劉森做單很有章法，關鍵他對客戶心理把握到位。

在他的作之下，張靜的客戶歐來燈飾的老板葉小平還真的親自來了深圳公司，我故意沒有見這個人，而是讓劉森去跟他談。

劉森跟他講：

“葉總，中國燈飾網是‘國’字號的網站，我們就只做這麼一家網站，以前我們可能沒有意識到資源的寶貴，所以我們有些資源的浪費。

但是現在不同了，行業肯定要規范，所以你這邊如果不急的話，完全可以等我們規范化的文件出來再說！”

劉森好一招以退為進，然后話鋒一轉，立刻跟他介紹目前我們做的幾個行業網站的況。

介紹這個況的時候，他把我給黃金鎖業做營銷錄下的視頻通過電腦給葉小平做了展示：

“葉總，深圳黃金鎖業就在龍華，這家企業我估計你也聽過，他們的彭總是個很有懷的人，但是彭總畢竟年輕，無論是資本還是技，還是渠道的積累跟老牌的幾家鎖業巨無霸相比都存在相當的差距。

但是彭總做了一個中國鎖業網，就因為這個網站，讓他在珠海的招商會一下就火了起來！

這是真實的視頻，招商會是我們公司的陳總去現場指導的，您可以看這個視頻，了解當時的盛況！”

這個視頻還是有殺傷力的，葉小平一看就躍躍試了。

然后劉森又給他介紹了百盛鞋業，黃總也是大名鼎鼎的人，實際上像黃海山這樣的人，在04、05年那會兒算是富甲一方的豪杰了，他的名氣在老板這個圈子中是相當大的。

黃海山一個人擁有十八個品牌，擁有幾十家工廠，在制造業為王的時代，黃海山是中小企業老板的偶像呢！

劉森給葉小平營造的一種覺就是，如果葉小平能拿下中國燈飾網，他就算和老黃差不多的存在，在深圳這一塊地方絕對算是一號人了。

葉小平這個人最大的病就是慕虛榮，他早年窮，后來搞燈飾發了財，發之后生怕別人不知道其有錢，一方面是到找人，包二。

另外就是搞了很多面子工程，什麼申報中國名企啊，拿了一大堆只需要花錢就能拿到的牌子，看名片就能看出花里胡哨的頭銜一大堆。

什麼湖北xx商會副會長，什麼慈善基金會理事，什麼某某會所常務董事等等，土老板都是這樣的標配。

葉小平比較興趣了，就提出想要把中國燈飾網做起來，劉森就偏偏不跟他做，跟他講讓他不要急，緩著來，等后續規范了再做。

人類骨子里就有一種怪基因，葉小平之前對搞行業網站的態度很淡薄，完全就是抱著泡妞的心思，但是現在劉森不給他做了，他反而偏要做。

劉森這邊纏不了了，他就去找張靜，張靜沒辦法，就去找劉森幫忙想法子。

劉森繞了一大圈子，跟葉小平講：

“葉總，如果你真要下決心做！那可能價格這一塊你就要做出一些犧牲，沒有辦法，現在行就是這樣！”

葉小平大手一揮，道：

“價格的事算個事兒嗎？你報個價嘛！”

然后劉森直接一開口二十萬，不還價！

張靜把這個二十萬報給我的時候，我當時直接從椅子上跳起來了，我覺得劉森簡直是瘋了，我賣十二萬的產品，他一口價報了二十萬？

我把劉森到小會議室問他：

“劉森，你這個二十萬是怎麼報出來的？有什麼依據嗎？”

劉森理直氣壯的道：

“我的依據很簡單，如果能拿下這二十萬，我和張靜都同時晉升銷工！這是站在我個人立場的依據！站在公司的立場上，行業網站是個新產品，新事總需要付出本。

我們這個月為了堅持搞這個行業網站，犧牲太多了！經理，您跟對手公司的經理還有賭局，這個月我們是絕對不能輸的，這是站在公司角度。

站在客戶的角度！我們這個葉總啊，大老一個，他搞行業網站的想法就是頭腦發熱，暴發戶心態！

客戶只有這樣的認知，我們卻不能砸自己的招牌，我認為只有把價格做上去，我們后續才能夠提供更多的配套服務給他們。

中國燈飾網是我們做的，如果能夠給葉總帶來實打實的好，對我們的口碑是有巨大積極意義的，而要做到這一點，我認為我們要保證足夠的利潤！”

劉森這一番話有理有據，我竟然無言以對！

但是問題還是存在，那就是姓葉的看上去像個大尾狼，但是他手頭真的沒有那麼多錢，04年的時候20萬是個什麼概念？

拿著20萬直接可以在深圳最繁華的地方買一套房，首付綽綽有余了，那個時候在地，普通公務員一年的薪水差不多就一萬塊錢，20萬相當于一個公務員二十年的收。

劉森的膽子大，野心大著實出乎我的意料，關鍵是這個單談到這一步，對方的意愿竟然非常強烈。

我忽然有個奇怪的想法，那就是如果劉森給葉小平報的不是二十萬，可能葉小平的意愿還不會這麼強烈。

這就是人最復雜的東西，國外的那些奢侈品商人恰就最懂這一套，那些賣給國人的奢侈品，價格高得離譜，但是偏偏大家都趨之若鶩。

倘若這些商品以他們實際的價格，加上合理的利潤來銷售，國人還會趨之若鶩嗎？

但是葉小平確實沒有那麼多錢，拿不出那麼多現金，張靜過來求我，看我能不能一點。

又把我拉過去和葉小平見面，葉小平見我的面就道：“您好，陳總！很高興認識你”

我說您認識我？

他說認識，認識，在視頻看到了您彩的營銷，讓我學到了很多東西。

我啞然失笑，對自己那一次在珠海請婚慶公司錄視頻的舉很滿意，這個視頻真幫忙太多了。

我跟葉小平講，價格肯定是不能通融的，但是如果葉總這邊現在現金有困難的話，我這邊可以先同意他支付八，剩下的兩等付的時候再支付，這就是我最大的權限。

我的態度明確得很，葉小平一咬牙，直接在合同上簽字了……