人與人斗其樂無窮，做生意很多時候其實就是斗的心態。

而在這一方面我是高手，說起來這都得益于馬從靜的教誨，當然，更得益于我們博越殘酷而腥的銷售規則和制度。

我在博越科技干的這短短幾個月，經歷的人和事比我過去二十三年的經歷加起來還要多，所以我現在非常的自信，非常的有把握。

像匡生財這個級別的選手，在我面前沒有招架之力。

匡生財提出說要訂貨，我反而不答應了，道：

“匡總，明天我們還要召集大家開會，大家都是兄弟，我當面鑼，對面鼓的把這些事說清楚，然后我們再考慮訂貨的問題！

你這麼大晚上的急什麼？我們擇優來考慮選擇，你放心，你匡總有實力，我們肯定優先考慮！但是有一點，我們不可能讓你把所有的份額都搶，這你要諒解！”

人就是這樣，我越是不愿意簽合同，對方就越是覺得這個合同要簽。

匡生財磨著老彭，說今晚把合同定下來，這事兒大家都輕松。

我看火候差不多了，便道：

“老匡，你是個爽快人，我就問你，你想定多？你能不能做一個表率？”

老匡被我這一句話懟懵了，支支吾吾半天，道：

“我……我……我定六十萬！”

這話一說，老彭激得手都要抖，我卻一擺手，道：

“老匡，讓你做表率，你這是什麼格局？老合同今晚之后就作廢，你要定就一百萬，要不然就等明白我們一起開會了定！”

老匡很激的道：“這怎麼可能？定一百萬？我沒有那麼多貨款，再說……”

“行了，行了，匡老板，你到現在還不知道被人坑了嗎？你是不是覺得我們黃金鎖業的貨是沒有人要啊，你們代理商能夠拿住我們，我們就范啊？

我說匡老板啊，你也跑了半輩子生意了，你怎麼就這麼糊涂啊！

你看目前為止，我們鎖業企業中哪個企業是被代理商卡脖子生存不了的？我們黃金鎖業的原子鎖那是在國際五金展上拿過金牌的產品！

我們百萬懸賞在全國范圍請開鎖大師這是實打實的，我們用一個明的玻璃箱子裝了一百萬現金放在國際五金展的現場，然后直接用原子鎖鎖住箱子，誰能把鎖打開，錢可以直接拿走！

我們懸賞了七天，三江四海的高手都來了，結果一百萬紋不，誰也沒有本事拿走，這就是我們的實力！

我明確的講吧，造謠說我們原子鎖能被代理商拿的人，要麼是腦袋風，要麼是別有用心，匡總您做了半輩子生意，這中間的微妙還用我來講嗎？”

老匡給自己點了一支煙，道：“一百萬簽了吧！”

就這樣，一百萬的合同就敲定了！

老匡一走，彭紅波就跳到床上手舞足蹈，他跟我講，有了這一百五十萬的訂貨，心里就有底了！說明他的黃金鎖在市場上已經被代理商認同了。

這個時候已經凌晨一兩點了，老彭還要拽我去喝酒，我想到鄭小君還在房里便推辭：

“慶功的時候還沒到，彭老哥，明天我們再開招商會，我有九的把握功，功之后我們再慶功！”

老彭激得很，他握著我的手，道：

“老弟，哥哥我不說謝謝的話了，那太矯了！反正這事兒你幫了哥哥，以后有什麼事兒，我彭哥也絕不含糊！”

彭紅波還是比較仗義的，他讀書不多，但是格局不俗，在營銷方面他比較弱，但是在技，在加工生產方面，黃金鎖業的實力還是相當強的。

彭紅波大字不識幾個，他靠什麼混到今天？也就是因為他手底下掌握了一幫子得力心的人。

第二天重新開招商會，招商會的局面完全被我掌控了。

有了古巍和匡生財這兩個功的案例，我信心棚，晚上躺在床上我就把招商會整個流程給制定出來了。

第二天，我首先就搞演講，扯了中國鎖業網這張大旗來，我讓彭紅波手底下的營銷經理給我做了全程錄像，那個年代數碼技還不發達，我讓他請了珠海最高檔的婚慶公司來干這活兒。

我一番演講之后，效果很好，然后我迅速宣布黃金鎖業的代理政策變化，我全面提高目前黃金原子鎖的出貨價格，價格提升幅度在百分之十五到二十。

這個消息一宣布，現場直接炸鍋了！所有人都傻了眼，有一部分人覺得我瘋了，而另外一部分人則是忍不住質問，為什麼要提價？

我跟他們講：“我們黃金原子鎖……”這一套說辭就是百萬懸賞的說辭，先把鎖吹一通，說這東西高品質，高檔次就值得高價格。

然后我告訴他們，蠱他們的人別有用心，他們可能落到了某些人的算計中，當然這話我沒有直接明說，卻出了這種微妙。

不得不說人天生就有賤的因子，買東西喜歡買漲，我一漲價，有人生氣，但是他們生氣歸生氣，還是想買，想訂貨了。

所以有幾個代理商就纏上來找我原價訂貨，我跟他們一番糾纏之后，裝作沒辦法的樣子，道：

“這樣吧，我一共拿三百萬的份額出來，這三百萬是之前的價格給各位！超出三百萬的數字，那就只能按我們新價格執行，這是我最后的底線！”

我放了一個三百萬，讓他們各自報份額，個個都超報，我統計了一下，他們報的份額超過了五百萬！

我說五百萬肯定不行，說三百萬就三百萬，超一萬都不行！

招商會的主要矛盾一下就被我扭轉了過來，之前他們商量是訂貨與否，現在他們討論的是能不能訂到貨，這就是營銷。

營銷的書我看得不，尤其是我進博越公司之后，但是像這樣的大型會議銷售還是沒有經驗，更沒有親自策劃過。

這一次我純粹是被趕鴨子上架，但是就是這麼倉促而糙的設計，卻收到了神奇的效果，效果很好，我的自信一下就飆升了起來。