“為什麼？”

“不管是經歷過的人，還是經歷過的，包括經歷過的婚姻，都是我們的經歷嘛。不管當時你想的是什麼，失去的時候又想的是什麼，都是我們經歷過的一部分，是我們的記憶，記憶，就應該是屬于我們的一個部分，是不能丟掉，也不能忘的。也是忘不了的。你的上如果過傷，或者過手，留下了疤痕，你會想辦法把這個疤痕消除掉，但是產生這個疤痕的那些事，是不會消失的。你也試試想忘記他，就越是想起來。對嗎？”

葉子衛無言以對了。眼前這個人，比自己豁達，比自己更自信。自己為什麼會犯下錯誤，不就是不能面對離去的李清幽嗎？自己為什麼到了意大利還是不能有新的生活，不也是因為不能放下自己的過去嗎？

什麼都過去了，都是過去了，就是自欺欺人的謊言。

真正地忘記，或者放下，不是什麼都想不起來，是把它們都當做自己經歷過的一個部分，是自己的過往和經歷。

這才是正確的對待方式。這樣，那些事就是在自己的歷史里，而不是在自己的腦海里。會讓自己傷或者沉溺，卻不會讓自己不能自拔，更不會影響自己以后的生活。

真是一語點醒夢中人啊。葉子衛覺自己整個人都了，整個人都進了一種想要飛起來的覺。這個意外出現的肖淑萍，簡直就是葉子衛的福音書啊！

“你說得真好，讓我看到了完全不一樣的人生目標。”

葉子衛由衷地說道。

“其實這都是簡單的道理，只是你在局中，自己看不破。是吧。”

“對，你說得太對了。”

葉子衛又說道。到現在，他已經沒有了別的語言，只能反復地說：好，真好。你說得真好。你說得真對。

“你看看我，經歷了婚姻，離異，不也一樣沒有丟掉那些歷史嗎？但那些歷史就只是歷史，并不會影響我現在的生活，所以我依然活得和好，和你這樣一個小年輕往，也還是相談甚歡，沒有拘束，沒有隔閡。這樣不是很好嗎？不要忘掉那些曾經發生過的事，就讓他們留在自己的心里，記憶里。提醒自己那是曾經的自己，這樣不是更好嗎？”

葉子衛承認，自己被說服了。肖淑萍說的很對。

“嗯，我明白你說的話了，也贊同你說的話了。”

葉子衛的這句話說出口以后，就看到了肖淑萍一個嫵的眼神，這個眼神讓葉子衛更加的怦然心。肖淑萍不只是一個在年齡和風韻上和李清幽截然不同的人，在個人的世界觀，人生觀上，也是和李清幽迥然相異的。

葉子衛覺整個人都于了的狀態下。

就在葉子衛心猿意馬，燥 熱難安的時候，肖淑萍的手機響了。葉子衛看著肖淑萍打開手機，臉上流出一點興，又有一點失的神。然后快速地恢復了一條信息。

“怎麼了？生意不順利嗎？”

葉子衛問道。這個短暫的曲，讓兩個人的話題有了轉換的可能。剛才的那種狀態下，葉子衛為也的確不知道自己該怎麼說話了。

“可以說是順利，也可以說是不順利，看怎麼說了。”

肖淑萍似笑非笑地說道。

“你還開始玩高深莫測的游戲了。”

葉子衛笑道。

“不是打哈哈，是的確喜憂參半。我說給你聽吧，你可不能嫌煩啊。”

“不會，你說的，我都喜歡聽。”

這句話是口而出的，事實上，葉子衛的心里就是這麼想的——和肖淑萍說話，就是現在葉子衛最想要做的。

“你也知道，我是做紅酒銷售的。紅酒，主要銷售的還是酒店，飯店，酒吧什麼的。如果能找到固定的銷售方，那就更好了。這些年，我的紅酒銷售還是很看中國市場的，那是一個新興市場嘛，市場潛力很大的。我也的確是找了一批人，聯系國比較大的買家。包括一些高檔酒店，高檔娛樂場所的經營者。”

這些話是肖淑萍字斟句酌的，這事關商業問題，既要表現得專業，不能讓葉子衛找到太明顯的，畢竟葉子衛也是出生商人世家的，對商業多還是有了解的，耳聞目染嘛，常識的錯誤，很可能引起他的懷疑。

但同時，又不能說得太專業，按照周靖的分析，葉子衛不喜歡生意，也不喜歡生意場上的事。在葉家的時候，就基本不涉足葉家的家族生意，自然對生意場上的事不會知道得太多，對商場規則什麼的，也只能是所知甚。

這樣的葉子衛，如果肖淑萍說得太專業，就有了顯擺的嫌疑，葉子衛車覺自己不上，聽不明白要說的是什麼，也會讓葉子衛心生厭惡的，那就更不妙了。

肖淑萍的話要做到恰到好，既能讓葉子衛聽得明白，又不會顯得太直白，還是有商業味道在里面。這就需要有足夠的技巧了，就像放風箏一樣，關鍵就在手里的那條線。飛得高了，線就收一點。飛得低了，線就放長一點。

這可是很高深的技巧呢。還好，目前看來肖淑萍做得很好，很出，葉子衛完全被拴牢了。

“喔，這個我也懂一點，我的家庭在國雖然不是做紅酒生意的，但也還是接過一些這方面的商人。”

