去參觀老彭的廠，也是我靈機一的想法。

因為我覺老彭自己最得意的就是他的廠區，他曾經跟我講過，說全國范圍，造鎖的企業有一家算一家，沒有一家的廠房能跟他黃金鎖業的廠房相比。

老彭這個人懂人世故，有魄力，有能力，也有想象力，欠缺的地方第一可能是書的確是讀了一點，另外就是資金可能略微薄弱了一點。

而老黃一看就是老牌資本家，說中是真有貨的人，老彭對結這樣的老板其實比較熱衷。他在老黃面前如此捧我，給我抬轎子，我提出參觀廠房，其實算是投桃報李。

第二天我和老黃去黃金鎖業，在門口便看到了彩旗飄飄，然后看到了碩大的橫幅：“熱烈歡迎百盛鞋業集團董事局主席黃海山先生蒞臨我廠指導工作。”

還有一條橫幅：“熱烈歡迎博越科技高級商務總監陳彬先生蒞臨指導我廠指導工作。”

看到這一條橫幅，我都覺得自己飄了。

這個老彭真的是有功力啊，我記得第一次拜訪老彭的時候，他坐在茶臺后面笑呵呵的像一尊菩薩，給我的覺是這個土老板特別喜歡人吹捧他。

一旦說吹捧他的話，他便咧著笑，好像特別高興似的。

但是和老彭日子相久了，就發現這個人外表獷，心明，如果真有人覺得把老彭捧高興了，就能從他手中拿到單的話，那只能說這樣的業務員絕對還是初級階段，連做生意的門檻都沒有找到。

那種狀態是老彭的偽裝，老彭自己擅長的恰就是吹捧，就是搞這些高商的套路。

我和老黃進了廠之后，發現了一個問題，那就是沒有關于老謝的橫幅，謝明君也是廠長，算是有面子的人，為什麼沒有他的橫幅呢？

我琢磨了一下，還是覺得老彭這個人高。

沒有老謝，更下襯托出了老黃，因為老謝是老黃的手下，如果老謝也有，老黃的這橫幅含金量就差了。

而他給我一條歡迎橫幅，其實也是在老黃面前抬我，也是投桃報李。

另外，還有一點很關鍵，站在最現實利益的角度考慮，我是老彭能用得上的人，老黃也是他能用得上的人，老謝他用不上，從功利的角度，他沒有必要拉這一條橫幅。

這條橫幅拉了，對他沒有實際好，反而給人的覺老彭是個老好人，誰來都拉橫幅！而這條橫幅不拉，老謝不敢對他有意見，我和老黃同時都會覺得老彭這個人誠意足。

兩條橫幅，里面就有這麼深的道道，著實讓我覺得學到了東西。

黃金鎖業今天從老彭開始，往下所有人都統一著裝，擺出的是隆重歡迎的架勢。

老彭是董事長兼總經理，下面有副總，有財務總監，人力資源總監，生產總監，一大堆的高管都列隊歡迎我和老黃。

他們一個個跟我們握手，搞得非常有儀式。

到了他們工廠區之后，老彭親自給我們介紹他的自化生產線，整個工廠只有兩個人維護，全部都是自化作生產。

我也是第一次來老彭的這個車間，說句實在話，我也被震驚到了。

我說彭哥，你以前一直都藏拙啊，這麼好的車間我都沒有見過，今天我有點鄉佬進城的覺，覺得你這廠太稀奇了！

彭紅波笑道：

“陳老弟，您擅長的是營銷策劃，搞生產這一點你不了解正常！但是我搞生產搞了一輩子，別看我書沒有讀書，但是這些自化編程的東西我是通的！

你別說是造鎖了，就是黃總的鞋廠流水線，我也能想辦法搞全自化的！”

彭紅波說到這里，大手一揮道：

“科學技是第一生產力，這是偉人講的，不管怎麼樣，自化是未來的趨勢，我的原子鎖本為什麼能下來，關鍵一點就是我的生產抓得好。

我們是制造業大國，未來要為制造業強國，別的行業我不了解，但是我們制鎖這個行業，我一定要努力要把制造產能和效率搞上去！”

彭紅波表現出了很強的激，不得不佩服他的確有績，有底氣。

我開玩笑道：

“黃大哥，據我所知你最大的一家鞋廠員工有上萬人之多，我說得保守一點，哪怕只解決三分之一的自化，給你節省三千人工本出來，你一年的利潤都要賺盆滿缽滿！”

黃海山道：

“這個賬很好算，三千人一人就算一萬塊錢的工資，一年都要發三千萬的工資出去。所以搞自化，機人肯定是有前途，關鍵是要看什麼時候能夠在我們制鞋的這個行業實現！”

彭紅波道：

“黃大哥，其實這是個偽概念，因為倘若你等著那一天的到來，可能到時候基本上所有的鞋廠都實現自化了，大家同質化競爭，優勢本就不存在了。

只有你實現了自化，其他人卻還在搞手工，這個差價和收益才有意義，您說是不是？”

幾人走走看看，聊聊，一個上午就結束了。

中午彭紅波在廠里安排了盛的午餐，吃午飯的時候我和老黃還有老彭坐在一起，老彭拿了一瓶茅臺出來非得要整一點。

酒過三巡，菜過五味，老黃忽然問我：

“陳老弟，如果我真要搞個中國皮鞋網，前期投資大概需要多錢？”

我微微皺了一下眉頭，稍微盤算了一下，道：

“黃老哥，這個項目我們幫你搭建完，至需要十二萬！”

我報十二萬這個數字讓老彭吃了一驚，因為他的行業網站我只收七萬塊錢，我道：

“黃老哥是這樣的，我們給彭哥做了一個站，他的報價我們便宜一點！因為當時我們是嘗試做第一個站，零利潤做單，但實際上他這個網站我們做下來還小虧了一點！

還有一個問題，那就是他鎖業網難度比我們皮鞋網小，皮鞋網需要更強大的后臺功能，功能也不一樣……”

我這麼一解釋，這個報價就顯得合理了。

實際上網絡報價隨意很強，因為網站是復制的產品，但是對我來說，我必須要保證足夠的利潤，那樣我才能保證以后的優質服務。