這兩部作品是後世評書的代表作,藝就比較高。
沈溪不用一次寫完,只是把兩個故事分別寫出前十回,然後潤加工一下,便給韓五爺演繹。
韓五爺看過新說本後,非常滿意。
到底是識貨之人,韓五爺一輩子跟各種故事打道,匆匆瀏覽一遍就知道是否會歡迎。
“沈家小郎,你給我的說本寫得可真好,卻不知是出自哪位高人的手筆?”韓五爺看過後,連他自己都沉溺於故事中不能自拔,當下客氣地問沈溪。
沈溪笑著回答:“這個韓五爺就別管了,回頭總會有故事接上。現下這茶肆的準備工夫基本就緒,是不是該開門營業了?”
韓五爺點頭:“自然是越快越好。”
爲了茶肆開張的事,沈明鈞特地請了兩天假。
茶肆開張的第一天,恰逢寧化縣城墟期,沈溪爲了吸引人前來聽書,給沈明鈞出了個主意,那就是免費喝茶聽書,百姓們走累了可以到茶肆坐下喝杯茶,不用錢,順帶聽聽書,如果覺得好聽,以後自然會來顧生意。
這茶肆之前已經把沈溪賣畫得來的銀子用得乾乾淨淨,而沈明鈞將家禽售出後所得的二兩銀子還得應付不時之需,不敢恣意揮霍,是以此次開業沒什麼宣傳活,就連竹都沒燃放,只是讓宋小城到外面招呼人過來喝免費的茶水。
考慮到羣衆基礎,第一天開張說的書是《說岳全傳》,畢竟自南宋開始,岳飛的故事就廣泛流傳於民間,到了元朝、明朝更加風行。如今把這故事說出來,一些稍微懂行的人聽了就很容易就會進故事。
上午兩個時辰,來喝茶的人不,但停留下來聽書的卻不多,基本都是喝過茶就走。畢竟一般老百姓生存力很大,必須得爲生活奔波忙碌,而有閒錢和力來聽書的那些富人,則喜歡附庸風雅,通常不會到小茶肆來喝免費的茶水。
但總歸還是有收穫,到中午日頭老高的時候,茶肆裡客人逐漸多了起來,而且這個時候故事也說到了彩的地方,外面圍攏來聽書的人越來越多,甚至有人拿著茶杯站著聽。
下午城裡的集市散得很早,很快便到了收鋪子的時候。
忙活一天下來,其實等於是白做。
不過韓五爺卻說得很樂呵,說書人最有就的不是賺了多錢,是有多人願意駐足聽他的故事。從中午來聽書的人羣,韓五爺就能覺出這故事有門道,隨著影響力散播開來,要不了多久就會讓他在城裡幾個有頭有臉的說書人中獨樹一幟。
沈明鈞則有些灰頭土臉,他不太理解沈溪這個免費喝茶聽書的用意,覺得這麼虧本經營有些心疼,畢竟茶葉還有燒開水的柴禾都是他用真金白銀買回來的。
等下午沈溪放學回來,問明況,笑著安道:“爹,小財不出大財不,這點兒錢你就心疼了,那以後還怎麼賺大錢?”
沈明鈞嘆道:“就怕小錢散出去,到最後陪得乾乾淨淨,那還真不如好好飼養家禽,至不用擔心會虧損。”
沈溪心想老爹的思維還是要不斷升級啊,這才一天就開始打退堂鼓了?以後要是遇到點兒什麼挫折,還不直接關門歇業?
第二天一大早,沈溪就出門幫沈明鈞打理鋪子,等差不多到點了才趕往學堂。等他下午回來,茶肆裡外都是人。
也是利好消息不斷,軍已經把寧化縣城周邊的道和水路重新打通,城門不再是早晚各開半個時辰,全天都會開放。
隨著進城百姓和來往客商增多,城中碼頭附近人流量隨之激增。先是做工的人過來喝杯茶順帶聽說書,到後面得到昨日免費喝茶的人宣傳,更多人知道這兒新開了一家茶肆說新說本,好聽得不得了,於是慕名而來。
韓五爺坐在茶肆最北端的桌案前,說得那是眉飛舞,茶肆裡外的客人聽得非常起勁,連賣乾果和小吃的小販也趁機過來做生意,被宋小城不斷驅趕。
“掌櫃的,這麼看來,賣茶水不行啊。”
宋小城趁著韓五爺一段書說完喝茶休息的空當,對沈明鈞道,“聽書的人這麼多,咱要不也賣點兒瓜果點心什麼的?”
沈明鈞有些拿不定主意,沉默了一下:“等收了鋪子以後,跟小郎和韓五爺商量商量。”
沈明鈞在經營上沒什麼太多的主意,鋪子打理給宋小城,說書則給韓五爺,他這個掌櫃倒是可有可無。
最初宋小城以爲到茶肆來工作不過是桌椅板凳燒燒水,日子應該很清閒,誰知道茶肆自開業生意就非常好,每天從上工開始就忙得腳不沾地,僅僅兩****就累得有些直不起腰了。
這天生意結束,茶肆從第一天賠本賺吆喝,到這一天收五百多文,刨去店鋪和茶水用工的本,淨賺的將近四百文。
照這勢頭髮展下去,一個月是茶肆的淨利潤就有九、十兩銀子,按照九一開的比例,沈明鈞這個掌櫃的起碼可以分到七八兩。
把賬目算好,頓時小茶肆裡兩個東加上一個夥計眼睛開始冒,這比他們預想的要賺得多,但或者是新鮮勁兒的緣故,再加上說本新奇都來湊熱鬧,纔會有這麼好的生意,沈溪擔心過了兩天,後面又清淡下來。
沈明鈞把第一天賺來的錢分配下去,該是誰的就是誰的,宋小城最累但他分得最,一天下來只有二十文,倒是韓五爺不錯,分得四十文不說,今兒打賞還有二三十文,一天下來有六七十文。
至於剩下的錢,都留在賬上,表面上看是沈明鈞這個老闆的,但其實是爲日後茶肆擴大規模做準備。
“唉!這看起來賺得不,但要是刨去日常支出以及給府還有坊甲的錢,恐怕也剩下不了多。”
韓五爺是過來人,對茶肆這行當頗爲了解,“這麼下去不是個辦法,不行的話明日加收茶錢。”
沈溪搖搖頭予以否決:“加收茶錢不太合適,很多人路過只是喝碗茶解,不一定聽書,咱們一漲價他們就不來了。雖然咱大頭是落在聽書上,但這些小錢也要兼顧,才能做到有盈利。”
韓五爺笑問:“沈家小郎君,你可有什麼好主意?”
沈溪淡淡一笑:“五爺客氣了,我只是個小孩子,哪有有什麼好主意?不過我覺得宋六哥主意不錯,明天可以賣一些炒瓜子兒、麻花兒、豌豆餅、桂圓乾等零,其他則按照現在的模樣繼續經營,後面再看看怎麼擴大規模。”
人很快就散了,韓五爺最先告辭。
說了一天書,韓五爺嚨都快說啞了,但能掙到六七十文錢他還是很開心,如果天天能賺這麼多,那一個月的工錢就會有二兩多銀子,一年就是二三十兩,這可比以前在茶樓裡說書賺得多多了。
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