果然，葉子衛上勾了，這也是葉子衛繼續和肖淑萍搭上話導致的。他想要在自己和肖淑萍之間，找到一點共同語言。找到一個機會，自然就不會放棄了。有一點是周靖沒有算對的，那就是在葉子衛的心里，也在急于找到一個和肖淑萍的共通點，讓肖淑萍覺得自己還是有商業能力的。

“是啊，今年得到一個重要人的指引，我的紅酒聯系到了一個大買家，是經營高檔酒店和高檔娛樂場所的，需求量還比較大。我就派人，帶了樣品去談判，都是我心挑選，心準備的。結果呢，就是喜憂參半了。”

肖淑萍臉上表現出富的表，這讓葉子衛看得如癡如醉。

“為什麼是喜憂參半？”

“我做紅酒生意，不可能只做一個品牌的，要代理幾個品牌的紅酒，這樣才能針對不同的消費群嘛。紅酒呢，肯定也是要分中檔，高檔的嘛，不然也很難開拓出穩定的市場來。這個你懂的吧。”

“這個我明白的。”

這種道理，葉子衛當然明白。除非是做專業的奢侈品的，才會只針對高端人群，或者就是做地攤的，才會只針對低端人群，否則商家都是要努力讓自己的產品有盡可能多的消費者的，也就是商家要盡可能做出足夠長的產品線，滿足不同消費人群的需要。

這樣在一個產品銷售不好的況下，還有別的產品來產生利潤。不至于被套死。

消費人群越大，生意才越好做嘛，可回環的余地更大。葉子衛想說的知道，其實想把這個道理講出來，但是葉子衛從來不涉足商業，就算是知道了這個道理，但也講不出來，更講不明白。

正在葉子衛到難堪，尷尬，覺得自己是茶壺煮餃子的時候，肖淑萍打斷了葉子衛的話題。

“知道就好嘛！對方還是很專業的，這次去了以后，對方組織專業的品酒師對我的酒進行了專業的評測，包括口，包裝等等方面，說實話，這個買家真的是上檔次，能做一部分生意，是我的運氣。”

“買個酒也不容易啊。”

葉子衛抓住機會做了一個回應，雖然說得不是很明白，但葉子衛還是想努力摻和進來，不至于是肖淑萍一個人在自說自話。

“是啊，不容易。經過綜合的測評以后，對方給出的答案是：我的中檔的那兩款酒得到了對方的認可，認為可以很好地滿足市場需要，也愿意引進來，而且愿意作為主打品牌去推廣，也就是可以繼續談合同的事了，如果不出大的意外話，是不會有什麼問題的。我接下來要做的事就只是組織貨源，召集人手，跑好海關這條線，保證能夠按時出貨。然后就等著簽署合同，對方的資金到位，我去提供穩定的供貨服務了。這算是喜的。”

“喔，這就是喜啊。簽了合同了，那不是很好了嗎？有生意啊。”

葉子衛高興地附和道。

“是啊，我也說了嘛，這算是喜的，但是喜得不多啊。不是我最想要的結果。你也知道中、低檔酒，本銷售價格就不算是很高，留給賣家的利潤空間也小，要從中、低檔酒上掙到錢，主要就還是要靠走量，量大了，才會有大的利潤空間。我現在才開始拓展市場，就算是找到了一個大的買家，也不可能馬上產生足夠大的銷售量的。其實，我最看重的還是高檔酒，我提供了三款高檔酒的。高檔酒本的價格高，利潤空間也大。”

“這個我也知道一些。”

葉子衛還是忙不迭地應和道，這種道理太簡單了，葉子衛就算一點不懂生意，也知道其中的道理。所以這句話是一定要接的，接了才不會顯得尷尬。

“就是啊，也不是什麼高深的商業，其實就是基本的商業運行道理。但是我主打的那兩款高檔紅酒，對方看不上，給拒絕了。”

“為什麼呢？嫌棄你的酒不夠好嗎？”

“酒，人家嘗了，倒是承認是好酒，口很好，包裝什麼的也做得很。就是從整上來看，還是很不錯的紅酒。雖然是意大利的酒，但是整品質并不比法國的那些高檔紅酒差。”

“承認是好酒了，為什麼還要拒絕啊？”

“人家說了，這個檔次的紅酒，市場首選的還是法國產的紅酒，不管是產地，還是品質，還是包裝，市場首選的還是法國的。最重要的是知名度和認可度，這兩點是直接影響市場銷售的，目前看，市場對法國產的紅酒反應還是要更好的，所以銷售商也把法國產的紅酒作為優先目標選擇，這無可厚非的。我這是意大利的紅酒，雖然品質傻瓜沒有問題，但是恐怕知名度不夠，市場認可度也就不夠，這也就意味著銷售前景不會很好。中、低檔酒還好些，消費群不固定，隨意大，好推廣。但是高檔酒的消費群是相對固定的，所以還是想選擇法國產的高檔紅酒，不想冒險涉足新產品。這就相當于是否決了嘛。”

“沒道理啊，都是好酒，干嘛非要分產地嘛。喝到里的酒，又不會告訴你我是法國來，我是意大利來的。”

葉子衛打抱不平地說道。

“這個我還是理解的，人家做這行的，希的是盡快獲得銷售量，然后獲利，回本。在商言商嘛，做生意又不是做慈善。所以人家自然是希有固定的消費人群的，商家是不會花時間去幫你打開市場，拓展市場消費人群的。我這個酒，知名度的確是比不上法國產的紅酒，所以敗下陣來，也是理之中的，慢慢來吧。先走一步是一步好了。好歹還簽了兩款中檔酒嘛。”

肖淑萍自我解嘲地說道。