“你自己的人脈?”
秦素云和于靜姝畢竟一起生活了不短的時間了,沒多久就想到了于靜姝指得是誰,“可是比阿特麗那些人,并沒有找你訂購過宴會服吧?”
“山不來就我,我便去就山嘛!”于靜姝分析道:“比阿特麗和介紹過來的那些朋友,以及朋友的朋友……這些人多多都和外家庭有些關系。在國外,這些人基本都在上流社會,每年需要訂制的禮服肯定不會。們當初因為什麼理由找我訂制褶繡高級訂單,接下來也可能因為一樣的原因找我訂制禮服。”
“們當初找你訂制,無非就是因為你接訂單的途徑,不像國外的設計師需要們排隊,們本又常到香港和大陸來……可現在做訂制禮服的話,技上又不像褶繡那樣困難,大家認可的,還是設計師本的名氣。”
秦素云從前在香港談生意也不是沒參加過酒會和晚宴,賓客們的禮服與其說是完全追求漂亮,倒不如說是追求設計師本給他們帶來的名氣和地位加。
哪怕是在富人當中,攀比服裝、首飾、名牌包的行為也是不會消失的。
鄙視鏈永遠存在,只是可能不像普通人那樣擺在明面上罷了。
盡管實話聽起來不大好聽,但秦素云說得確實是事實——于靜姝現在在褶繡這個小圈子里可能有些名氣,但在設計師當中,還是個名不見經傳的小人。
于靜姝也不覺得這話算是冒犯,只是很平靜地說道:“們當然在意設計師的名氣,不過免費的東西,總歸會有人愿意試一試吧?”
“免費?”
“是啊!我算了一筆賬,這些年在我這里訂制高級褶繡服裝的客戶里,有幾位顧客累計消費已經超過三萬元了,我做這行生意也不過才第六年而已,這說明這些人每個季度都會在我這里花上大把的錢,免費贈送們一件訂制晚禮服,對我來說并不虧。”
于靜姝正在興頭上,話也比平時多了許多,算完賬,又繼續對秦素云說道:“媽,您有沒有想過,高定和快銷的區別?”
“一個是單價高,一個是薄利多銷。”
“那你覺得,同一個公司旗下,是高定更賺錢,還是快銷品牌更賺錢呢?”
秦素云從前做得不是服裝行業,一時也被問住了,“這個……我也說不準。”
“多數況下,其實是快銷品牌更賺錢。但是,沒有設計公司會把自己的定位永遠停留在快銷品牌上。因為一個公司想要站穩腳跟,是需要品牌效應的,快銷品牌通常很難提供這樣的名氣,但高定可以。”
“只是高定不可能量產,注定了它的利潤有局限。”
“沒錯,所以對我們來說,國的市場適合薄利多銷,在國,我們的目標就是盡量擴大用戶群。但在國外,這種模式就不適用了,我們需要先打出名氣,才能進一步推廣我們的產品。我們的目的是在國外開創品牌,不是為了給他們當代工廠。”
于靜姝的手往南邊指了指,說道:“想去開發區那邊開代工廠的人已經夠多了,不缺我們一家。我們要在國外聚攏名氣,最快的方式就是準定位自己的客戶。而且我們必須要明確的第一個要點就是,我們的特是有東方底蘊,這是國外所不備的。但同時我們還需要明確第二個要點,那就是不是所有外國人都喜歡東方文化,能理解東方。而比阿特麗那群人,是最有可能接東方文化的人群之一。”
秦素云一點就,立刻說道:“你的意思是,想通過比阿特麗們作為活廣告,在國外的圈子里人為創造出一種固有印象,讓別人覺得,與外相關的家庭,適合穿有東方元素的禮服?”
于靜姝點了點頭,“參加晚宴的人,總歸是會希自己與眾不同的,歐洲大多數地方的文化都是互通的,那些參與外的人即便去過其他國家,如果沒有強烈的文化差異,宴會上能夠告訴別人的趣聞也不會多。但我們這里就不一樣了,僅僅是禮服上的某個元素,就有很多西方人沒聽過的故事可講,這在社場合可是很實用的。”
當然,于靜姝沒說的是,本人的設計水平,和工廠的布料品質,也都是沒得說的。
畢竟第一炮還沒打響呢,現在這麼說,未免有點自吹自擂了。
就這樣,第二天,于靜姝就親自給幾個大客戶打了電話,表達了自己的謝,并提出了要為對方免費訂制一真晚禮服的想法。
免費的東西,材質還是昂貴的綢,自然沒有人會主拒絕。
況且于靜姝本人的敬業,這些年來比阿特麗幾人也有目共睹,所以大家也對設計出的禮服有所期待。
幾個人分別約了自己方便的時間,到于靜姝這里量了更確的尺寸,說明了要求和穿著這套禮服的場合,剩下的工作便給了于靜姝本人。
而與此同時,于靜姝前段時間以廬山為靈設計出的服裝圖紙,也已經給服裝廠進行打樣了。
耿蘭和畢玉,最近也在布置北京這邊租下來的服裝店,方小檀和吳彤,則開始策劃起了于靜姝所說的“開業活”。
等活策劃好,策劃案發到深圳和香港那邊,葉廷筠那邊雇傭的員工也會一起行起來,于靜姝的第一個快銷品牌,也會正式亮相。
于靜姝給自己的第一個品牌,申請的商標,就是“蓁蓁”兩個字,旁邊還有一個簡筆畫勾勒的、優雅的背影。
在這種萬事俱備,只欠東風的氛圍下,“蓁蓁”的三家門店,終于正式開張了。
開業當天,方小檀和吳彤還雇了十幾個模特,在門店前方,辦了一場簡單的時裝秀。
一群路人頭回瞧見這種新鮮,都忍不住進店逛了起來。
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