在拉鏈報價這件事上, 唐亦寧可以不相信自己,絕不會懷疑莫惠清。莫姐說那是最低價,就一定是最低價!
結束與秦斌的通話后, 唐亦寧立刻沖到莫惠清的辦公室, 門關著,陸蕭說莫姐在和孟楊談事, 讓唐亦寧稍等片刻。
幾位經理平時都在外頭跑, 每周一例會結束后是他們難得的當面通時間。
唐亦寧等待時, 又把事理了一遍, 幾分鐘后孟楊出來了,要去高瓊, 看到唐亦寧在門外, 不由地看了一眼。
此時的唐亦寧格外敏,心想,那個人會是孟經理嗎?
搶在高瓊過來前進了辦公室,三言兩語把事對莫惠清講了一遍,莫惠清聽著聽著, 眉頭就皺起來,問:“是哪個業務員?”
唐亦寧說:“我問了, 秦經理也不知道,他現在的關注重點不是這個。”
言又止, 莫惠清發現了,問:“小唐, 你想說什麼?”
唐亦寧壯了壯膽, 瞄一眼門外, 小聲說:“莫姐, 會不會是……薛哥?”
從某種意義上說, “搶”了薛明的婭仕玫,對方記了仇,來搶的客戶,這是唐亦寧的邏輯。
莫惠清卻斬釘截鐵地回答:“不可能。”
唐亦寧臉上發燙,莫惠清起關上辦公室的門,回后緩了緩語氣:“小唐,我們錢塘辦事是一個團隊,三個組之間是隊友,不是敵人。我不能保證手底下每一個人都正直無私、一心為公,至能保證,這里的人絕不會對同事下手。道理很簡單,這是一下子就會穿幫的事,被我知道了不會有好果子吃,最嚴重的后果甚至會被我開除。搶同事的單子?只有腦殘才會做這種事!”
唐亦寧問:“那會是誰?是廠辦的人嗎?”
辦事的人習慣把廠里那個業務部稱為廠辦,廠辦的人則把他們做錢塘辦。
莫惠清說:“肯定是廠辦的人,你等下,我去問問。”
金的下單系統不明,業務員看不到別人的下單信息,哪怕是莫惠清,也只能看到自己管理部門的所有信息,看不到廠辦的訂單。
給廠里相的老財務祝姐打電話,祝姐幫忙查了一下:“我看看哈,佳佳旺,業務員是……丁燕,哦!這個單子呀。”
祝姐低了聲音,“這個單子價格有問題,低過本線了,過不了財務審核系統,后來是徐總給批掉的。”
莫惠清說:“祝姐,你還記得前些天我問過你的那個外貿單嗎?就是拉頭有鐳那款,咱們討論了好多回,已經在本線了,對吧?”
“對啊,我記得。”祝姐說到這兒才意識到問題,“哎!丁燕這訂單不就是你問我的那一批嗎?”
“沒錯,就是同一批。”莫惠清說,“行,我知道是怎麼回事了,謝謝你祝姐。”
莫惠清掛掉電話,對唐亦寧說:“是谷俊豪。”
唐亦寧想不通:“谷總?為什麼呀?這個訂單才五萬多塊錢!”
莫惠清說:“小唐你要搞清楚一件事,這個訂單的確只有五萬,可后續的訂單呢?秦斌不信任你了,以后他再找金只會去找谷俊豪。佳佳旺就是個加工廠,丟了不可惜,博愿才是大頭!一家大型外貿公司做了一年能有多量你知不知道?”
唐亦寧知道,博愿一年能在鎧勛進多貨,那些貨要做多件服,比誰都清楚,不是秦斌的單子,還有別的外貿業務員。如果金能把博愿做起來,一年說也有五、六百萬條拉鏈的量。
莫惠清抱起雙臂,像是在自言自語:“我就猜到是他,這麼有恃無恐,還沒臉沒皮,除了他還有誰?”
唐亦寧委屈又沮喪,不回想起之前在鎧勛被彭玉搶走婭仕玫訂單的事。
當時的況和現在不一樣,唐亦寧是趁著彭玉生病,撿婭仕玫的訂單,彭玉后來做了很多工作才簽下對方的秋冬大單,令唐亦寧心服口服。
而這次,是唐亦寧做了很多工作,結果被谷俊豪撿。這個訂單沒多提,問題是以后,博愿這個客戶到底歸誰?難道就歸廠辦了?
