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《撿到一個星球》 第五十八章 代工廠

1月17日。

又經過一週時間的調整、改進、優化之後。

“哇哇一代”掃地機人,定型功!

基本能參數如下:

產品尺寸:長345mm *寬345mm *高506mm

產品重量:約5.8KG

電池:15V/10200mAh鋰電池

額定功率:65W(掃地)/75W(拖地)

工作時間:160~180分鐘(足夠完兩百平米房屋的打掃)

清掃指數:99.6%~99.8%

沒錯。

最關鍵的清掃指數上,雖然陳今定的指標是99.9%,號稱要幹掉千分之九九九的垃圾髒,但由於房間佈局、地板材質、裝修質量等等方面的原因,讓這個指標,難以達到。

除非是在最理想的工作環境下,纔有可能做到。

所以陳今也不強求,99.6%以上的清掃指數,已經相當之高了,不僅超過了市場上的所有掃地機人,就是家庭主婦,也只能做到70%至95%的樣子。

哇哇掃地機人能做到99%以上,可謂相當驚人了。

只是……

哇哇掃地機人如此優異的能,建立在較高的製造本之上。

蘇友傑拿了份採購清單開口唸道:

“機人電路主板,採購價75元每塊;八核中端CPU價格132元每塊,2GBDDR3存+8GBDDR3存儲組合價格,168元;1200萬像素高清攝像模組,119元;進口日產無刷電機價格315元;進口日產機械臂活部件,364元;1萬毫安時鋰電池,89元……”

“加上塑料外殼、音放設備、WI-FI鏈接網卡、充電基座、清洗刷用的離心滾筒……以及代工廠的組裝費用、各方面的人員開支。”

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“陳總,我們製造一臺哇哇掃地機人的綜合本大約是……2518元。”

蘇友傑臉有些凝重說道:“陳總,這個本實在太高了,即便拿出了產品,推向了市場,經過各層經銷商的加價,我們想要實現盈利,哇哇的市場售價,可能高達四五千元!”

他問道:“售價四五千一臺的掃地機人,消費者們會買賬麼?”

“是呀!”

周坤點頭說道:“這價格高到令人而卻步,恐怕大多數消費者都無法承。”

吳磊說道:“陳總,我們應該想辦法降低些本,最好降到2000元以下,不然我們沒有市場競爭力。”

其他人紛紛點頭,張志偉表示:“如果稍微降低些配置,各個環節都省一點,本降到2000元以下,是沒有太大問題的。”

陳今卻連連搖頭:“不,不能降低本,我們必須確保我們的產品質量!讓我們的用戶放心、安心,並提供三年以上的免費維修服務,建立完善方便的售後系,隨時上門服務。”

“什麼?”

吳磊驚訝說道:“那不是更要增加我們的本?每臺售價不得五千以上?”

蘇友傑坐不住了,趕建議說道:“陳總,要不這樣,我們研發兩款掃地機人出來,一款定位低端,各項配置參數較低,售價3000元左右,主要面向中低端顧客;一款定位高端,採用豪華配置,各方面用料最好,市場售價5000元以上……兼顧所有層次用戶,這樣做如何?”

“友傑說的有道理,進行市場細分的話,我們可以得到最多的用戶。”周坤點頭贊同。

“不行!”

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陳今用力擺手:“你們這個思路是沒錯,但不是現在採取的時候,我們星海公司、我們的哇哇掃地機人,一點市場知名度都沒有,如何吸引高端用戶,讓他們掏出五千以上,購買一臺雜牌掃地機人?做低端機人更不行!萬一出現大規模質量問題,低端用戶都無法保證!”

“現在,我們公司要推出的首款掃地機人,必須是質量過、沒有短板、能領先同行一大截的產品,必須一炮打響,爭取獲得所有層次客戶的好評。”

“只有我們的第一款產品,取得了開門紅,贏得了用戶口碑,後面再做產品細分,纔是水到渠的事!”

所以本考量,必須排在質量之後。

衆人紛紛點頭,陳總說的有理,如果一上來就顧著賺錢,把質量拋在了腦後,最後可能面臨的結局是:產品名聲沒打出去,反倒差評如,徹底撲街。

更何況,也不是沒有辦法,降低哇哇掃地機人的本。

“友傑,如果我給代工廠下達的生產訂單是100萬臺,本能不能降低20%,降到2000元左右?”

“一百萬臺?”

蘇友傑一張,有些結地道:“應該沒有太大的問題,可是一百萬臺,這……”這數量太誇張了!

“市場銷售方面,如果我們不走線下,全部採取互聯網線上直售,取消中間經銷商環節,每臺哇哇掃地機人,只賣3299元一臺,用戶能不能接?我們有沒有的賺?”

陳今又問。

3299?

蘇友傑想了想道:“沒問題,這個價位對中產階級吸引力很大,再以哇哇機人的優良能,他們應該願意購買,我們也能賺取一定的利潤,每臺最能賺800塊!”

