“2500一個人，八八折是多？”

　看了下價格表，李傳芳疑地問道。

　說什麼折扣的，直接說便宜多多好。

　“2200。”

　站在媽媽后邊喝著水的小男孩立馬回答了媽媽的疑問，手上撥了一顆剛從桌子上拿的大白兔扔進了里，地吃著，讓周安安高看了一眼。

　其它幾個歇下來的小孩子，都已經拿著大姐姐分發的小蛋糕，跑到書架前尋找自己看的話書，那一個。

　他們本不知道，這個有趣的地方會給他們的年帶來多深刻的影響。

　“2200啊，還是太貴了，我們小學門口的培優教育才1800一個人，離學校還近。”

　雖然對這里的環境比較滿意，但是對于這個價格，李傳芳還是覺得貴了，兩千塊就差不多了。

　“江誠媽媽，我們這個價格已經很優惠了。我可以帶你去看一下，每個教室我們都裝了空調，培優那里可是一個空調都沒有。而且，我們這里還有點心準備，不會讓孩子放學后著，伙食也是兩葷一素一湯。我們這里的老師都是擁有教師資格證的專業老師，每個老師教的學生不會超過十個，可以因材施教。等孩子們做完作業之后，可以看書練字下棋，另外我們還會每周開設專業興趣班，培養孩子們的興趣……”

　關于這一點，周安安洋洋灑灑地羅列出自己培訓部的優勢，將自己師資的短板一略而過。

　大學生是不可能說大學生的，家長們發現以后，他可以再解釋。

　再者，只要把作業監督好，把績抓上去，讓孩子們喜歡這個培訓部，一切都不再是問題。

　“可還是太高了，我們四個人一起報哎。再降一點，兩千，兩千我們就馬上報名錢。”

　聽著對方說出的一個個優勢，李傳芳也覺得這里比其它小輔導班好了太多，但是心里的價位卻是牢牢守住。

　什麼都是虛的，錢才是最主要的。

　“這樣吧，我給你們的孩子再送五十積分。我們培訓部的積分......”

　面對這樣的況，早有準備的周安安一咬牙，給出了一個優惠政策。

　價格降低是可不可能降低的，優惠可以給，比格不能丟。

　要不然其它家長知道了怎麼得了，這個規矩不能破。

　接下來就是積分這個大殺出場的時候了，積分可以送，也可以作為培訓部以后獎勵學生的一個措施。

　周安安直接帶著家長和學生們來到了別人誤認為是小賣店的積分兌換區，各類上檔次的零食和玩都有。

　甚至還有一人多高的泰迪熊，阿里出品，價優。

　小孩子們隔著明玻璃，下水都快流出來了，拉著各自的媽媽嚷嚷著要吃零食。

　對此，一旁的周安安出一個意味深長的笑容。

　在每位家長報名的時候，周安安都會送一百積分，相當于一百塊錢。

　當然，在實際價值上，可以打個對折。

　現在的50塊錢和十年以后的50塊錢可不能同日而語，一般人還是很看中的。

　“不行，還是太高了……”

　……

　經過一番討價還價，最終周安安還是以2200一人的價格收下了四位小學生，每人額外贈送一百積分，相當于優惠了一百積分的報名費。

　收下錢，開好發票，再讓明天負責回浦小學接送的田恬甜兩人和幾位小朋友認識，周安安笑著送走了三位家長。

　今天剛開學，沒什麼作業，幾位小朋友自然要先回家了。

　至于幾個小朋友手上抓著的蛋糕，還有裝滿了喔喔糖和大白兔糖的口袋，周安安選擇了無視。

　只是價值幾個積分的東西，都是小錢，小錢。

　有了開門紅，接下來陸陸續續進來十多位家長，除了幾位當場錢的初中家長，周安安順利地敲定了大部分人驗一周的選擇。

　而在前臺的張曉芳，除了迎送家長和端茶送水之外，其余的時間都在座機前面接聽著家長的來電，與另一個孩一起手忙腳地記錄著家長的信息。

　忙碌到七點鐘，周安安讓張曉芳兩人和發扇子回來的孩們去吃晚飯回第二校區，他自己則是繼續呆在培訓部。

　這兩天可是最關鍵的時候，周安安絕對不會放過任何一個家長，錯了，應該是不會讓孩子們錯失優良輔導的機會。

　他可是立志要為中考圣師的男人。

　九點半，周安安看了看外面冷清的街道，將大門關上，總算是歇了口氣。

　看著桌子上記錄得滿滿的五頁名單，周安安心里微微松了一口氣。

　得益于第一個用扇子代替招生廣告的便宜，這一波投總算是不虧。

　加上昨天報名的三個小學生，確定繳費報名的小學生有10人，中學生晚托班3人，周末班2人；驗課程的小學生有25人，中學生15人。

　剩余近六十多個咨詢電話，都是不確定因素。

　四個小學生組團報名每人優惠了三百五，剩余三個獨自前來報名的小學生也各自優惠了五十，多出來的零頭都是以積分的形勢優惠的。

　至于中學生，平時晚托班比小學略高，3000一人，三人報團價為2600。

　還有周末的小班教學，基本上報的全科，原價800一門，現價600一門，每人2400一個學期。

　若是14、15年的時候，初中的課程至是1800一門，小學晚托班沒有4500以上都沒什麼花頭，完全不可同日而語。

　帶著31400元的報名費，周安安先到回浦路最近的工行存了錢，再去找了家S縣小吃，吃晚飯。

　目前學費收38900，小學部十人，初中部五人，兼職老師的最低保底工資也要九千一個月，亞歷山大啊。

　迷迷糊糊中進夢鄉，周安安看著一個個培訓分部遍布江省，都快流滿口水了。

　第二天一早醒來，周安安看著枕頭上的痕，下意識地拉開薄被看了看。

　還好，雖然還是一柱擎天，卻不是那個況。

　話說，他昨晚做了個什麼夢，怎麼有點悉，但是有點想不起來。

　“咦，園園學姐，這麼早。”

　剛跑了一圈免費的長城回來，手上提著一籠小籠包和一袋豆漿的周安安看著坐在門口的何園園，驚訝地問道。

　一個小時左右的鍛煉時間，現在也不過才七點十分，周安安給幾個學姐定的時間是下午一點鐘過來備課，流到前臺值日的何園園也只需八點鐘到就好。

　“沒事，學校還沒開學，反正要過來，就早點過來。”

　臉上帶著一個橢圓的憨厚笑容，何園園搖了搖頭，對于值日一天三十塊的工資加可是很看重的。

　雖然經過這些天的接大家都覺得這位小學弟很和善，但是家境并不怎麼好的何園園可不會想著趁對方的便宜，既然要做，就要認真做。

　“行，那你先收拾一下。早飯吃了嗎？”

　打開門的時候，周安安隨口問道。

　“吃過了。”

　“嗯，那我先上去。”

　沒聊幾句，周安安邁步上樓。

　跑了一的汗，不去洗個澡覺得渾不舒服。

　洗完澡，用專用的子巾干子，周安安隨手將幾件服扔到洗機里，便坐到窗臺邊吃起了早餐。

　愜意地看著逐漸熱鬧起來的街道，周安安滿足地打了個飽嗝。

　新的一天，開始了。