說出來似乎沒人信, 在全國都聞名的石斛產地霍山，居然拿錢都收不到貨。

　他們來安徽，公司派給的任務倒是完的很順利，這邊有不茶園, 大都是村里的集產業, 聽說來年要來收茶，而且是北京的公司, 很多村委會都熱, 甚至還幫著聯系了霍山這邊。

　許俊生和小商倒是找到了幾幫采藥人, 但人家從山上采來的石斛鮮條，大都不肯賣給他們。

　霍山石斛名氣大, 不但當地的藥材公司有采購員常駐，還有不外貿公司的業務員, 也早早手了這個生意，人家和這些采藥人都是好幾年的了，不可能轉頭賣給陌生人。

　當然了, 最主要的還是每天的采挖量實在太了。

　最后, 還是許俊生花高價，正常價格鮮條是一百五一斤, 他給到兩百塊，才有幾個藥農肯賣了。

　但是數量也的可憐。

　小商進公司比較晚, 這還是第一次出這麼遠的差，抱著大賺一筆的念頭, 他這回也帶了不錢。

　他拿起綠的軍用水壺, 仰頭往里灌了一氣, 無奈的笑笑, 說, “俊生哥，以前我從來不知道，原來這錢花不出去也難！”

　許俊生這心里也急，小商帶了五千，他可是帶了四萬多呢，也就是四千多張大團結。

　這麼多錢，往上封口袋肯定是不夠了，因此，他渾上下都是錢，和秋兩側，里，還有上的兩個兜里都裝滿了，他媽田香蘭給的一萬三，實在沒地兒放了，只能放到挎包里了，這一路上他的挎包從不離，睡覺的時候都枕著。

　他上穿的不是中山裝，而是現在最時髦的男款風，在王府井商場買的，貴，和呢子外套的價格都差不多了，這服倒是有個好，寬松，而且是中長款的，他上帶了這麼多錢，平時也看不出什麼來。

　但現在騎著驢，沒有人比他更明白，被錢多硌得難的痛苦。

　小商進公司比較晚，年齡也小，許俊生算是不折不扣的前輩，這會兒可不能掉了鏈子，他十分鎮定的說，“小商，你聽說過一句話沒，先胖不算胖，后胖塌炕，咱們這是第一站，還早著呢，這才哪到哪！”

　眼看著到了山腳下，許俊生又說，“咱們找個地方住一晚，順便找人把鮮條加工一下。”

　石斛的加工方式有點特殊，不是直接曬干條，而是趁著半干的時候，纏繞上稻草或者鐵，干后就了螺旋狀，這種就被稱之為楓斗。

　小商說，“吧，正好也歇一歇，貨沒收，倒是累了個半死。”

　山上通不便，下山還可以騎驢，往上爬只能靠雙腳了，他們是攆著那些采藥人收貨，每天也是跑東跑西的。

　有次爬到半山頂，他們還發現了一叢鐵皮石斛呢，不過，那石斛的確是長在了懸崖峭壁邊上，誰也沒那個膽子過去采。

　后來還是來了一幫采藥人，一個二十出頭的年輕人在腰上捆了繩子下去的，全部采了也有半斤了，因為是他們發現的，倒是痛快的賣給他們了。

　山下是個小鎮，鎮上倒是有國營的小旅館，服務員一聽說要加工楓斗，立即把自己的家里人給來了。

　十來斤的鮮條，四五個人干到夜里九點，用細鐵給加工了半干的楓斗。

　“你們要是明天不走，就晾到我們旅館的后院就行，放心，一個都不會！”

　接過十塊錢的加工費，服務員大姐高興。

　但許俊生可不想再浪費時間了，反正半干的楓斗，放到牛皮袋子里也不會壞，他笑著說，“那倒是不用了，我們要趕明天的火車！”

　本來按照計劃，從安徽到了浙江之后，是要先好好去考察一下茶葉市場的。

　杭州龍井譽海外，是最歡迎的綠茶之一，但兩人沒這麼做，只在杭州待了一天，許俊生還出去跑了跑，拜訪了之前就有合作的茶廠，小商干脆哪也沒去，就在旅館里待了一天，順便曬了曬那半干的楓斗。

