下班的時候，我忽然接到了劉森的電話，他要見我。

我約他在樓下的城市快餐見面，順便請他吃工作餐，他沒有什麼胃口，跟我講：

“張靜沒有說實話！真實的況是這個姓葉的可能看上了，說是談單的時候還說了很多曖昧的話，所以我覺得這單懸！”

“我槽!”

我也把筷子扔掉了：“他媽的，什麼屁事都有，關鍵是這姓葉的是不是個正經人……”

“怎麼可能是正經人？人家是兩個娃的父親，有家庭的，明顯就是想玩一玩！從張靜這一個例子可以推導，他邊的人說不定很多，張靜只是他一個新目標而已！”

我一聽劉森的分析心拔涼拔涼，如果真的是這種況，這個單還做什麼？

可能這個客戶對這一單本就沒有興趣，他的興趣點在張靜上，他是利用談單的機會泡妞扣妹呢！

“劉森，你想怎麼辦？”

劉森道：

“現在只能死馬當活馬醫，我的想法是這樣，我讓中山那邊的同事給他打電話，直接跟他講，憑他的企業實力，不應該搞中國燈飾網，他沒有資格搞！

或者是干脆打電話把他罵一頓，奚落一頓，通過這個判斷這個葉總是不是真的意識到產品的價值了，如果他能意識到，那這一單可以搞。

如果不是這樣，我認為這一個客戶基本可以放棄！”

我說那你就大膽去干，而且馬上就干。

劉森直接給中山的朋友打電話，讓對方馬上給姓葉的打電話。

中山這個哥們兒也虎得很，把電話免提讓我們用手機聽著。

電話一接通，這哥們就直接劈頭蓋臉的道：

“你是不是深圳的？是不是姓葉？”

葉總道：“我是姓葉，你是哪一位？”

然后這哥們就來暴脾氣了，道：“葉總，你深圳這麼一家小燈飾廠就想搞中國燈飾網，你有沒有把我們中山古鎮放在眼里？

我就問你一句話，你有什麼實力搞這個中國燈飾網？從實力來說，這個燈飾網只可能是我們中山古鎮的，因為我們是國際燈飾之都，你們深圳有幾家做燈的企業，我可以講你們有實力的企業一家都沒有。

所以我跟你講葉總，你有多大的碗就吃多飯，別吃太飽撐著了，你把中國燈飾網這個名字放出來，大家皆大歡喜！”

這哥們一通奚落，把這個姓葉的老板搞得下不了臺，當場就在電話里面罵街。

然后這哥們道：

“姓葉的，罵街沒用！你有種的來中山古鎮看一看，走一走，要不干脆來我廠里轉個圈看一下！怎麼樣？”

姓葉的問：

“你是哪個廠？”

然后這哥們直接報了一個廠名，還帶挑釁的問：

“怎麼樣？葉總，你來不來？”

姓葉的竟然不說話了，一通電話打完，我跟劉森講：

“劉森，你怎麼搞的？怎麼讓這兄弟直接報廠名啊，這搞得不好要出問題！”

劉森道：“這是我一同學，他本來就在古鎮這廠里面當高管呢！他打這個電話是發自肺腑的，這兩個廠不對付。

實際上燈飾這個行業競爭很激烈，目前國的一線品牌都在中山古鎮那邊，深圳這一邊做led的多，規模上面和中山還有一些差距！”

我暗暗點頭，心想我險些放走了一個好苗子，這個劉森真的是個人才啊。

實際上像我們這種普通人在深圳打拼，大家都豁出去之后，最后拼的還是一個智商、商和學歷。

劉森智商和學歷都很高，就是商方面還要磨礪，還要鍛煉，現在看來這個短板他也補上來了，這種人用得好能大事。

我跟劉森講：

“你這個死馬當活馬醫搞得好，果決果斷，沒有拖泥帶水，這就是我經常講的效率！所謂效率，就是用在快的方式把一個單解決。

可能這個單不了，那也沒有關系，不要讓其浪費我們的時間，可能這個生意做了，那正好我們可以賺錢。”

我跟劉森吃工作餐聊天的功夫，張靜打電話給劉森，說葉總那邊來電話，約見面。

劉森道：

“張靜，你跟他講，說明天肯定不行，因為現在我們各個分公司都在規范行業網站的標準，在這個評估沒有出來之前，可能項目暫時要擱置！”

張靜一聽就急了，道：

“劉森，你什麼意思？人家很有誠意，很有意向的客戶，你怎麼能這麼干呢？”

我把劉森的電話拿過來，道：

“張靜，就這麼干！如果這個姓葉的不依不饒，你就跟他講，讓他來我們公司談，你給他一個機會，而且告訴他，這可能是最好的機會，也可能是唯一的機會！”

我頓了頓，道：

“張靜，實話講你這個單子做的水平真的很一般！馬經理當初教你的東西你一點都沒有學到，和客戶關系理這樣，足以說明你業務能力存在很嚴重的問題。

我希這一單你能好好的跟劉森學習，不管敗，對你應該都是一個很好的提升，知道嗎？”

張靜一聽我講話了，也就不再說什麼了。

劉森道：

“如果明天姓葉的真的來公司，那我保證百分之一百把這單拿下！”

我說很好，但是要記住金額，絕對不能低于十萬價，我們下個月會出臺明確規定，所有的行業網站價格不能低于十萬。

劉森讓我放心，他的價不可能低于十萬，而且他會高于十二萬。

我忽然之間覺得可能劉森真的能做到，這小伙兒手底下有東西啊，辦事有條理，有章法，而且思慮周詳細致，甚至和我比都不弱。

我們吃完飯，我晚上還要加班，主要是老黃網站那邊我要盯，老黃最近對行業網站的事非常上心，每天都問進度。

老謝那邊跟我反饋，說老黃本來要去溫州的，但是就是因為這個事他是沒有去，天天就在東莞，深圳這邊幾個廠里面轉。

老謝還跟我講，讓我把這個行業網站一定要搞好，如果這個生意能夠搞好，老黃那邊以后肯定還能干更大的單子。