岑青禾跟薛凱揚換好服從健中心出來,他問:「去哪兒?我送你。」
岑青禾說:「不用了,你走吧,我還得跟同事聯繫一下。」
薛凱揚說:「你聯繫唄,反正我待會兒也沒什麼事兒,順道送你。」
岑青禾說:「你開車送我去工作的地方,別人看見,指不定要怎麼想,哪有客戶送職員的道理?您就當行行好,別讓我在人堆兒里樹敵了,嗎?」
薛凱揚看著一臉好說好商量的表,哭笑不得的說:「我給你省打車錢,你還不高興?」
岑青禾說:「比起惹人煩,我更希舍點兒財。」
薛凱揚見執意如此,聊了幾句之後,倒也不強求。只是臨走之前,對說:「你忙完這陣子,可得請我出來吃飯,我記著呢。」
岑青禾連連點頭,「記著呢記著呢,快走吧。」
薛凱揚撇了下,佯裝不高興的樣子,出聲說:「那我走了,有事兒打電話給我。」
「嗯,拜拜。」岑青禾對他揮了揮手,見他開車離開之後,這才掏出手機,打給金佳彤。
金佳彤很快就接了,「青禾。」
岑青禾問:「佳彤,你那邊兒怎麼樣了?順利嗎?」
金佳彤說:「我在新奧呢,現在這頭有六七戶跟過來看房子的,你忙完了嗎?」
岑青禾說:「我忙完了,那我現在打車過去。」
「好,你來吧,正好我一個人帶不過來這麼多人。」
兩人一拍即合,岑青禾當即打車去往新奧。這邊距離新奧倒也不遠,打車不到二十分鐘就到了。
聯繫上金佳彤,岑青禾去3棟門口等。不多時,只見金佳彤帶著一幫人從裏面出來,大家七八舌的問著,金佳彤一一回應。
岑青禾邁步迎上前去,金佳彤看見,立馬勾起角,笑著道:「給大家介紹一下,這位是我同事岑青禾,咱們一起看房子會比較慢,所以還是分開來看。」
人群里有人認出岑青禾,立馬笑著說:「欸?你不是之前來過我們小區的嗎?」
岑青禾也認出人來,所以微笑著回應,「是啊,您說您兒子馬上就要讀小學了,如果搬來新奧這邊,正好明年開春就能育才小學。」
人走來岑青禾這邊,笑說:「那我跟著你,你幫我介紹介紹。」
這幫人都是老小區的鄰居,大家一商量,分兩幫,一伙人跟著岑青禾,另一伙人跟著金佳彤。
岑青禾跟金佳彤互相給予一個加油的眼神,然後分開行。
時間尚早,下一批約定來看房的客戶定的是下午四點鐘。所以岑青禾並不急於把客戶往樓上帶,而是在樓下花園裏面轉了轉。
距離小區正式公開銷售還有幾個月的時間,但是區的建設已經做得很完善,該有的配備一應俱全。
邊跟著的幾個人,都是三十多或者四十齣頭的中年人,正是上有老下有小的年紀。
岑青禾指著一旁的狹長涼亭,微笑著說:「如果家裏面有老人的,這兒的環境真的不錯,平時長輩到樓下來遛個彎兒,下下象棋,聊聊天,也有個休閑的地方。」
「至於咱們小區外圍的周邊設施,就跟你們手上的宣傳冊中寫的是一樣的,醫院,銀行,商場,超市……尤其是學校。雖然我還沒結婚,但是當父母的,哪個不希孩子從小上個好一點的學校,教育嘛,總不能輸在起跑線上。育才小學在這方便做的還是很不錯的,現在很多家長都是慕名把孩子往學校裏面送,但是因為不是同校區,還真有些麻煩,所以新奧這邊一開盤,勢必要炙手可熱的,與其等到那時候跟別人一起搶,還要出更高的價錢,真不如在預售期就先下手為強了。」
岑青禾在做這行之前,從來沒賣過任何東西,可秉持著一個宗旨,走心。只要走心的給別人介紹,總會有人聽進心裏去的。
中年人嘛,最在乎的唯有父母安康跟子才,岑青禾主打這兩個關鍵要素,聽得旁人頻頻點頭。
期間,有一個人問道:「這兒最低最低就是三萬二一平了嗎?還沒有其他優惠?」
岑青禾一打眼看到人穿著一件普通的白針織衫和淺綠九分,都不是什麼牌子貨。問話的時候,兩隻手略顯張的搭在一起,手指因為常年洗做飯而變得有些壯。
典型的家庭型人。岑青禾看得出來,是很想買這裏的房子,因為眼中帶著殷切的希冀。可能就是價錢還是貴了,所以抿著瓣,猶豫不決的樣子。