唐亦寧問莫惠清:“莫姐,為什麼谷總可以再便宜兩?”
剛才的電話容唐亦寧沒聽見,莫惠清說:“他報價時報錯了,估計是把鐳當了普通刻字,佳佳旺正式下單時他才發現,價格都沒過財務審核,還是徐問霞給他特批的。”
唐亦寧無語了:“這樣也可以嗎?”
莫惠清站起,開始往包里丟東西:“因為量不大,老板娘又喜歡他,白送他訂單都愿意,有什麼可以不可以?”
唐亦寧失極了,以為莫姐要走:“那、那現在就只能這樣了?那是我找來的客戶呀!”
“誰說只能這樣?”莫惠清把包往肩上一挎,“走,跟我去廠里。”
高瓊還等在門外,見莫惠清領著唐亦寧出來,問:“姐,你要出去啊?”
“嗯,你有什麼要問的,現在問。”
莫惠清和高瓊言簡意賅地聊了幾句,最后說:“下午我給你打電話,你先去忙吧。”
開車帶唐亦寧來到廠里,直奔業務部負責人辦公室。谷俊豪見到們后愣了一下,喊助理去泡茶,笑呵呵地說:“莫經理好難得來我這里,我最近剛得了一些秋白茶,正好請你們一道品嘗。”
莫惠清也不推辭,和唐亦寧一起在會客沙發上坐下。
唐亦寧還是第一次來谷俊豪的辦公室,真是大開眼界,一個業務部負責人的辦公室竟會如此豪華、寬敞又明亮,不僅自帶衛生間,還有會客沙發,辦公桌后是一大面紅木架子,擺滿工藝品,墻上掛著一幅書法——天道酬勤。
對比起來,莫惠清的辦公室簡直像個貧民窟。
助理把茶水端進來,莫惠清喝了一口,抬眸向谷俊豪,說:“谷總,好茶。”
谷俊豪角了一下,總覺得這話聽著怪怪的。
他客氣地說茶葉是朋友送的,莫惠清說:“谷總朋友真多啊,不僅會送茶,還會送生意。”
谷俊豪笑道:“莫經理這話說的,生意哪兒有送?那可都是辛辛苦苦跑下來的。”
“是嗎?”莫惠清笑笑,“谷總,我也不耽誤時間了,剛才進來前我看到丁燕在公司,麻煩你讓進來一下,我有些事要問。”
谷俊豪說:“小丁就是個業務員,莫經理有什麼事可以直接問我。”
莫惠清作勢要起:“那我去外面找吧,這事兒只能問。”
谷俊豪趕抬手:“哎別別別,我進來就是。”
丁燕很快就來了,是個和唐亦寧差不多歲數的孩,長相清秀,戰戰兢兢地在沙發上坐下,莫惠清開門見山地問:“小丁,問你個事,上周六你下了佳佳旺的訂單,這客戶的歸屬我有點疑問,你是怎麼得到的這筆訂單,能給我說說麼?”
丁燕哪兒說的上來,這訂單是谷俊豪給的,谷俊豪和莫惠清都是管理層,不需要自己做業務,下單時只能分派給業務員。
丁燕用眼神向谷俊豪求救,谷俊豪幫解圍:“哎呀,原來是這件事,莫經理你早說嘛,佳佳旺的采購朱平是我的老客戶,合作很多年了,他找我下單多正常的事,是我安排小丁接的單。”
莫惠清看了眼谷俊豪,又對唐亦寧說:“小唐,你來講講你是怎麼接到博愿訂單的吧,講得詳細點。”
唐亦寧早就準備好了,抬頭,一點兒不結地開了口:“博愿是我找來的客戶,對接的業務員秦斌,我在老東家做跟單時就和他聯系過兩年。秦經理知道我跳槽到金拉鏈后,接收了我發的資料,同意我登門拜訪,八號那天我就去了博愿……”
半年前,唐亦寧曾紅著臉對彭玉說:彭姐,婭仕玫是我的客戶。
彭玉反問:是嗎?你這樣覺得呀?
