老黃黃建軍，老匡匡生財，兩個人都是老狐貍，尤其是黃建軍，見面就稱兄道弟特別客氣，但是給人的覺就有點虛，實打實像是混江湖出的覺。

匡生財話不多，就喜歡笑，讓我想到了老周周華。

現在彭紅波已經沒有主意了，他完全信任我，珠海這一邊所有的營銷安排都是我說了算。

我和老黃和老匡閑聊客套了一番，我道：

“黃總，匡總，你們來一次珠海，我們還是要品一品珠海的食！正宗的海鮮在斗門，今天我做東，我們去斗門撮一頓！”

我打了一個哈哈又道：

“關鍵是別人都說廣東是花花世界，晚上我們還是要安排一點活！人多了不好安排，今天就咱們四個人一起去，好不好？”

我請吃請玩，他們能說什麼？當然滿口答應。

斗門有一家吃海鮮的館子，老板本就靠這個賺錢，海鮮都是新鮮的，顧客去了直接買生貨，他們負責加工，老彭也大方，直接買了三千塊的鮮貨，一桌子上來全是海鮮。

老黃和老匡都是兩個老饕，吃得酣暢淋漓，大家推杯換盞之間，彼此就開始稱兄道弟起來。

我絕口不提招商的事，有那麼一兩次，老黃似乎有意無意的提了一個話頭，我道：

“反正今天我們的任務是吃好，喝好，玩好，人生一世，草木一秋，說穿了也就是個吃喝玩樂！好不容易來一次，我們就好好放松，好好野一下！”

我一個“野”字對中年男人構很大的，說句實在話，那個時候x式服務才剛剛萌芽，地本就沒有這種玩法。

為了搞好這一次接待，我專門給鄭小君打電話咨詢，因為上次跟我講店里姑娘的事，說其實這些姑娘經常流轉場，目的就是讓各地的客人都保持新鮮。

當時就說了珠海，中山，佛山，惠州這幾個地方，今天我專門就問到了珠海這邊的場子況。

鄭小君問我：“你接待的是什麼客戶？要不我給你打個招呼，讓他們準備一下！”

我說能打招呼最好，反正價格問題不用考慮，關鍵是質量要保證好！

我說我們住國際酒店，如果能在這附近最好，鄭小君不愧專業化程度高，一會兒老弟就專門給我打電話告訴了位置和聯系方式。

我們從斗門吃飯之后立馬過去，一看到碩大的魚缸，老黃和老匡兩個人眼睛都直了！

他們初次來，還不知道套路，我便做主給他們一個選了一個大長，大本錢的，上了一個鐘之后怕他們不夠嗨，還專門給他們一人加了一鐘。

出乎我意料的是一番折騰過后，回去的路上竟然是老彭最先嘆：

“小陳，你今天帶的這個地方真是絕了，我在深圳都沒有玩過這麼嗨的場子，嘿，今天值啊！”

我實在是憋不住笑，沒有想到五大三的老彭敢也是個貪玩的子。

回到了酒店之后，我們各自散去，我到老彭的房間：

“兄弟，今天這事兒吃喝玩樂是搞舒服了，但是這個單子……”

我說老彭你別急，心急吃不了熱豆腐，這個時候老黃和老匡兩個人回去之后肯定比我們還懵，你放心吧，一會兒功夫，他們中間就有人要找咱們。

我和老彭說話間，手機忽然響了，我一看來電是鄭小君：

“君姐！”

鄭小君嘻嘻的笑：“你在哪個房間？”

我一下懵，道：“1031，怎麼？”

我臉一下就變了，我跟老彭道：“彭哥，你先休息，等電話，有事兒隨時跟我聯系！”

我從老彭房間出來直奔1031，在門口便看到了一臉笑意的鄭小君，還是那樣艷麗照人，上穿純棉衫勾勒出部的高聳和纖腰的細。

下黑皮兜住翹，包裹著，特別的耀眼。

“你看著我干什麼？我來檢查作業呢！”

話一說完，像一片溜的葉子一樣飄到了我的面前，然后撲到了我的懷里。

德芙巧克力的味道讓人沉醉，關鍵是我覺鄭小君有點食髓知味的意思，我不過說在珠海出差，竟然一個人開車直接就奔過來了，是什麼讓有這樣的興趣？答案似乎不言而喻。

國際酒店的房間很舒服，房間不大，所以我們能去很多地方，飄窗，地毯，浴缸，洗手臺我們都去了一遭。

之前我接待老黃他們搞x式服務，我還是有潔癖，干憋著特別難，現在完整的釋放。

而一番折騰之后，老彭給我打電話來了。

我簡單的穿了一點服就去他的房間，房間里匡生財笑嘻嘻的坐在那邊。

不出意外，老匡和老黃兩人回去之后有一番討論，兩人都被我搞的這一套弄懵了，表面上兩人都拍著脯說無論如何要頂住力，絕對不能讓一個頭小伙兒給破功了，然后兩人分頭睡覺去了。

老匡則是轉了個彎兒直接找老彭來了！

做生意就是這麼微妙，往往誰主誰就落下風，老匡來主找老彭，今天這事兒就有戲了。

我把對付古巍的那個說辭又說了一遍，但是后面的套路改了，我跟老匡講：

“匡總，我們中國鎖業網既然介了黃金鎖業的管理，那我們的思路肯定要改變，我們首先改變的是營銷策略！

以前彭總是希你們能進貨，能夠多拿產品，為此他不惜降低價格，多給折扣！但是我們經營的思路完全不同，我們黃金鎖的品牌一定要保持高端，所以不追求出貨率，這是第一。

第二條，我們要篩選優質的代理商，這一次這一批代理商可以全部不訂貨，我們馬上換一批！

未來是互聯網的天下，我們黃金鎖業已經占在了鎖業技的巔峰，馬上我們就要占上信息的巔峰，代理商要賺錢，唯一的條件就是我們控制出貨率，你老匡做生意的不明白這個道理？”

我一番激洋溢的演講，主要的思路就是把黃金鎖搞俏貨，不急于出貨，另外，訂貨思路也要變，不追求招商會代理商的訂貨多寡，而追求質量，注重篩選。

我這麼一說，匡生財明顯就有點急了……