這事給黎青就不怕小木不知，以他的份也不可能會坐視不理。

“是，小姐！”紅袖應聲，卻並未退下，似還有話說。

夏錦抱膝擡頭看，“怎麼了？”

“小姐，琉璃閣纔開業不久，最近更因這水玉之事生意寡淡……”紅袖未盡之意也十分明顯。

夏錦好笑得看著紅袖，這丫頭什麼時候對生意也這麼興趣了，不說自己都快忘了，“算了，你還是掌櫃進來，我自己與他說吧！”

不大一會兒，紅袖便領著掌櫃進了書房。

“小姐，您有什麼吩咐？”來之前掌櫃便聽紅袖待過水玉之事，也知道夏錦他來是爲了琉璃閣的事，更是十分上心，不敢有毫怠慢。

夏錦此時早已恢復之前端莊的形象，雙腳併攏端坐在書案之後，聞聲擡臺看了掌櫃的一眼，擡手做了個請的手勢，“掌櫃的坐下說吧！”

“請小姐！”掌櫃的依言謝坐，坐到右側的椅子上。

夏錦待紅袖送上茶水後，喝了一口潤，纔出聲道，“關於這琉璃閣的生意，掌櫃的有何看法？”

“這……”掌櫃的眼遊移不定，就是不敢擡眼去看夏錦，似乎是到邊的話又給嚥了回去，最終仍是隻出幾個字，“一切但憑小姐吩咐！”

夏錦端起茶盞喝水，直到一盞茶水皆已見底也不見再言語一句，屋中空中彷彿凝結了一般，越是這樣掌櫃的心中就越發的張，額上早已是滲出點點冷汗。

夏錦也未想要多爲難他，只是陸錦玉選出來的人，若是這般一點想法都沒有，只等著吩咐做事，那還要這個掌櫃的做什麼，乾脆這個掌櫃自己來做，還能省下一份不匪的工錢。

夏錦越是不說話，這掌櫃的越是張，終是覺得這屁下的椅子都猶如火燒一般，這哪是坐在椅子是，分明就是坐在一塊燒紅的烙鐵之上，焦灼不已！

終是坐不住了，那掌櫃的從椅子上了下來，撲通一聲跪在了地上，匍匐在地，“屬下無能，還請小姐責罰！”

看著趴在地上的人，夏錦微微讓擰眉，此人初到京城時自己也看過，也算是個好的，只是自己多日不曾來到閣中，反而變的乖了。

夏錦不言不語，斜倚在椅臂之上，歪著腦袋打量著跪在地上之人。

唉……這人本就是如此，誰都會有幾分惰，貪圖安逸，不想揹負責任，剛剛他那言又止的樣子，夏錦也是看出來了，他不是毫無想法，只是怕自己說錯了、做錯了要擔責任而已。

想通這一切，夏錦微微勾起脣角，這才坐正了子，輕聲道，“起來吧！陸錦玉挑出來的人我還是放心的，不過若說你一點想法沒有，我卻是不信的！他不會把一個毫無本事的人放到這麼重要的位子上，否則如何還能擔當我夏家的大管事。說說你的想法，若是說錯了我也不與你計較便是！”

聽夏錦這麼說那掌櫃的面上也是出幾分愧疚之，想想當初陸管事再挑京城的掌櫃時就說過，小姐是個通靈秀之人，在小姐面前千萬不要抱著什麼僥倖心理，妄想欺瞞小姐，否則，一旦查出有欺上瞞下的行爲，輕則攆將出去，重則發賣爲奴。

只是雖然知道，但是掌櫃的仍不敢輕易開口，到不是他不想說，而是他這個辦法，是一般況下通用的，以他見識過陸管事的手段，自己這個法子卻是下下策，他實在不想讓小姐看低了自己，若真是那樣說了還不如不說。

見掌櫃的還是一副猶猶豫豫不肯開口的模樣，夏錦的耐心也是用完了，重重的放下手中的茶盞道，“掌櫃的若是不想說，我也就不爲難你了！”

聽到這話，那掌櫃的卻是如鬆了一口氣般，整個人一下子就放鬆了下來，以致於都沒發現到夏錦話中的不愉。

只是他這一口氣松下去，但那顆心卻在下一刻吊了起來。

“爲我琉璃閣的大掌櫃，如今琉璃閣生意一落千丈，你卻連一想法都沒有，我留你在這又有何用，到不如讓陸錦玉再調一位能管事、有想法的掌櫃過來，就算不能爲我創業，至可以爲我守不是？”

