唐亦寧非常同意這樣的觀點,可做業務免不了要應酬,向莫惠清提出疑問,如果應酬時到男客戶手腳怎麼辦,真的可以甩手走人嗎?
“當然可以甩手走人,還可以報警,這種客戶不做也罷。”莫惠清給吃定心丸,“小唐,做客戶不是只有陪吃陪喝陪唱歌這一種路子,很多客戶也不喜歡這些,你要做的是找對自己的路子,去挑選合拍的客戶。你要了解我們的產品,了解我們的優勢,了解競爭對手的優勢,了解客戶的需求,多為客戶著想,真誠待人,不要想著去坑他們。很多客戶都是認人的,當有一天,即使你一條拉鏈賣兩塊二,人家只賣兩塊一、兩塊,客戶也寧愿從你這里采購,就說明他認可了你這個人。到了那個階段,你和客戶就會保持很長久的合作關系,甚至會變好朋友,你明白我的意思嗎?”
唐亦寧聽進去了,重重點頭:“明白。”
“膽子再大一點,自信心再強一些。”莫惠清長手臂拍拍唐亦寧的肩膀,鏡片后的眼睛真誠又溫和,“你還年輕,好好學,多思考,認真做,到問題不要逃避,要想著怎麼去解決,做業務并沒有你想象的那麼困難,我會好好教你的。”
唐亦寧都要聽哭了,覺得自己真幸運,工作兩年多,到兩個領導,一個彭玉,一個莫惠清,工作風格截然不同,卻都對那麼好。在心里給自己鼓勁,一定要好好干,不能讓莫姐失!
“下車吧。”莫惠清說,“今天,我們要爭取拿下婭仕玫。”
下午的考察沒再起波瀾,霍云舟一行人三點多離廠,走之前,霍云舟對莫惠清說,他回去會和采購部開會,過幾天雙方可以試著合作一下,從小訂單開始。
孟楊的半年攻堅沒有白費,那是基礎,沒有那半年的辛苦,莫惠清也約不出霍云舟。
而唐亦寧,是莫惠清的武,賭桌上不為人知的籌碼。
莫惠清賭贏了,決定把這件事爛在肚子里,永遠都不會有人知道。
把唐亦寧拉到邊,鄭重地把這份業務給:“小唐,從現在開始,霍總監就是你的客戶了。”
霍云舟再次向唐亦寧出右手:“唐小姐,合作愉快。”
唐亦寧看著他,猛然想起,一年前,就是現在這個季節,拿到了婭仕玫的面料訂單,那是助理生涯中的第一個客戶,陸陸續續賺了幾千塊錢,后來,婭仕玫變了彭玉的客戶。
而現在,婭仕玫又回到了的手里,是被領導認證過的,是職金拉鏈后接到的第一個客戶!
好奇妙呀!
唐亦寧愉快地與霍云舟握手,笑得特別燦爛:“霍總監,合作愉快!以后請多多關照!”
——
晚上,唐亦寧提著護品禮盒回到星云坊,江刻還沒回家,淘米煮飯,炒了一盤青菜和一盤番茄炒蛋,又從冰箱里拉出一塊牛里脊,放著解凍,等江刻回來做洋蔥炒牛。
江刻給發過微信,說前一晚下班后去超市大采購,買了很多菜,快把冰箱填滿了。唐亦寧發現他沒說大話,新冰箱的冷藏層有蔬菜、蛋和豆制品,冷凍層有豬、和香腸,還多了些速凍食品,可以當早飯吃。
江刻喜歡囤食,很像一只大倉鼠,大大的新冰箱終于可以滿足他的囤積。
晚上八點多,江刻回來了,唐亦寧癱在沙發上看電視,江刻看到茶幾上被拆開的護品套裝,拿起一瓶看,問:“哪兒來的?”
他再是直男,也知道這個牌子,這樣的一份套裝四位數打底,兩、三千也有可能。
唐亦寧說:“客戶送的。”
江刻想不通:“不應該是你們給客戶送禮嗎?怎麼還有客戶給業務員送東西的?還送這麼貴,什麼客戶啊?男的的?”
唐亦寧沖他拋了個眼:“男的。”
江刻:“……”
他放下那瓶晚霜,冷著臉走去廚房,唐亦寧長脖子了會,跳起來追過去,從后抱住他的腰撒:“你吃醋啦?”
江刻:“沒有。”
唐亦寧還要火上澆油:“那客戶是個帥哥哦~”
江刻忍不住了:“你為什麼要收?你可以不收的!這算不算賄啊?被你領導知道怎麼想?”
“我領導知道的,我一開始不肯收,是我領導要我收下的,我覺得說的有道理。”唐亦寧抱著江刻扭來扭去,“哎你還記得幾個月前,我吃海鮮食中毒的事嗎?送東西的就是那個始作俑者。”
江刻想起來了:“那個神經病?他怎麼又跑去你新單位了?”
“哎呀,人家是做服裝的呀。”唐亦寧說,“他要用面料,也要用拉鏈啊,說不定我跳槽去個紐扣廠,也能到他呢。”
江刻冷哼:“你倆還有緣。”
他吃醋的樣子好好笑,唐亦寧樂死了:“他是給我賠不是來著,那次吃壞肚子的人都拿到賠償金了,就我沒有,我拿他一盒化妝品,不過分吧?我可一點兒沒瞞你,我要是說我自己買的,你也不會知道呀,對吧?”
江刻嚴肅地說:“唐小姐,我請問,你一個只有五千多存款的人,會自己去買這玩意兒嗎?”
唐亦寧:“……討厭!”
江刻不是不講理的人,想明白了因果關系,看那盒護品也沒那麼不順眼了。晚上洗完澡,他還試用了一下晚霜,唐亦寧問他覺如何,他嫌棄地抹抹手,說:“太油。”
唐亦寧噘起,心疼地把瓶瓶罐罐收起來:“不給你用了,浪費,我還沒用過這麼好的東西呢。”
兩人躺上大床時,江刻問:“真的是個帥哥嗎?”
唐亦寧在刷短視頻:“嗯,真的,和你差不多高,皮比你白。”
“……”江刻,“他知道你結婚了嗎?”
“當然不知道啊。”唐亦寧說,“我單位里沒人知道,至一年我會咬死自己單,一年后我找男朋友了,后年咱們不是要擺酒麼,剛好,順理章地說我結婚咯。”
江刻低頭沉思,半晌后又問:“長什麼樣啊?你有他朋友圈嗎?”
唐亦寧說:“沒加微信,人家是總監,我就加了個采購部經理的微信。”
微信都沒加,江刻心里的警報解除大半。
唐亦寧翻閱起盧經理的朋友圈,想看看他有沒有發過他家老板的照片,好滿足一下江刻的好奇心。
江刻與頭著頭,有一眼沒一眼地看著。
正劃頁時,突然,唐亦寧的手機跳出新的微信好友申請,申請人是【Enrico Huo】:
【你好,唐小姐,我是霍云舟。】
唐亦寧:“……”
江刻:“……”
作者有話說:
小江(瘋狂搜索):怎樣才能快速增白?
高贊回答:不要再騎小電驢啦~
——
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