見狀,岑青禾微笑著回道:「雖然咱們這兒是一個小區,可是同一小區裏面還是有不同房價的,除了樓層高低跟面積大小之外,還要看樓的方位。比如一棟樓的位置就最好,從一層到二十六層,都能看見樓下中心花園,所以最低起價也是三萬三一平米;但是八棟樓那邊的風景就要差一些,可能看不見花園的全貌,所以公司也是考慮到這一點,房價會有所下調,我這邊最低能拿到三萬一千五的價位。」
人聞言,忙道:「那現在能領我去看一眼八棟的房子嗎?」
岑青禾點頭,「當然可以了。其他人也可以參考一下,除了看不見花園全景之外,其他的都是一樣的。」
買件服都要貨比三家,更何況是買一套房子。岑青禾帶著一行人,穿梭於小區的各棟樓房之間。期間,也接了好幾個電話,都是預約要來看房子的,岑青禾他們可以隨時過來,這也無形中給正在看房的人形一種力。
轉眼間就三點五十了。岑青禾帶他們看了不下十房子,嚨不知不覺中就有些啞了。
可臉上依舊滿是笑容,禮貌又親切的說:「各位大哥大姐,都累了吧?我正好要下去接一批來看房的客戶,順道給你們買些飲料上來,你們都想喝什麼?」
眾人聞言,連聲道:「不用不用,你今天也累壞了,嗓子都有點兒啞了。」
還有人說:「咱們今天也看得差不多了,別打擾小岑工作了。」
岑青禾笑著道:「沒事兒,這不是應該的嘛。」
其中有一戶人家,當場拍板看中一套房子,問岑青禾什麼時候能走合同。岑青禾心底一喜,笑瞇瞇的回道:「明天早上八點半之前,如果您有空的話,可以直接來盛天售樓部,我在那兒等您。」
另一人聞言,頗有些詫異的道:「你家這就定了?」
男人點頭應聲,「看來看去,還不都是這個樣兒,等咱們下手晚了,估計想買都買不到。」
男人的老婆也說,「豪豪明年馬上就要上小學了,就當砸錢給他買個好學校,不然還能怎麼辦?」
夫妻倆的一番話,更是讓旁邊的幾戶人家舉棋不定。岑青禾在這種時刻,沒有幫腔他們買,反而是微笑著說:「買房子是大事兒,大家都想好了再做決定,你們都有我的電話,今天沒看好,隨時給我打電話,反正我最近一個月都會在這邊。」
話音剛落,手機響起,是來看房的人打的。
岑青禾接通之後,笑著說:「麻煩您稍等一下,我這就過去。」
掛斷電話,岑青禾還是沒有催他們,只微笑著站在一旁等待。
有人主出聲:「咱們一邊往外走一邊說,別耽誤小岑接人。」
岑青禾跟著他們往外走,路上,倒是語重心長的提醒了一句,「我估計現在門口等著的人,也都是跟你們一個小區的。待會兒保不齊也會看中同一套房,如果哥哥姐姐們真的覺得你們有相中的,也想買,那我就先幫你們留一天,省的萬一有人看中同一套房,賣你不賣他,大家都是街里鄰坊住了那麼多年,也怪不好意思的。」
此話一出,有兩戶人家馬上就了心,遲疑了一下之後,跟岑青禾報了房號,說是相中了,給他們一天的時間考慮一下。
岑青禾微笑著應聲,「好,我這邊能幫你們的,一定儘力。那就到明天的這個時段,如果你們不給我打電話,我就帶其他人去看這兩房子了。」
一路說著話,岑青禾跟一行人來到新奧門口。門口那裏也有十來個人,看樣子都是一起來的。
岑青禾這邊有人跟他們打招呼,還真是認識的鄰居。
可岑青禾在意的不是這點,而是站在那幫人前的兩個穿盛天制服的人,一個是吳欣怡,另一個,竟然是艾薇薇。
岑青禾跟著走過去,對面有人認出岑青禾,岑青禾笑著跟他們打招呼,「不好意思,我下來晚了。」
邊有人幫說話,「不怨小岑,是我們剛才耽誤了一點兒時間。早知道是你們過來,真應該一起上來看的。」
一群老街坊站在門口就聊了起來。艾薇薇笑著看向岑青禾,出聲說:「青禾,這些都是你的客戶啊?你一個人帶的過來這麼多人嗎?」
岑青禾都不用親眼看到,猜也猜得到。艾薇薇跟吳欣怡兩人,剛才一定是有意搶的客戶。
淡淡一笑,出聲回道:「帶的過來啊,看房子嘛,人多才熱鬧。」
說完,又問:「你怎麼在這兒?」還跟吳欣怡一起。
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