其實所有人都心知肚明,按照目前B各個組的在手項目進展況看,就算能一直保持現有的效率,進度拉長滯後的可能很大,大家隻能靠加班加點來補救,如果這時候乙方再臨時調人走,短的一兩還好,長則一周或以上的話,服務的人手不夠會直接影響到逐影的多個在手項目時間線被拉長,一個兩個項目被拖可以解釋,但一旦多了,結果可想而知,到時就會形典型的上麵不當決策導致下麵人來買單的尷尬局麵。
所以王驍歧剛剛雖然什麽都沒但其實又什麽都了,他是以此方式來向逐影進行反擊,沒有直言點破,客氣地是給了逐影一個臺階,不客氣地是拋出話讓他們自己細品。
許意濃不抬了抬眸,覺得對麵這人就差把“明”倆字刻臉上了,同時這種級別的事他區區一個項目經理隻一人就來談判,可見一唯對他的信任和重視程度。
而於崢自然知道王驍歧這次來找他的目的,以為他會明著來,沒想到是暗著。
他笑容不減,“王經理,合作這麽多年了,我們兩個部門打道又多,雙方的事風格早已悉,從我個人角度來講,也是很認可一唯的,你們做的一直很好,團隊也十分專業,未來還是希能持續合作,不過調人的事我也要跟上麵匯報一下。”
於崢不痛不地把球踢給了上麵,王驍歧今當然不是來聽他這些冠冕堂皇的話的,他先順著點頭,“如果兩方高層直接涉,對我們下麵人而言那是再好不過了。”
於崢把剛才那頁沒簽好的字簽完,沒急著看後麵,開始發問,“但是這事比較突然,你得告訴我,你們這邊準備調多人?什麽時候開始,每個人要去多久?”
“這目前還不好,畢竟我們現在是頂著力在無合同模式下於您方工作,已經沒有條框約束至今兩個多月……”王驍歧意有所指,又稍放語速,“不過於總放心,我們一唯做事一向謹慎,以秉承雙方合作愉快的原則至上,有什麽都會提前打招呼,不會讓合作方措手不及,後期我這邊也會盡力配合,爭取逐影在手項目的正常運轉。”
他不卑不地順勢引出了事的源頭,點到為止還反將了一軍,於崢心知肚明,許意濃眼看他又停下筆,也跟著止住翻頁作。
王驍歧的話裏有話,讓於崢不再蓄意繞開那一直在回避的話題,他利索地打開窗亮話。
“正如王經理所,過去幾年我們跟一唯的合作一直很愉快,最近因為我們公司部的事,讓你們一唯變得有些變,雖然之前I這塊不歸我分管,但也大概看了一下,近兩年我們雙方簽約了至有三千萬的合同,之前可都是按規定流程走的,對於你們每年的開價,隻要能在我們接的合理範圍,也從不多一字,畢竟我們跟你們的想法一致,友誼至上。”他把玩著手中的簽字筆,
“我知道你們這兩個月辛苦了,但話回來,兩個月的投隻是九牛一,我想,以一唯時至今日的規模,也不會這麽斤斤計較,而且之前款項的事不是就此不了了之了,目前新的合作模式我們雙方不是也還在商榷中?不是你,我,任何一個人今坐在這裏就能拍板決定的。”於崢邊邊指示許意濃從後麵櫥櫃裏拿些礦泉水出來,“王經理,你也很清楚,一個公司一旦做大了,部的組織架構難免複雜,流程上的事也會相應變得緩慢,這點,希你們能理解。”
許意濃找到礦泉水,拿了兩瓶,一瓶放至王驍歧麵前,他了聲,“謝謝。”
還有一瓶許意濃放到於崢手邊,重新站在他那側,再次跟王驍歧麵對麵。
“不客氣。”
於崢順手將它接過擰開,再給許意濃遞過去,這個舉讓一愣,於崢這個手舉著水瓶半懸空的姿勢保持了許久,卻從頭到尾沒有看。
當許意濃意識到那瓶水是給開的,隻得識趣地把水接過,但喝也不是,不喝也不是。
王驍歧的視線不聲從對麵兩人的作中移開,臉上殘留的最後一笑容又不著痕跡地斂去,麵平靜。
“於總您的對,我們雙方過去的合作的確很愉快,而合作愉快是建立在雙贏的基礎上,能持續合作至今自然是靠雙方的配合與越發的的默契度。巧的是我也簡單統計過我們過去合作的所有項目利潤,因為我們在貴公司投的都是資深的優質顧問,加上合作之初我們提供了4個月的免費服務,在逐影整項目的利潤遠低於我們在其他的公司所服務項目,為了逐影,我們曾經可是放棄了其他更加盈利的項目,句玩笑話,賠本賺吆喝也不過如此了。”王驍歧舒展了一下坐姿,也不跟他繼續繞彎子。
“而我們為乙方,別的不好,但最擅長的就是‘理解’二字。”他在理解二字上加重了語氣,“所以深知逐影規模大流程長的難,但是也請您理解我們乙方的不易,我們公司的P已經給我們發了風險預警報告,新的合同如果還不能簽下來,公司會強製要求我們撤人,我在逐影已經待了三年,從個人層麵講,也有了一定的,因為我們撤人影響到你們的業務正常運轉乃至全麵滯後,是我個人不願意看到的,我想,於總您坐在現在這個位置,也不想看到。
他話中帶刀字裏有刺,卻拿得當恰如其分,此時許意濃已經明顯看到於崢的神態相比之前沉暗了下去,但這次他沒急著回應,而是自己翻起了麵前許意濃拿來的材料,是一份PL係統的業務需求規格書。
他蹙了蹙眉,突然問,“要做係統變更?”
