雖然沒有達到自己想要的結果,但方毅答應合作,已是好的徵兆,梁天磊願意傾聽更多。
聽了梁天磊的話,方毅道:
「梁氏集團經營的玉店,基本都是賣品的,也就是說,你們只需要玉石原料就夠了,並不需要原石。你們之所以買原石,只是為了控制本,畢竟在市面上買開出來的玉料,價格會很高,再除去製作本,賺得並不多。」
聽到方毅的分析,梁天磊有些訝異,沒想到他一個外行,竟能想到這些,他點了點頭,表示方毅說得沒錯。
見對方點頭,方毅繼續道:「我的公司,會負責進購原石,並且將開出的玉料以低於市價的價格賣給你們,你們只需要將買到的玉料拿去生產品,然後放到店裏賣出去就行了,整個過程,不用擔任何風險。」
方毅所說,讓梁天磊神為之一振。
市面上由玉料供應商開出來的玉料,價格之所以貴,是因為買原石的風險極大,畢竟,不管多厲害的鑒石師,都不敢保證萬無一失,低價的原石還好說,虧也虧不了多,可要買高價的原石,一虧就能虧個幾千萬,甚至上億。
一次兩次還影響不大,可要經常出現這種虧損,再大的公司也不了。正是因此,所以他們不得不給開出的玉石制定高價,以彌補在買原石中的損失。
梁氏集團屬於玉石品商,他們能理解市面上玉料價格貴的原因,但卻不能接這個價格,為了降低本,所以他們自購原石,自己開玉料,換句話說,就是自己製作原材料。
這樣一來,雖然確實可以在一定程度上降低原材料本,可他們也不得不擔上和玉料供應商同樣的風險,那就是在買原石上的虧損。
其實仔細換算下來,自購原石,雖然降低了本,可算上虧損的錢,也並不比在市場上直接買開好的玉料多賺多。
這個問題,他們雖無奈,但也沒辦法解決,可現在,似乎有人能解決了......
若是方毅來做玉料供應商,本不用擔心風險的問題,以他的本事,可以將風險降到最小。
既然風險小了,他自然不用賣那麼貴,可以低了價格賣,原材料價格低了,品價格還是和以前一樣的高,梁氏集團若是從方毅手中購買開好的玉料,那就可以在不擔風險的況下比以前賺得更多。
想到這些,就連梁天磊也不得不承認,方毅的提議,確實很讓人心,可是,和他一開始將方毅納公司所能得到的利益相比,卻又差了不止一點半點。
畢竟,方毅進了梁氏集團,他們也能降低本,而且可能降得更低。
除了這點不甘之外,方毅的提議,還讓梁天磊心中生出一個大大的顧慮。
他先前想將方毅請進集團,是為了能更好的掌握這個人才,能夠在一些事上約束著他,可若是按照方毅的說法,那自己不但無法掌握住他,整個梁氏集團反而還有可能其轄制。
畢竟,如果他們一直都依靠方毅的公司提供原材料,萬一有一天,對方不提供了怎麼辦,他們豈不坐蠟?
正是因為考慮到這兩點,所以梁天磊的臉上,並未顯現出多笑容。
方毅能說出這個提議,自然也考慮到了梁天磊的顧慮,他當然想反客為主,轄制著梁氏集團,但他並沒有這麼自大。
梁氏集團屹立金陵這麼多年,豈會輕易制於人?何況還是他這樣沒權沒勢的人。
想了想,他說道:「我雖說了由我的公司來為梁氏集團提供玉料,但卻並沒有說你們只能在我這裏買,梁氏集團自己的購石渠道大可以保留,你們隨時都可以自己進購原石,希這樣,能消除梁公子的顧慮。」
方毅這番話,讓得梁天磊稍稍舒展了一下眉頭,但也只是稍稍而已,因為即便方毅不提,他們也會這麼做。
偌大的集團,豈能被一人掐住命脈?
不過即便如此,他們還是很被,這讓習慣了主的梁天磊,有種無法把控場面的覺,他深吸一口氣,按下心頭的浮躁。
「不知方先生,準備給我們幾?」梁天磊問道。
「我開出的石頭,會以市價八的價格賣給你們。」方毅道。
從他昨晚了解到的數據來看,大多數玉料供應商,都是以九的價格來賣的。
梁天磊聞言搖頭:「太高了!」
「七!」
「六?」
「就七!」方毅的語氣很堅定,毫不搖,這是他能接的最低限度。
見到方毅態度堅決,梁天磊臉不太好看,方毅給他七的價格,他可以賺三,除去一的製作,宣發,銷售費用,凈賺兩。
這個利潤雖然比從其它玉料供應商買玉料要高不,可和他之前的預想卻天差地別。
他之前想的,可是給方毅三,自己拿六,除去一原石價,一製作本,能凈。
如變二,這落差,不可謂不大,梁天磊一時覺得有些難以接。
「七的價格,已經很低了,如果梁不願意接,那麼恐怕我只能找別人了。」
金陵這麼大,雖然對玉石行業競爭力最強的是梁趙兩家,可除他們外,還是有不的大玉石商,更何況,就算金陵沒有,其它地方也會沒有?