夏錦此時的語氣要比之前嚴厲的多，早已是不復剛剛的和。

而夏錦心中想得卻是，作爲一個鋪子的掌櫃，若都如他這般事事依賴自己來給他們想法子、出主意，那留他還有何用，一個小夥計就可能頂了他的位子，若不好好敲打，長此下去所有人都有樣學樣都像他這般，自己豈不是得活活累死。

若真是如此，還要這麼多的掌櫃又有何用。

“小姐恕罪，小姐恕罪！”剛剛纔起的掌櫃的，又忙不跌得跪了下去，臉上也是一臉愁苦之，“屬下不是不想說，只是屬下實在沒有什麼好法子！”

“哦，這麼說，你還是有想法的？爲何不說？”夏錦強著心中的怒火，這鼓是不敲不響，人也是不點不啊。

“回小姐的話，屬下也曾想過，要不要降低咱們琉璃閣首飾的價格，把流失的客人給搶回來，可是屬下左思右想這實在是下下之策，這說與不說無甚差別，纔不敢在小姐面前信口開河！”掌櫃匍匐在地，語中已然帶著哭腔。

夏錦聽了這話不僅原本的怒意沒來，臉上還浮現點點笑意，笑著點點頭，陸錦玉挑的人果然還算是不錯的，若是一般人對於現在琉璃閣目前的狀況，降價與多寶齋搶生意這是肯定的，他能耐得住子，知道這並非良策，可見還是有些頭腦的。

夏錦緩步走下來，親手扶起掌櫃的，“不管是不是好法子，都應該說與我聽，好與不好我們也好協商著解決，而不是你這樣悶在心中，俗話說三個臭皮匠還抵得上一個諸葛亮呢！”

夏錦出言寬到讓掌櫃的十分吃驚，本以爲小姐是要責罰他的，沒想到卻與他想像中的不同，指著一雙淚眼迷茫的看著夏錦，然夏錦卻是回以一笑，並不多言。

扶起掌櫃的，夏錦示意紅袖過來攙他到一邊坐下，這才返回了書案後。

“你說你這法子是下下之策，你可知道這麼做的弊端在哪裡！”待紅袖扶掌櫃回椅子上坐好，纔開口相詢。

“屬下想，這價格一降雖然能吸引一些客人回頭，但是咱們這琉璃閣的檔次也就跟著降下去了，只怕以後那些真正的名門貴族也不會再看得上我們琉璃閣。

咱們琉璃閣賣的不僅是首飾，還是檔次；真正好的東西是不會隨意降價的，因爲它有那個價值，它值得這個價，而降價只會得不償失。自貶了咱們琉璃閣的檔次。”

夏錦聽了此言也是頻頻點頭，沒想到這在古代就有人懂這品牌效益，講究品牌價值，而此人還是鋪子裡的掌櫃，是何其幸運。這也算是無意中撿到寶了吧，本來也不過是想試試這掌櫃的，沒想的卻是讓吃驚不已啊。

“不知，掌櫃的對接下去要怎麼做可還有什麼想法？”

“屬下慚愧，屬下至今還未想到什麼好的法子能將這客人給拉回來！”掌櫃從椅子上起，向夏錦抱拳低頭認錯，態度到是十分的誠肯。

“無妨！”夏錦手讓他坐下，表示不會因此而責難他。

夏錦沉了片刻才道，“流失的客人咱們先不去管他，你且差人送信給陸錦玉讓他速來京城一趟，順路帶上這次的新作，還有就是帶幾個匠人過來，我琢磨著這琉璃易碎不易保存，這長途運輸難免會有破損，你在這琉璃閣的後院騰出一塊地方，我要讓人在這裡製作琉璃飾品！”

掌櫃的不明白夏錦這事何意，剛剛還在說這琉璃閣中生意寡淡這事，怎麼又說起要建作坊的事了，掌櫃的有些不明所以。

然夏錦卻並不著急，只是笑著繼續道，“不用著急，此時多寶齋仿製我琉璃閣飾品之事，正好可以藉此機會，看清楚誰纔是我們琉璃閣的忠實顧客，也剛好看看有哪些人才是真正消費得起我琉璃閣首飾的人！”

呷了一口茶水，夏錦笑意盈盈的吩咐道，“放出消息，就說琉璃閣將在半月之對外發放五十張銀晶卡，凡是半月之在琉璃閣，當日消費滿五千兩者，可送一張銀晶卡。

當日消費一萬兩可將銀晶卡升級金晶卡，消費數額不累加。金晶卡對外只發放二十張，先到先得發完爲止。

另外，琉璃閣將在六月十八日舉辦拍賣會，拍賣琉璃閣頂級絕版首飾，冰晶、邀月、曜日、憐星、墨雲等系列首飾，拍賣會會在琉璃閣三樓進行，拍賣會不發放邀請函，唯有手持金晶卡的貴賓才能參加。