　然后就直奔溫州樂清了。

　雁山這邊的況，比霍山要好一些，這邊的氣候特點更為熱，可能更適合鐵皮石斛的生長環境。

　這次的收獲比在安徽強，可和預想的還是有很大的差別，他們也是在山里停了七八日，一共收上來三十斤鐵皮石斛鮮條。

　為了節約時間，都是立即曬到半干或者烤到半干，然后請人加工了楓斗。

　出山的時候，有一半左右的楓斗已經全干了。

　因為收購鐵皮石斛，一路上已經耽誤了太多的時間，許俊生和小商決定，還是先要把公司的業務給擺平了。

　他們從溫州去了福建，福建是國最重要的發酵茶產地，質量最好的烏龍茶都產自這里，許俊生帶著小商走了不茶園，拜訪了不茶廠，簽了厚厚一摞購銷合同，按照行規，只要在采茶之前付了訂金就可以了。

　這種購銷合同，對于雙方都沒什麼約束，如果付訂金之前，茶園和茶廠不準備出貨了，或者出貨量不夠了，可以拒收訂金。

　收購方當然也可以不付定金，合同自然也就無效了。

　其實很多有實力的公司，都不會這麼做了，都會真金白銀的先付訂金，但經貿公司起步晚，用錢的項目太多，賬上的資金不足，也只能這麼辦了。

　談妥了茶葉的事兒，把之前收購的楓斗全部都寄回北京，他們直接繞過廣東和廣西，去了云南，然后又倒了好幾次車，終于來到了版納。

　他們這一趟出來都一個多月了，現在是十一月下旬，北京早都穿棉了，在廈門也得穿風了，可西雙版納這會兒卻仍然是夏天。

　本來在綠皮火車上，倆人就熱得不行了，但再熱也不敢外套，好在火車上人多，五花八門什麼人都有，也有和他們一樣穿著厚服的。

　但下了火車，看到大街上的人都穿著下天的短衫，不是倆人覺更熱了，其他人看他們的目也怪異。

　這麼熱的天還穿風外套，估計是兩個大傻子。

　許俊生趕跟人打聽旅館，當地人說話太快，他們有點聽不懂，一路打聽了好多人，總算是找到了。

　開了房間之后，第一件事就是趕換服。

　許俊生穿著大衩和汗衫，上倒是舒服了，可那麼多錢怎麼辦？

　他把所有的錢都從服里掏出來，小商都驚了，“俊生哥，你帶了這麼多錢啊？”

　許俊生皺著眉頭，覺得也許林雨珍是對的，要是按照他的意思把所有的錢都帶上，那就更麻煩了。

　這趟他一共帶了四萬三，現在花掉了一萬，還有三萬三呢，他把五千塊放著，其余全都放到了挎包里，不算小的帆布包一下子被裝得滿滿的。

　兩人一起出了門，雖然腸轆轆，但沒去吃飯，而是找到一家當地的農業銀行，許俊生用份證現開了一個戶頭，把錢全都存進去了。

　這是他在火車上就想到的辦法，錢放到哪兒，都沒有放到銀行更安全，而且也不耽誤使用，他存的是當地的銀行，談好了生意再去取錢也來得及。

　辦完了這件大事兒，找了一家看起來熱鬧的飯店，吃了一頓很有當地特的香茅烤魚，兩個人打著飽嗝兒在街上轉。

　西雙版納城區不大，走了一會兒看到旁邊有個公園，也跟著人流進去了，還真別說，這西雙版納是數民族的聚集地，人家數民族，就是比漢族會玩兒會生活，這大白天的，公園好多跳舞的，男老都有。

