就在他轉關閉水龍頭的那一刻,他看到了林月娥送給他的那條領帶,這是一位妻子對丈夫的寄托,也是一種約束。
李云峰拿起一旁的領帶,嘆了口氣笑了笑,換上干凈的之后,就直接離開了浴室!
第二天早上八點多,李云峰睜開眼睛起了床,早晨的很溫暖,雖然這三面都是明玻璃,但線并沒有這麼強烈。
洗漱完畢,出了房間,紫蘇坐在沙發上看著電視,這電視里邊,是關于奢侈品品牌的報導!
李云峰給它改了一個名字,西博雅蘭,西博雅蘭這個名字,似乎更適合它。
早些年間,在南國有一個傳說,傳說中,就是西博雅蘭創造了這個國家,后來又建立了屬于自己的國度。
所以南市還有一個名字,就西博雅蘭國,只不過這個名字并非是正式提,而是一種別稱,關于西博雅蘭這個商標版權,也早已經落實結束!
李云峰走過去坐了下來,嘆了口氣說道:“沒想到我們的紫蘇董事長居然這麼關心這個奢侈品品牌,看來我這又得有的忙活了。”
“放心吧,我只是想學習學習,現在我也沒其他時間幫你的忙,就想看看你怎麼把一個百年老品牌換個名字還能這麼暢銷!一般況下,大家葉都只認識之前的名字,你這要改名,或許還真不是正確的決定。”
“我當然有我的打算,我現在只是以一個顧客的姿態來看待這個服裝品牌,你不覺得這個品牌的名字很lou嗎?什麼故事,那些都是鬼話,現在沒錢,哪還有什麼可言!就好比路易威登,香奈兒,這些品牌哪一個不是張開就來,其實一個品牌最重要的,是隨著時間的改變而做出改變。”
“那你可得好好和我說說,你是怎麼理解改變名字還認為原來的消費者會喜歡的呢?這個品牌如今在南市區里邊,已經算是人盡皆知的存在,突如其來的改名,最也得損失百分之八十的顧客!”
“看來你呀,還是沒有理解我做事的髓所在!這個品牌以前怎麼樣兒我不管,我只想知道它以后怎麼樣。就好比一個蛋糕,第一個人總是會有選擇吃哪一塊的權利,這越是到了后邊,就越是沒有選擇權……”
伯爵士皮包,最初的名字萊萊皮包,這個名字用了不到五年時間,就變了西萊特皮包。
而西萊特皮包,用了不到兩年時間,改名為皇室皮包,這前前后后四十年的時間里,改了十三次名字!
最后的伯爵士皮包,用了十年的時間,所有人現在都只知道伯爵士這個名字,卻沒有多人會去在意它之前使用的名字有哪些。
目前的奢侈品市場,確實屬于一個比較的局面,為了一個百年品牌,基本上換名字也不是什麼稀奇事。
西博雅蘭這個名字李云峰想了很久之后才下定了決心,畢竟這個名字雖然看著比較繞口,不過對于南的人來說,只要看到西博兩個字,就能想到西博雅蘭!
品牌效應不僅僅是取決于平常的小事,也取決于足夠的重視,誰也不會買一個不知道名字的奢侈品,因為不知道它自的價值是多。
路易威登市值千億,隨隨便便一個孩一聽到百萬皮靴,就能想到路易威登,香奈兒的市值也差不多,這只要有人一說買了幾十萬的皮包,基本上別人心里都覺得會是香奈兒!
李云峰要的,就是和它們同樣的待遇,只要隨便說一款產品的價格,總能讓人想到西博雅蘭這個名字。
這次兩人前來,不僅僅是為了開奢侈品品牌發布會,也是為了帶來自己的心意。奢侈品品牌轉手之后,屬于這個品牌的設計圖一共有十萬多張,李云峰在世景國際城開業的那十天時間里,基本上都在尋找一款產品,用做發布會上的款預售產品。
皇天不負有心人,李云峰確實找到了,不過苗苗和林月娥都覺得,這款包包的設計有些太過于另類!
李云峰從文件袋里邊,拿出了設計圖的復印件,把它放在了桌子上邊。
“這款產品,你覺得怎麼樣?這家奢侈品品牌的設計圖很多,而且如果放在過去幾年時間里,隨隨便便一張設計圖都能為款!”
紫蘇拿起設計圖看了一眼,嘆了口氣說道:“原諒我有些不能接,畢竟這要是品的話,似乎好像也不太觀,比較另類,反正我是不會喜歡這樣的包包。”
“不喜歡那就對了,因為這款包包就是一種改變,也是一種讓顧客能夠記住西博雅蘭這個名字的王牌!香奈兒最先推出那款行李箱皮包的時候,也沒多人會說喜歡,所有人都覺得太丑。可當這款包包發售的時候,卻是以八萬八的單價,第一天就賣出了三萬多個。人啊,總得做出改變,所以西博雅蘭的宣傳廣告,就是讓世界改變,做最好的自己!”
李云峰一直在和紫蘇講解關于自己的理解,畢竟這是一個奢侈品品牌,而不是一家公司,公司的經營理念只有一個,那就是賺錢。
而奢侈品最重要的,不是賺錢,而是口碑!
噱頭這東西,永遠比腳踏實地要強不,這款包包的設計師覺得,它的價格折算下來,也就一萬八而已。
設計圖使用之后,設計師會獲得其中的百分之一使用費,這一百八十塊錢一個包包的提,還在不算太多。
畢竟對于奢侈品來說,這銷售量,遠遠要比普通的皮包銷量低上不!
李云峰打算給它定價四十九萬八發布會折扣之后,售價三十六萬九千塊錢,這銷量不重要,重要的是第一次就得把它變最后一次來看待。
如果轉手之后第一款產品價值只是兩萬塊錢,在顧客的心里,反倒就會覺得,這家公司以后的產品質量,就只是在五千塊錢左右!
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