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再乘以一百萬臺。

如果能全賣出去,公司賺取的利潤是……

衆人深吸了一口氣,臉上充滿了期待……但是理智在反覆告訴他們:這個可能很低很低。

而且風險非常之大,陳總找代工廠下達一百萬臺的訂單,乘以兩千的本,就是20個億……陳總那來這麼多錢?

面對這方面的憂慮。

陳今淡淡一笑,已經竹。

……

18號。

蘇虹市,一座距離商海市只有幾十公里的二線城市。

領峰科技有限公司!

這是家近幾年才立的Z國本土電子代工企業,立時間不長,名氣不大,但技水平還算不錯。

王泉龍,43歲,一位戴眼鏡的中年男子,博士學歷、海背景,曾在一家國際大型代工企業,擔任技高管多年,後響應國家號召回國創業,投資數十億,立了領峰

只是近年來代工行業競爭激烈,這幾年領峰發展一直不溫不火,靠拿政府訂單續命,這讓王泉龍很是焦慮,頭髮大把的掉,中年禿頂的很是厲害。

但今天。

一份合同價值20億的超級訂單,擺在了他的面前。

王泉龍吃驚的張大了

呆愣地看著會坐在旁邊的年輕人,然後態度變得尊敬、重視,和地道:“陳總,價值20億的大訂單,量產一百萬掃地機人,你沒有跟我開玩笑吧?”

“沒有,我是認真的。”陳今點頭。

“這個單子領峰可以接,也有能力完,但是……”

他一臉懷疑地看著陳今道:“據行業規定,貴公司得先支付50%的定金,我們才能開工生產……這可是10個億。”

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“額,我手上沒這麼多的資金。”陳今搖搖頭道。

“40%!領峰願意承擔一部分的風險。”王泉龍道,20億的超級大單,相當於領峰過去一年的訂單量,他不想錯過這個機會。

“40%也沒有。”陳今搖頭。

“那就先簽五十萬臺的訂單!再看況籤後面五十萬臺。”王泉龍再讓一步,50萬臺、40%的定金,也就4個億而已,這並不是非常多。

“王總,我手頭的現金,其實只有2億,一百萬臺的訂單,我只能支付10%的定金,後續的尾款,必須等掃地機人賣出去後,才能陸續回款。”陳今解釋說道。

這……

王泉龍眉頭皺了起來,搖頭說道:“那這個單子我接不了,風險太大了,萬一搞不好,我這個廠子會倒……其實你可以下更小一點的單子,比如20萬臺,我們也是可以做的。”

“20萬臺節約不了多本,必須是一百萬臺以上,這樣,王總,我先給你介紹下我們公司研發的這款產品,讓你看看它的市場潛力,再考慮下新的合作方式。”

“行!”王泉龍點頭。

隨後,陳今讓蘇友傑他們把哇哇機人的原型機拿了出來,找了間廠房,讓哇哇掃地機人,把該廠房打掃的乾乾淨淨,一塵不染。

甚至勉強達到“低塵生產廠房”的標準。

王泉龍眼睛大亮:“不錯!這款產品非常不錯,有很大的市場潛力,一定能賣出很多臺!”

他也看到了這款掃地機人的市場潛力。

最後他再讓一步,接了陳今的折中方案:訂單100萬臺,先支付10%的定金,兩個月,再支付10%定金,剩下的款項,等產品賣出後,半年全部付清,如果中途出現資金鍊斷裂問題,債務由遨遊星海公司一力承擔。

雖然如此。

領峰公司其實也承擔了巨大的風險,他們必須得先墊付幾個億的款項,把所需的料全部採購過來,萬一星海公司突然中途跑路,或遇到什麼意外,領峰,百分之百要倒!

但這個風險,王泉龍還是打算承擔,一個他確實看好那款掃地機人的市場前景;二個,開公司辦企業都是這樣,資金充足的只是極數,缺乏資金是常態!但是企業要發展、規模要擴大,就必須去做一些有風險的事

做富貴險中求!

甚至王泉龍自己都有些難以置信:他竟把自己公司的生死,捆綁在一家小創業公司與一個20歲出頭的小年輕上,這究竟是自己慧眼獨到,抓到了績優

還是爲了拉到訂單,他到了走火魔的地步?

但無論如何,自這份代工合同簽訂之後,這兩家起步時間都不長的公司,便聯合到了一起。

臨走的時候。

考慮到離過年只剩20余天的時間,陳今叮囑王泉龍:希他們代工廠加班加點,蘇友傑項目組也進駐工廠,爭取在農曆春節到來之前,哇哇掃地機人,先生產1000臺出來,這批機人的製造本高些無所謂,工人的加班費他來支付,但過年前,一定要看到第一批產品……這非常有用!

“行,一千臺,沒問題!”

王泉龍點頭,時間上的確是趕了一點,但問題不大。

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