秦聿珂掩飾住眼裡的笑意，見主要的合同容得到贊同，才低聲音小聲說：

「單位的盈利咱們肯定不能，這是職業道德和個人品德的問題，不過呢，咱們合同里還有一項……」

翻頁指了指那條容：「我們卻能發親朋好友給單位拉單子啊……我們學校八福記是總店，還沒開分店呢，更沒怎麼宣傳，就這生意都火得不像話……」

「這說明什麼呢，肯定是咱們的產品質量、口碑和服務好，得到大家的認可和喜歡……我們之前一直都在做店鋪擴展建設，沒有足夠的規模，咱也不敢拍著脯說，帶領城西區兄弟單位發家致富……」

「現在設備都準備上了，可以說短期，能夠保證城西區所有學校的糕點銷量……後期我們會在你們學校開設分店……等開分店的時候，咱們再簽訂另外一份合同，能給你們讓利更多，且你們也有足夠的經營權……」

「現在咱們說的是，你們拉來的單子，都會百分之五的利潤提……這是咱們據組織所說的多勞多得，而製作的規定……」

聽到這裡，幾個主任軀一震。

手揩單位的油水，不僅不彩，還是違背良知和犯紀律的錯事。

只是有多人能在自家生活不夠寬裕的前提下，真正做到不手呢？

這種太大了，可是誰不想堂堂正正做人呢？

秦聿珂這獎勵措施一拿出來，所有人都眼裡泛著亮。

趙主任這時候也湊上前，低聲音說：

「老哥哥們，你們可不要小瞧了百分之五的盈利吶。如果你們拉來一個單位給職工們購節日福利，你們可以想想自己能得到多了。」

吃食的本和盈利基本上對半，哪怕這些學校作為八福記的代理商，盈利也不算低的。

主任們跟隨著趙主任的話，腦海中已經浮想聯翩了。

其實這兩年親朋好友走中，他們就看到過不八福記的糕點，只是他們並沒有將其與京都一高聯繫上，更是沒想到有一天，他們也能從中獲得提。

記得有些親友說過，他們單位也想要申請八福記糕點作為職工福利，只是糕點價格略微高，加上糕點供不應求，就買不到。

如果有他們的牽線……不僅能以較低的價格談生意，自己面子好看、人脈夯實、還能獲得實實在在的好……想想一個大廠職工幾百、幾千號人……

而這還是一個單位的貢獻！

「我覺得小秦老師考慮得太周到了，公私分明、獎懲有法，難怪八福記開辦得如此紅火啊！」

「對對，現在的小年輕一個比一個厲害，這腦袋也不知道咋長的。」

「小秦老師，你們確定只要我們下單，你們就能跟上生產不？」

幾個人又是誇讚，又有些擔心產量問題。

秦聿珂笑著點頭：「你們放心，原來的八福記只有三間屋子，如今是一層就擴展了原來的三倍，而且還直接蓋了二層和三層呢！」

「我們也帶著你們參觀了八福記的生產規模……再者，只要你們上手了，我們就會跟你們談開分店的事宜……」

幾個主任忍不住詢問：「小秦同志，開分店又是怎麼個合作方法？」

秦聿珂也做好了準備，拿出合同遞過去。「這是我之前與我們學校簽訂的合同。」

「有兩種合作方式，第一呢就是租賃你們的場地，聘用你們教職工的家屬，其餘的費用都由我們承擔，當然了盈利也是全歸我們的。」

「相當於我們八福記在你們學校進行了場地擴展，和招工。」

這個肯定不行啊，他們連忙問第二種方式是什麼。

「第二種就是我跟我們學校簽訂的合同，房屋、人員、設備全由你們負責，而我會負責方子、技、運營和培訓等事宜……我百分之三十的技分紅，然後一年後商鋪作為合作終止后你們對我的補償……」

「換句話說，咱們一拍兩散，房子歸我，而你們擁有了技，以後所有的盈利！」

「不過你們要承諾設置一定額度和數量的獎助學金……而且我對店鋪的規格也有要求……」

秦聿珂在與齊校長商談合同的時候，也是將合同方式改了這個。

但凡涉及利益，合作雙方不可能一直和諧相，尤其是佔據比較大的分紅。

而且不管對於配方和細節多保，總有能人會琢磨出類似的配方，以價格戰的方式，迫使放棄利益的「蛋糕」。

既然如此，不如早就將話給擺明，相當於一年的分紅和房屋，是技的轉讓以及品牌的加盟費了。

再說了，手裡糕點配方多了，傳統糕點方子讓出去，還能進軍西式糕點啊。

更何況志不在此，倒不如一鎚子買賣來得乾脆！

主任們是見證京都一高兩年的時間中，各方面的變化，不過是他們跟秦聿珂合作一年，讓利三，加上一套商鋪，就能獨佔利潤厚的副業，誰不答應才是傻子呢。

「小秦老師，是不是我們現在簽了合同，回去將商鋪給修建好，您就來給我們培訓糕點師，策劃宣傳吶？」

一套糕點方子的價值，得看其創造利潤的能力，京都一高已經證實了這一點。

是以秦聿珂也沒客氣的要價，商鋪按照京都一高的標準來，闊氣的四百八十平米三層小樓！

後世買房都考慮學區房，學校旁邊的店鋪地理位置絕佳……

主任們現在被他們畫的大餅給迷住了，又瞅了秦聿珂跟京都一高新簽訂的合同，確實是這樣來的。

他們直接用辦公室的電話，尋到各自校長商討一番后，便痛快地簽了兩個合同。

大家都不是傻子，看著商鋪規模不小，卻連一輛車都買不來的。

京都一高門口的八福記才開辦兩年多，已經置辦了好幾輛吉普和校車了！

在如此人的利潤之下，商鋪又算得了什麼呢？

小秦老師說得也對，天下沒有免費的午餐，而商鋪便是他們的「午餐費」。

合同簽訂完后，秦聿珂拿出紙和筆，笑著在上面寫寫畫畫著：「你們現在先作為京都一高的代理商，賺取足夠的資金后，再擴蓋商鋪開設分店……這樣等你們的店鋪開辦起來，銷路也打開了……而這期間，你們也選好合適的學徒來這裡培訓……可以說兩不耽誤……」

「你們在自己校門口也可以先開設個小商鋪，暫時從京都一高進貨……我回頭便給你們出一套宣傳方法，先積攢老客戶……」

這樣安排確實很合理，將本控制到最低，又每一步都不難達，他們也從這看出來，這小秦老師確實有幾把刷子！

從京都一高離開的時候，主任們包里都多了兩份合同，手裡拎著一兜子糕點，還有一桶涼茶。

他們走路都帶飄的，似是從趙主任上，看到了自個兒的明天。

想想自家家屬和老娘的本事，和諸多親朋好友的人脈，他們要發達了！