這個時候他扯開話題顯然是借此躲避王驍歧的話,許意濃隻能機靈地配合他。
點頭,將那瓶礦泉水分毫未地隨手擱在一邊,“當前的現狀是係統隻部署了一套完整的變更流程,但是實際業務中,存在很多糾錯質的更改,也需要走一套完整的變更流程,影響變更的效率。”
於崢卻沒完,反問,“如果係統部署一個快速的變更流程,了標準的審批節點,要怎麽保證變更結果的準確?”
許意濃知道他這是有意要晾著王驍歧了。
默了默,隻能繼續陪他演戲,“這個我們也考慮到了,因為目前每次B更改,係統都會自生差異清單,當B工程師做了糾錯類的修改時,隻需要有另外一個校對的同事再核對一下這個差異清單即可,這樣就能保證變更的準確。”
一般人這時早就沉不住氣借口先走了,但王驍歧居然還穩穩坐著,甚至還在他們對話期間不不慢地打開剛剛那瓶礦泉水喝了幾口,仿佛在無聲宣告,於崢拖他就磨,耗得起。
這在以前,是絕不可能發生的事。
他越是不走,許意濃越是心煩意地覺得他礙眼。
於崢審閱了一會兒在手資料,“有這種保障機製就好,快捷的變更流程不僅能提高你們的效率,對於也是減領導們的工作量,省得一點點的修訂,都要我們在係統裏審批。”
許意濃趁機收尾,“是的,領導,您看一下沒問題,再這裏簽字確認,回頭我就把這個文檔給到I部,請I那邊進行係統開發了。”
於崢最終執筆落下簽字,剛收筆,王驍歧便擇機放下了手中礦泉水,見針。
“不好意思於總,我這兒還有兩句話完就走。”
於崢見他沒走,惺惺作態,“是我不好意思,被剛剛那個材料打斷了,你請繼續。”
王驍歧這回單刀直,“這兩個月的資源投沒有任何保障,款項若遲遲收不回來我跟上麵也無法代,還請您幫忙推進新合同的落地事宜,屆時我也才有底氣多要人過來,加快所有項目進程。”收尾話夾帶了一迫挾,步步。
話到這份上,於崢已無心再與他周旋,隻得先應付,“王經理,你們整個團隊工作盡心盡責,我都看在眼裏,我也是希我們能繼續合作下去,目前整個集團都在推取消人合作模式,我們研發領域也隻能執行,後續如何合作,我們一定會積極推進。同時我希你個人不要有力,這兩個月你們的資源投這塊,我也會向上麵反映,絕不會讓你為難,請放心。”
王驍歧起致謝,“那就麻煩於總了。”
於崢也起,“不客氣。”
這場談判就這樣結束,於崢簽完所有字,許意濃機械地手收攏資料。
於崢將筆帽蓋上,他出其不意地發聲問許意濃,“現在,你怎麽看這位王經理?”
許意濃回了一句他當時在去往H市的高鐵上對所的話。
“確實以一抵十,值得挖。”
於崢看著,“哪方麵?”
“業務能力,談判水平,社手段。”
於崢揚眉,“輸得心服口服了?”他指的是那次會議。
許意濃捧起收好的材料,“那倒也沒有,人無完人,他也總有他的弱點。”
於崢有興趣,“比如?”
許意濃又搖搖頭,“不知道,我瞎猜的。”
於崢注視著,突然沒由來地冒出一句,“你跟王經理現在關係不錯。”
許意濃手上作停了停,麵不改問,“為什麽這麽?”
於崢看像是把H市酒吧門口的事忘了的樣子,指腹在整支筆桿來回挲,“H市那晚,不是他送你回的酒店?”
許意濃似在努力回憶,最後著笑,“那喝多了,我斷片了,完全不記得怎麽回去的了,是他送的啊,他也沒提,大概是被我發酒瘋的樣子給嚇到了吧。”又反問他,“於總,您怎麽知道?您後來也去了酒吧?”
“我……”
這時辦公桌上的座機忽而作響,對話被打斷,許意濃便不再打擾,“您忙,我先走了於總。”
於崢頷首,許意濃捧著資料快速退出他的辦公室,他著匆匆離去的生俏倩影,聽著電話,若有所思……
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