秦聿珂笑著點頭：「那我等趙主任的好消息，這單子如果了，算您跟齊校長的，利潤給你們分百分之五。」

趙主任聽了連連擺手，低聲音張道：「不行，我們做這些都是應該應份的……你嫂子在單位上拿一份工資補家用，我們已經很滿足了……」

他是單位里的小領導，一心一意為單位，哪能做出點貢獻來就要好的？

秦聿珂恍然笑道：「那我將單子算到嫂子上，至於齊校長，雖然他的家屬有工作，可是咱們店鋪運營合同中，也寫到誰拉來的單子，誰百分之五的利潤分獎勵。」

「所以我也按照齊校長家屬的名，計算單子的分……」

「這做多勞多得，很公平的分配方式，沒有大傢伙貢獻單子，咱們八福記怎麼能開得如此紅紅火火呢？」

趙主任著手，「這多不好意思啊……」

秦聿珂挑眉輕笑：「我連店鋪都好意思開口討要，您和齊校長不能因為自己的職位，放棄這麼大、本該得到的。」

「學校里的事，那是你們應該應分的，可是八福記卻是學校的副業，有著自己的運營方式……沒有合理的分配激勵方式，八福記不可能開業這麼久，生意一天比一天紅火……」仟韆仦哾

聽到這裡，趙主任想想小秦老師一直以來為自己利益爭取的厚臉皮，遲疑下也著頭皮，學著耍了次厚臉皮：「那，我就讓你嫂子收著了？」

「收著，如果趙主任您推拒了，回頭我怕您連家門口都進不了！」秦聿珂哈哈笑著說。

趙主任是親眼盯著八福記開辦至今的，知曉一個大單子百分之五的利潤有多厚！他的心跳得飛快，腦海中是數不盡的錢票，冷不丁的他竟然不知道家裡還有哪裡需要用錢。

這一年半的時間中，他們家憑藉著他媳婦的工資，就將兒婚嫁的花銷攢夠了！

他是學校的主任，工資比普通老師高點，可是他卻要養活一大家子人，加上孩子們又快到適婚年齡，夫妻倆從很早就已經開啟一分錢掰兩半花的拮據日子。

他們一家人從沒想過，有一天他們不需要為金錢而煩惱，隨便想買什麼就買什麼，想吃什麼就吃什麼。

如今他還在夢中一樣，自己就是一個毫無油水的主任，還能將家裡出力十多年、修了幾十次的自行車換了一輛，手上的腕錶也是新的！

這段時間他在家裡，就聽到媳婦念叨著要給家裡添置什麼，甚至還想著努力兩年再買套房子……

如果這次他們的單子足夠多的話，那他媳婦念叨的那些，都能在今年之置辦齊全！

想到這裡，趙主任激地跟秦聿珂招呼聲，小跑著去尋齊校長了。

兩人在辦公室里嘀咕一會兒，一個比一個滿面紅，他們拿著剛筆疾書趕出來的文件，招呼著隔壁司機小李，直奔城西區教局。

有車就是方便，以前他們往教局跑，在路上浪費三四個小時，基本上就是搭上一天的時間，而且每每知道教局召喚，他們都頭疼得！

如今他們是說走就走，來回也不過個把小時。

到了教局，齊校長尋上負責人將文件遞過去，笑著說道：「王主任，我們京都一高的教職工都是老師、普通文職工作者，就小秦老師會做點糕點，這才組織了個八福記……以前我們也是瞎子過河，慢慢索的，走了不彎路，也吃了很多虧，都沒跟外人說過……」

「如今八福記剛開始盈利，我們就，就腦子一熱拉了點賬，先把面子功夫給做起來……」

「不過我們也想過了，八福記別看只是一個糕點鋪子，但是我們的糕點口味正宗、品質和服務到位，口碑一點點打出來……薄利多銷，只要銷量大，盈利真的十分可觀……」

「咱們沒有啥經商頭腦，但是帶著兄弟單位一起賣糕點賺些外快還是可以的。」

為了取信於眾人，齊校長還將八福記剛開辦第二個月的賬單給複印出來。

王主任聽到他們讓各個學校去賣糕點，眉頭直接蹙起來，不過瞧著一個月就厚厚一沓的賬單，他漸漸眉目舒展甚至暗暗心驚。

「咱們糕點都是用的最好的原材料、先進的廚房電和廚藝湛的糕點師，加上八福記的牌子，雖然我們本高，可是咱們不愁銷售……」趙主任也在給人畫大餅。

王主任半信半疑：「咱們所有學校都賣糕點，還有得賺嗎？」

趙主任連連點頭：「我們一個小小糕點鋪子，能拉多單子？城西區居民多還不差錢，城東區的市場還沒有拓展，而且現在大傢伙生活水平高了，城南和城北的居民偶爾買一次送禮或者自家孩子吃，也不是稀罕事……你貢獻一單，他貢獻一單，都為忠實的回頭客……糕點又不是服鞋帽，一季就買一次，那是吃完惦記著，常常能買的……」

「再說了，賺不賺錢大傢伙跟著試試唄？我們小秦老師說了，只要願意加我們八福記代理的單位，都給提供特別完善的宣傳營銷策略，保管讓咱們單位按照的規矩來，明年吶，也能給自己單位職工發放福利、給品學兼優的孩子發放獎助學金，自然手車輛的日子也不遠了……」

「退一步來說，單位沒能打開局面，頂多損失一兩次糕點錢，給職工發放一次福利。」

「可若是功了呢？兄弟單位也會跟我們一樣，不需要衝組織手了，自己的困難自個兒解決了……」

王主任聽了嗯了聲：「那就試試？」

「先讓三中、八中和十五中嘗試下，如果這三個單位功了，其他單位再全面啟副業！」

「我們教局出這一筆嘗試費，希你們不要讓大傢伙失。」

齊校長和趙主任對視一眼，都笑著大聲應道：「肯定不會的，我們八福記開辦一年半，口碑已經打出去了，只要兄弟單位按部就班地來，一定不會失敗！」

王主任直接挨個往這三個單位的校辦打電話，將事說了，讓他們明天一早就去京都一高，與齊校長他們商議況。

回到學校，齊校長親自跟秦聿珂說了。

秦聿珂笑著道：「齊校長，我覺得咱們可以現在就著手擴大店鋪了。」

齊校長點頭：「我跟趙主任在路上也是這麼認為的，不過小秦老師，你覺得咱們這次擴大多呢？」

秦聿珂眸子微微一轉，「從西大門一直到南牆，全部都要蓋上房子，而且還是三層！」

「作為八福記的總店，咱們一步到位，而且我仍舊承諾，不管以後咱們合同會不會繼續下去，店鋪一半盈利，都會面對城西區高中生，開設獎助學金。」

「不讓任何一位品學兼優的學生，因為家庭條件的限制，而失去念書機會，從而讓咱們組織折損一名棟樑之材！」

齊校長知道秦聿珂是個心裡有算的同志，的年齡、別和樣貌都是迷的。

既然如此說了，八福記肯定有很大的發展空間！

「好，就按你說的來！」齊校長都不帶遲疑地，直接點頭拍桌子。