關于棉的好，余天又著重給王東岳等人講了幾遍。

直至他們全都能倒背如流之后，方才罷休。

不僅于此。

余天還說了很多尼龍和腈綸的壞。

比如不吸汗，導致臭腳，等等。

雖然他說得一套一套的。

但歸結底，關于價格的問題，眾人還是難以信服。

兩塊錢？

說句不好聽的。

兩塊錢都能買純正的羊厚了。

不過不管他們怎麼質疑，余天也沒做任何回應。

飯碗上桌，又弄了些啤酒，幾人圍坐，吃吃喝喝。

席間。

余天的目偶爾會看向二哥。

就見余爽的眼神飄飄忽忽的，時不時地看向張小，別有一番深意。

“二哥這是有意思啊...”

余天心里默想。

再看張小。

的目，偶爾也會和余爽有對接。

一旦接上，會立刻挪開，看向別。

張小這個人，材壯碩，和余爽差不多。

長得算不上，但也不丑，就是個普通人。

眼見兩人都有些心思，余天也更加堅定了自己的想法。

等賣完子回義城前，他要問問余爽，看看他到底想不想讓張小留下來。

眼前這個淳樸憨厚的人，可比小桃兒要強太多了。

“對了，還有個事兒！”

吃完了飯，余天又補充道，“如果顧客問為什麼咱們的子賣兩塊錢，你們還要說，這是從外地運過來的，路費就要很多，再加上質量很好，所以才有這樣的價格，記住了嗎？”

“知道了，知道了，明天再說吧。”

王東岳有點不太舒服，匆忙記下后，回屋睡覺去了。

理由再多有什麼用？

2塊1雙，誰買誰缺心眼兒！

一夜無話。

翌日一早，公剛剛打鳴，余天便喚醒了所有人。

吃罷早飯，他只拿走一千雙子和二十條喇叭、蛤蟆鏡。

留下余爽和張小看家后，他帶著王東岳等人，前往省城。

“就帶一千雙？”

路上，王東岳問。

“是啊，一千雙你還嫌嗎？今天可能一百雙都賣不出去。”

余天笑著回答。

一句話正說到王東岳的心里。

把他徹底弄無語了。

一路上，他們也沒怎麼再通。

到了省城后，余天沒去百貨大樓，而是直奔城郊，去找孫恒超。

之前他們曾經有過約定，也留過地址。

八十年代，人們對信譽很看重，答應下來的事兒，基本都能做到。耍的人，并不多。

到孫恒超家時，他正在小院里喝稀粥。

院子不大。

他常用的板車，就放在破木桌旁。

見余天帶人進來，他先是一愣。

看見他們手里的子后，他爽朗大笑兩聲，站起說，“老弟！真帶回來啦？哪個是你表哥？”

余天簡單介紹一番。

“哦！”

孫恒超客氣兩句，拿起一雙子，仔細看了幾眼，，又說，“不錯，這質量沒問題。還得是人家外地貨好啊，咱們本地，兒就沒什麼好貨源！說說吧，你打算賣什麼價兒？提多都告訴我！我那邊的人早就通好了，一會兒咱們一起過去，到那兒就分！”

孫恒超早在之前就和識的攤販們通過了。

這種好事，每個人都想參與。

不用本錢，隨便賣唄。

反正有提跟著，就算一個賣不出去，也不賠錢。

“兩塊。”

余天口而出。

“啥？啥？”

孫恒超皺眉頭，“兄弟，你是不是想錢想瘋了？兩塊...我的媽呀！有這兩塊錢的話，人家買十幾斤豬好不好？就算是這子質量好，可...再怎麼樣也不值兩塊吧？不行不行，你拿走吧，我可不想落個黑心商販的名聲！”

話落，他就要送客。

余天趕制止，“老哥，別急！你們只管喊價就行！只要來人問，你們就說是兩塊！他們買不買無所謂，但是你一定要把好介紹出去！好的話，我后這些人到時會講給你們！”

“這...”

孫恒超還是搖頭，“就算是再好，也不行...”

“我還沒說完呢。”

余天拿出喇叭和蛤蟆鏡，“凡是幫我賣子的，我每人送一條子和眼鏡。只要是賣出去了，還額外有一錢的提，一雙一，不用你們任何的本錢，純利潤，無負擔，你自己想想吧。”

有錢能使鬼推磨。

何況是這種無本的買賣。

喇叭和蛤蟆鏡，也算是新鮮玩意，價值在七八塊錢。

孫恒超想了想，一狠心同意下來。

“那先這樣，等到了地方，我和他們說說。”

“嗯！”余天點頭，“走吧，咱們現在就出發。”

不再多言，一行人前往百貨大樓。

到地兒時，時間還不到早上七點。

百貨大樓八點半開門。

攤販們來得更早一些。

不包子鋪和早餐館已經營業了。

煙火氣四溢，香味飄散。

十分鐘后。

孫恒超找來二十多個攤販，都是他悉的。

聽余天說完后，他們也是紛紛搖頭。

不過在喇叭和蛤蟆鏡以及提的加持下，他們最終還是同意下來。

一人領了五十多雙子后，各自散去。

“三天唄？”

孫恒超最后問，“只要我們幫你宣傳三天，喇叭和蛤蟆鏡就都給我們是不？賣子的錢，三天后結賬？”

“對！”

余天看了看手里的條子，“三天后，我去各個攤位收，只要有人問起，你們只需好好介紹就行。”

“得嘞！”

孫恒超也分了五十雙子，回到自己攤位上。

他們散去后，王東岳一臉愁容湊上來。

“兄弟，你葫蘆里賣的什麼藥？子一雙沒賣出去呢，你倒是搭了七八十塊？那喇叭和蛤蟆鏡，不是錢嗎？就這麼送他們了？”

“嗯。”

余天點頭，“生意就是這樣，有利益驅使，人們才會為你做事，平白無故誰愿意幫你？”

“是這麼個道理...可你一分錢沒見到呢！”

王東岳頻頻搖頭，他是絕對看不好這些攤販的。

“這你不用管。”

余天認真說，“老王，你的人也很重要！從現在開始，你就讓他們留在省城吧。這三天，讓他們在各個攤位附近晃悠，幫著推銷棉，順便也練練口才！當然，這忙不白幫，等子都賣出去了，我給你們每人都包個小紅包，也別讓你們白來一趟。”

“啊...”

聽余天說得如此輕巧，王東岳啥話都說不出來。

他本是銷售科的科長，已經夠能說的了，可他自覺，在口才方面，和余天完全不在一個層次上。

哪兒有這種人？

一雙都沒賣出去呢，就瘋狂許諾。

他不了解的是。

這種事兒在21世紀畫餅。

只不過余天畫的餅，是真餅，應該很快就能充。

最重要的是。

余天也本沒打算賣兩塊。

只不過是讓他們先造造勢，好好的宣傳一下，給來往的人們留下一點兒印象。

要是有人罵的話就更好了。

罵，說明印象夠深刻。

等三天后降下大部分價格，再配合一個足夠的噱頭。

這一萬雙，恐怕還不夠賣的。

不過一切。

都要等到三天后再說。