買回家的那種,其實也是編的洋式草帽,隻是在帽沿啊,帽的裝飾一些輕紗或是蕾,本高不到哪兒去,賣的比男式帽子貴多了。
因為比較著急,魏年先在北京工商所申請了個品牌商標,這樣就能給帽子標,顯得更高檔了。為了以示高檔,還用了個洋名兒。魏銀跟陳萱商量著,總在自家鋪子裏寄賣,不正式,也不像那麽回事兒。畢竟,去自家料子鋪買料子的,多是些家的婦,魏銀覺著,不夠高檔。
魏銀讓魏年幫著另尋一鋪麵兒,就在東單那一塊兒,離自家料鋪子近些的,租鋪子的錢,就從倆人賣帽子的錢裏出,要是不夠,魏銀打算讓二嫂吹吹枕頭風,跟二哥再借一點兒。魏銀還不知道陳萱這個二嫂隻是個樣子貨,有名無實。
魏銀完全表現了商家的邏輯思維,魏銀與陳萱商量,“租鋪麵兒的事還是要跟爸媽一聲的,二嫂,咱們租個鋪子,也不一定就全做帽子生意。我想著,咱們冬還能做生意。”
“這麽?萬一賠了呢?”陳萱對做生意完全沒有魏銀這種自然而然的態度,陳萱兩輩子的出限製了,所在,哪怕帽子寄賣賺了錢,陳萱真正要邁出這一步,還是會猶豫。
魏銀心裏的賬目比陳萱要清楚,魏銀,“就是賠了,頂多當咱們沒掙過這筆錢。二嫂你想想,咱們的帽子,都是自己編自己做,本就是鋪子裏的紗,市場上買的蕾,還有集市上跟人家定的席和理過的秸桿,咱們虧能虧多。一旦生意不好,把鋪子再轉手租出去就了。”
陳萱想了想,這輩子活著,就是為了不走上輩子的老路,就是為了,能活出個人樣兒!一咬牙,一跺腳,陳萱也豁出去了,“,就這麽幹了!”
魏銀笑,“那咱們先跟二哥商量商量,再跟爸爸一聲。”
倆人同魏年商量,魏年倒是沒什麽意見,就是一條先與二人好,“現在外頭世道還是,你倆時不時的去鋪子裏轉轉是的,不要拋頭臉的打理生意,這樣不大好。李掌櫃家的子這些年一直就在鋪上,機伶,派他到你們鋪子幫襯一二,準。”
倆人對這事都沒意見,原本陳萱也沒空去鋪子裏,至於魏銀,別看在穿戴上很有想法,先前魏銀連開鋪子的想法都沒有,還是陳萱給帶起來的。也是魏老太爺了,帽子賺多都是們的,魏家是經商的人家,魏銀自到大耳濡目染的,才有這想頭兒。要不是有陳萱一道,魏銀自己也沒信心撐起鋪子。所以,魏年這樣,姑嫂二人都沒意見。
倆人又同魏老太爺商量,魏老太爺尋思半晌,了魏時一道聽一聽,魏時沒什麽意見。魏時,“這是妹妹和二弟妹的私產,反正賺多賺都是你們的。就一樣,我可提前,做生意都有風險。你倆打鬧的折騰折騰就行了,別把攤子鋪的太大。”
魏老太爺了鍋子旱煙,方在炕沿兒上磕了磕煙袋鍋子裏的煙灰,同二壤,“你們要自己開鋪子,先前從咱們鋪子裏拿的紗、綢都把賬清了,以後全作生意往來。再有,賠賺自負,家裏不要你們一文錢,也沒有一文錢給你們。”
魏銀點頭,“爸,我們知道了。”
陳萱點點頭,以示自己明白。
魏老太爺同魏時道,“明兒把李掌櫃趙掌櫃來,再請趙親家、何老弟過來,做個見證,立個契。”
陳萱都有些吃驚,沒想到,隻是開個鋪子,太爺還要立契約。不過,不大懂生意上的事,既然太爺這樣,也就這樣聽著了。
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