方毅給出的這個價格,雖然只比市價低兩,但依舊會有無數人趨之若鶩。
方毅能想到這點,梁天磊自然也能想到,他之前就擔心方毅被別的玉石商搶走呢,聽到這話,神更憂鬱了。
見到梁天磊神搖,方毅給出最後一擊:「若是梁願意接,我可以在貴集團掛個玉石顧問的名頭,取三的利潤,每年為梁氏集團看十塊原石。」
這話,使得梁天磊神一震:「方先生此言當真?」
「當然。」方毅點頭。
梁天磊本想答應,可臨開口又冷靜了下來,他要爭取利益最大化。
「十塊太塊!」
「最多!」
梁天磊皺了皺眉。
方毅見狀,再煽一把火:
「確實不多,但我保證,每塊利潤都在億元以上。」
聽到這話,梁天磊瞳孔驟然一,深深看了方毅一眼后,臉上才終於出笑容,只不過這笑容多有些勉強。
「我本以為自己已經相當重視方先生,沒想到,還是將你看輕了,方先生的生意頭腦,實在令我驚嘆。」
「你同意了?」方毅問道。
「方先生太厲害了,除了同意,我沒有別的選擇。」
梁天磊面苦笑。
之前他以為方毅只是對玉石一道頗有研究,眼力超群而已。
如今他才知道,眼前這人,並不僅僅只是一個鑒石大師,他還是個談判高手,提出的條件,全在他接範圍的邊緣,搞得他是不敢拒絕,又不甘答應,無奈到最後,只能甘拜下風。
對這些拍馬屁的話,方毅自省略。
確定了合作關係后,他開始和梁天磊商量起開公司的一些事宜。
他畢竟年輕,以前又沒有接過這些,所以沒經驗,需要找梁天磊幫忙。
好在,梁天磊並沒有因為方毅不肯加梁氏集團而與他心生嫌隙,他將自經驗傾囊相授。
開一家公司,需要辦諸多手續,對普通人來說,這很麻煩,不過對梁天磊這個層面的人來說,卻很簡單,在梁天磊盡心儘力的幫忙下,三天後,方毅的公司便開了。
古語有云:「胎玉質獨一品,時遇諸君高潔緣。」
簡單來說,好玉配好人,故此,方毅將公司名取為:一品玉業!
......
「名字嘛,馬馬虎虎吧,你先看看這間鋪子。」
梁天磊和方毅並肩站在街道上,指著前方一個恢弘大氣的門面。
「這間鋪子以前是許氏集團的,後來被我買了下來,雖不是在黃金地段,但人流也多,關鍵是,這周圍可有不的玉商店,你把大頭賣給我們,小頭就可以賣給周圍的玉商。
這鋪子雖然只有一層,但足有一平,開超市都夠了,後面還有一個三平的庫房,坐南朝北,風向極好。
左邊是金陵河,右邊直通市中心,地理位置絕佳,門前就是主幹道,將這鋪子給環繞起來,風水上,管這格局玉帶環腰,你把公司開在這兒,絕對順風順水,大富大貴!怎麼樣方毅,我夠意思吧?」
打了三天道,梁天磊和方毅的關係加深了不,他對方毅的稱呼,也從「方先生」變了直呼其名。
這間鋪子,為曾經許氏集團所有,不過剛裝修完畢,許氏集團就出事了,後來被梁氏集團以一億八千萬的價格買了下來,如今市價兩億以上。
不過方毅不用花錢,因為這是梁天磊送他的。
「這些是?」
看著停在庫房門嶄新的車,方毅面疑的看向梁天磊。
梁天磊桀桀一笑:「車是我送你的開業禮,兩輛卡車,一輛載重十噸,一輛十八噸,專門用來運送原石的。
剩下一輛埃爾法,給你用來接待一般客戶,一輛賓利,接待像我這樣的重要客戶。」
方毅聽得瞪大了眼睛,指著最後一輛平治道:「這輛呢?」
「這輛邁赫,給你自己開的,怎麼樣,看看喜不喜歡,要是覺得不滿意,改明兒我再給你送幾輛過來。」
梁天磊詢問著方毅的意見。..
聽到他輕描淡寫的說著這些車,方毅不由撇了撇,納罕道:「怎麼你們有錢人的生活,都這麼高調麼?」
聽到這話,梁天磊面不屑:「這什麼高調?你沒見到京城那些頂級公子哥兒,人家玩的都是飛機遊艇,還有玩兒潛水艇的呢,我這種級別的,也就玩兒玩兒車而已。」
說到這裏,梁天磊有些惆悵,他忽然認真的看向方毅,慨道:「其實我也想玩兒飛機遊艇,不過靠我自己太難實現,多半得靠你了。」
聽到這半開玩笑的話,方毅也笑了起來。
梁天磊之所以這麼大方,是因為方毅之前幫他贏了石王展,賺了十幾億,他給方毅三億的謝禮,方毅卻沒要,對一個陌生人梁天磊尚且那麼大方,更何況如今這個陌生人還了他的合作夥伴?他自然不會吝嗇。
方毅公司才開張,一個員工都沒有,就他一個桿兒司令,這些東西他一個人採買起來比較麻煩,所以梁天磊都幫他辦好。
「謝了。」
雖然方毅知道這些錢對梁天磊來說,算不了什麼,但他能想到這些,也足以說明對方對自己的態度並不敷衍,所以方毅對他還是很謝的。
當然,他很清楚,對方要的不是謝。
「你不是說在金陵銀行有一批許氏集團留下來的原石麼,如今公司開了,門鋪也有了,左右沒事,不如就去賺咱們的第一桶金?」
方毅對梁天磊提議道。
「好啊!」
聽了方毅的話,梁天磊一拍掌,立馬點頭,賺錢的事兒,傻子才說不好呢,興之際,他一把拽住方毅:
「正好試試你的新車,走!」
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