后來又問:你呢?你又做了什麼?
當時的唐亦寧難堪得要死,恨不得鉆到地里去,而現在,在一周里跑過三趟博愿,給秦斌打樣、送樣品,咨詢莫姐,給秦斌報價,都是些微不足道的事,卻足以令起腰板、問心無愧地說:錢塘博愿進出口有限公司是我的客戶!
講完了,丁燕一個勁兒地瞄谷俊豪,谷俊豪臉比城墻厚,說:“哦……原來是這麼回事,小唐,我明白你的意思,也理解你的心,可現在的問題是佳佳旺是我的客戶,這你不能反駁吧?”
唐亦寧說:“谷總,我知道佳佳旺是你的客戶,可你為什麼要便宜兩錢?你要是用我的報價去和佳佳旺簽約,我一點意見也沒有,我報的已經是最低價了。”
谷俊豪說:“我核算了一下本,也就兩錢……”
莫惠清涼涼道:“差了兩,審核系統都過不了呢。”
谷俊豪:“……”
他在心里罵娘,開始后悔接下朱平的單。
朱平聯系他時,他就知道這是錢塘辦的業務,五萬塊錢,還不夠他塞牙,他起先懶得搞,又得知這是一家新的外貿公司給的訂單,就覺得,要是能搞過來也不錯。
丁燕是半年前職的新人,長得好看,業績卻很差,都快干不下去了,他想送一個大客戶,指不定能把對方弄上床。
依照行業規矩,佳佳旺理應找唐亦寧下單,谷俊豪要截下這個單,只有降低報價,要不然朱平無法向秦斌解釋。
谷俊豪認準了莫惠清不會因此來找他麻煩,這麼小的訂單!唐亦寧還是個新人,莫惠清哪會因為一個業務員而和他起明面上的爭執?他是報錯了價,那又怎樣?佳佳旺下單時他就發現了鐳的問題,給徐問霞打個電話就行,系統審核立刻就過了。
谷俊豪著實沒想到,莫惠清真的會陪著唐亦寧殺上門來,就為了五萬塊錢。
他問:“莫經理,現在你到底是怎麼個意思?單子已經下了,車間也在做了,是要把業務員改掉嗎?”
莫惠清悠閑地喝了一口茶,說:“這筆訂單就不用改了,麻煩。谷總,我是這麼想的,佳佳旺以后還是你的客戶,這沒話說,而博愿,必須是唐亦寧的客戶。這次咱們兩個部門搶生意,損害的不僅是唐亦寧的利益,還有金拉鏈的利益。這筆單子就是白做,金本賺不到幾塊錢。我希以后不會再發生這種事,我莫惠清的人,錢塘辦事的生意,誰都別想!”
在丁燕面前,谷俊豪面子掛不住了:“莫經理,就一個五萬塊的訂單,你是不是太小題大做了?這不該是你的格局吧?”
莫惠清哈哈大笑,笑聲爽朗:“格局?谷總,你該慶幸這筆訂單才五萬,要是五十萬一百萬,你猜孫總會怎麼做?”
谷俊豪強撐著門面:“怎麼?拿孫總來我呀?廣州的事已經夠讓他煩心的了,莫經理你這麼尊敬他,怎麼還不替他排憂解難呢?”
莫惠清笑著說:“至我有替他排憂解難的資本,谷總您呢?到現在還要為了一筆五萬塊的訂單找徐總特批哦!”
谷俊豪:“……”
這件事基本上搞定了,谷俊豪只要還有點腦子,就不會再去博愿的訂單。現在要解決的是秦斌,他不再信任唐亦寧,這樣可不行,莫惠清決定陪唐亦寧跑一趟博愿,把事向秦斌解釋清楚。
在谷俊豪的黑臉和丁燕惶恐不安的目中,莫惠清和唐亦寧離開了那間豪華辦公室,雄赳赳氣昂昂地路過業務部大開間,目不斜視,氣勢驚人。
整個業務部雀無聲,有個別業務員羨慕地看著唐亦寧,再看看自家老板辦公室,郁悶地嘆口氣。
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