拍賣當日無論是否拍得心儀首飾，均可從琉璃閣二樓選取一件心儀的首飾帶走，此次拍賣會不僅對各位夫人、小姐開放；還將拍出幾款男式髮簪。”

掌櫃的越聽眼中越亮，原來小姐心中早有算，如此一來那些流失的客人自然是回來了，只是他還有一點擔心，“小姐，這拍賣的絕版首飾，若是咱們剛拍出去，就被多寶齋的人仿了去怎麼辦，那不是得罪人嗎？”

夏錦卻笑著無所謂的擺擺手，“無妨，就算他仿了也無人會買，就算買了只怕也不敢帶出來，拍賣會一結束這拍賣的首飾花落誰家，只怕早已是傳遍大街小巷。能從多寶齋買得起這水玉仿品之人想必也不會是一般人，若是不怕別人笑話帶得是假貨就儘管帶好了。”

夏錦笑得一臉自信，就是要那些買仿品的人知道，只有買琉璃閣的正品，才能參加琉璃閣的活，也纔能有好拿，要讓京城的貴人們以有一張琉璃閣的貴賓卡爲榮。

打的就是品牌效應，就是要將琉璃閣打造，天最高端、最大氣、最上檔次的商鋪。

掌櫃的這下算是從心底裡服了，臉上的激之更是難以言表，忙不跌的應聲道，“屬下這就命人卻把消息放出去。”

說完便見他轉向門外走去，那臉也都快笑一朵花似的。

“等等！”就在掌櫃的快要走到門邊時卻被夏錦給住，“掌櫃的，讓人加一句，拍賣會所得扣除五作爲琉璃閣的本，其他的全部捐贈給南方乾旱地區的百姓，此次拍賣完全是慈善拍賣！”

掌櫃的一愣，臉上的笑容也點點退去，“小姐這是何故？”生意人講究的是聚財，哪有將這錢財往外推的道理，這賑災可是朝庭的事，與他們這些商人何干。

再說這南方今年的旱是比較嚴重，但是朝庭不是已經下撥了賑災糧款了嗎？何需小姐勞神？

看掌櫃的神夏錦也知道他是什麼個意思，本來也是前兩日才聽小木說起今年南方的旱特別嚴重，聽說已有近三個月沒有下過一滴雨，地裡的莊稼全都旱死了，可謂是顆粒無收，雖說朝庭反應快速已經安排賑災了，災民暫時還未涌京城，但是這下放的銀糧有多能落到百姓手中尚未可知。

既然京城中有那麼多平日裡喜歡，故作姿態，積德行善之人，當然要多加利用，填了自己的荷包之外，也爲那些個老百姓謀點福利。

更何況這也是藉機打響琉璃閣名聲的好機會，雖說這琉璃閣立足與京城，但是以後勢必會往全國發展。

再說除了琉璃閣，在各地還有農莊、糖鋪和書齋，古代人或許還不知道什麼是宣傳、什麼是廣告、什麼是炒作，但卻知道這能給自己帶來更多的商機。

相信如此一來，那拍賣會一定會吸影到更多的人前來，當然也會有更多的人爲了一個‘善’名，願意砸下更多的金錢在裡面再所不惜。

“掌櫃的不必如此，您沒聽說過千金散去還復來嗎？若是能就此打響琉璃閣的名聲，以後還怕沒有賺不完的錢嗎？我此舉也不過是拋磚引玉罷了！”掌櫃的雖不太明白夏錦話中意思，但還是照的意思去辦了。

－－－－－－題外話－－－－－－

百里幻川

《邪妃當道之太子莫張狂》

生懦弱，循規蹈矩，奉戒如同聖旨？

奇葩！

這妞腦子被驢踢過？

要不又怎會被人三言兩語搞殉葬陪母見閻王？

一朝重生，傭兵強者爬棺而出，變相府醜嫡。

本可瀟灑走人，無奈這個個上門擺賤炫功，提醒想不起的過去有多“輝煌”，若不表示表示未免不夠道義！

那古話怎麼說的？

來而不往非禮也！

誰料裡翻船，差錯太子妃？

誰說那俊無雙，眼高於頂的太子獨鍾自己，極度寵幸？

狗屁！

夜裡縱容殺手“邀請”與閻王談心，養著一票搔頭弄姿蛇蠍挑戰的耐。

極度寵幸？

真特麼會裝！

太子張狂是吧，呵！誰臣服誰還未可定！