　最引人關注的，是一群妙齡子穿著子在翩翩起舞。

　還有兩個姑娘在前面唱歌，聽不懂什麼意思，但嗓音嘹亮，還好聽的。

　小商還沒有對象，這就看得走不道了，許俊生催了兩回都不肯走，低聲嚇唬他，“小商你沒聽說過嗎，這西南邊陲的人會下蠱，你要是跟這里的姑娘好上了，保準給你下蠱。”

　他話還沒說完，跳舞的姑娘忽然散開了，有個穿著藍子的走過來，要邀請小商跳舞。

　因為小商剛才總盯著看。

　小商雖然沒聽懂什麼是蠱，但他一個北京青年不會跳舞，更不好意思和一個不認識的姑娘跳，嚇得連連擺手，趕走開了。

　這公園看著不大，縱深倒是不小，后面是山，山路陡峭，不過有修好的石階，往上走倒是不費勁，山上樹木很多，看起來都有些年頭了，兩人爬到半山腰，許俊生走累了，看到旁邊有一塊大石頭，卻被旁邊的草地給吸引了。

　在一叢半人高的雜草和野花之間，他竟然看到了一棵鐵皮石斛。

　雖然很小，條才出十來厘米，但他可以肯定，他不會看錯，這一路上，在霍山和雁山的時候，他已經把鐵皮石斛全株都研究了，他扯一點點條放到里，沒錯，帶點清甜的漿水四溢，而且越嚼越黏，最后一點渣子也沒有了。

　這是上好的鐵皮石斛。

　小商湊過來一驚一乍的說，“哥，咱這回終于找對了地方，你看這公園里頭都有，可見多麼普遍了，這麼明顯的都沒人挖。”

　在其他地方，那些采藥人比這還小的苗子都給挖了呢。

　許俊生笑著說，“是啊，總算是找到地方了。”

　他又扯下一段，拍了拍手上的泥，說，“小商咱們趕的吧，回去就托人打聽，看看怎麼收貨。”

　版納本地人，尤其是有點歲數的人，說的大都是傣語，不像浙江和福建，地方口音雖重，到底還是一個民族，說的話只是發音不用，大不了用寫字通，但這傣語聽和寫都不。

　幸虧旅館有個小伙子，姓刀，初中文化，會說不漢語，幾個人連猜帶比劃，總算是完了有效通。

　小刀看到鐵皮石斛的條就笑了，表示可以幫忙。

　第二天，許俊生和小商坐上一輛手扶式拖來及，顛簸了一上午，來到一看起來不小的村寨。

　國營旅館是正式單位，小刀要上班沒跟來，陪著他們一起去的是小伙子的堂叔，是個四十歲左右的中年人，神有些拘謹，頭上纏著深藍的頭巾，他也會說點漢話。

　刀二叔把他們領到一個大的院子里，吊腳樓上走下來一個矮的中年人，兩個中年男人嘰里咕嚕的說了一串話，那矮子就領著他們往后遠走。

　在青石板上曬著的是一捆捆的鐵皮石斛條，看起來質量都不錯。

　許俊生和小商這一個多月來提著的心，此刻終于放下了，許俊生讓刀二叔幫著問價格，刀二叔給矮子通了幾句，說，“這些都是村里人一起去山上采的，還沒定價格，得等晚上商議了再說。”

　都等了這麼長時間了，也不差這一天了。

　為了歡迎遠道來的客人，當天晚上，在矮子家的前院，點了一把火，烤了一整個的豬后，許多土豆和粑粑，還有一壇子自家釀的酒，很多人圍在一起又唱又跳。

　第二天，許俊生和小商起來后頭還有點暈，刀二叔告訴他們，價格定下來了，一斤鮮條一百三，村民家里有這兩天剛采挖的，若是著急制干品，后院那些半干的兩百一斤。

　價格倒是比預想的還要便宜。

　許俊生和小商甚至都沒有還價，把所有的半干貨約五十斤全要了，剩下的錢也全都買了鮮條。

　之前他覺得帶來的現金太多了，這會兒又覺得還是太了，矮個子說，要是貨不夠，他還可以幫著去鄰村收。

　許俊生倒是想，但現金不夠了。