蘇群泉很清楚,這套「分手萬歲」無論是設計還是做工,都屬於頂級,顧言汐起初只賣10萬,是虧本價。
如今升值到200萬,才算是比較合理的價格。
蘇群泉納悶:「既然這套首飾的真實價值那麼高,那顧董為何不在一開始就直接定價200萬?」
「顧董已經說過,定這麼高的價格,銷售的速度會很慢,估計一兩個月都賣不完。」梁陌川耐心的給舉例:「假如你不缺錢,在你面前,有兩塊一模一樣的蛋糕,一邊本無人問津,而另外一邊,則排起了長龍,甚至在一邊排隊的時候,還一邊在瘋狂漲價,如果是你,你會覺得,哪一邊的蛋糕,更值得你下手去買?」
蘇群泉恍然大悟:「當然是有人搶的那一邊更好,一定是什麼稀世珍品,才會不停的漲價。反正我又不缺錢,何不排排隊,買一塊試試。至於另外一邊,沒人理,搞不好是很難吃的東西。」
「就是這個道理,如果一開始定價200萬,買的人就會寥寥無幾,達不到瘋搶的效果,只有先定一個低到能夠博人眼球的價格,然後再利用黃牛的手段,不斷的翻炒二手價,這樣才能製造前所未有的熱度,而那些不缺錢的顧客群,才是皇家珠寶真正的目標客戶,顧董這次的銷售定位,就是這幫錢多到沒地方去的人,所以不管翻多倍,都無所謂,反正這幫人買東西,追求的正好就是搶手和高價,你要是賣便宜了或是沒人搶,他們還瞧不上。越是難到手,越是不斷的漲價,他們就越是想要。這是有錢人的特。」
梁陌川說這些話時,彷彿化顧言汐的,每一句都帶着崇拜之。
蘇群泉弄懂前因後果,更加佩服顧言汐了。
這位新任董事長,還有兩把刷子的,先用低價在普通人那邊換來「價廉」的口碑,然後再用高價從富得流油的那幫人手中把錢一口氣猛賺回來。
名聲和利益一樣都不缺,這樣的營銷,簡直是一箭雙鵰,哪怕是商界老手,也未必想得出這麼妙絕倫的手法,蘇群泉心服口服。
梁陌川所言,全都得到了應驗。
僅僅過了三天,顧言汐高價收回的5000套「分手萬歲」,全都以200萬的高價重新販售了出去。
有不網友覺得二手價格翻的離譜,整整漲價20倍,太過分了,不過這些言論並未被路人當回事,反而被大多數人嘲諷是「吃不到葡萄說葡萄酸」。
真正花了錢把東西買到手的那些人無比開心,正因為漲價了這麼多,加上數量又那麼,讓這些人覺自己得到了一件絕版收藏品。
現在,只要戴着這套「分手萬歲」出去,完全可以吊打那些幾千萬的珠寶。
畢竟幾千萬的珠寶隨時可以買到,「分手萬歲」卻是漲價20倍都未必能弄到手,兩者的價不是一個重量級的。
一套首飾,一旦附加了「絕版」和「有錢都買不到」的這兩個噱頭,價值就會變得非凡無比。
外界所有人都不知道「黃牛轉賣」與「價翻倍」的營銷手法,是有皇家珠寶在幕後參與才推起來的,他們更不知道顧言汐就是整個營銷的主要策劃人。
明面上,皇家珠寶的名聲沒有到任何的影響,反而因為「分手系列」的火,讓皇家珠寶得到了一波免費的話題熱度和廣告宣傳。
蘇群泉拿到了最終的業績報表,每套「分手系列」最終的價是200萬,剛好是100億的營業額,加上皇家珠寶其他系列的零售額,本月的總盈利已經大大超過顧言汐的預期。
蘇群泉興的找顧言汐彙報了這個績,顧言汐聽罷,心裏的石頭總算落了地。
梁陌川得知后,不慨,「墨震晟真是幸運,能有這樣一個優秀的人為他全力以赴,墨氏這次應該可以起死回生了。」
……
墨氏財團那邊對這個月的財務報表和價走勢都抱以不敢置信的心。
本來已經跌谷底的墨氏,在短短三周的時間,又迅速衝上了坡頂。
價變得比上個月還高了10%,資金鏈全部恢復正常,甚至還大賺特賺了一把。
之前過來拋售票、氣焰囂張墨震晟退婚的那些東紛紛後悔。
今天他們又聚集到了墨氏樓下,苦苦哀求墨震晟重新把份還給他們。
如今墨氏回歸正常水準,他們這些提前下船的人,相當於白白沒了好幾個億的收,他們當然無法心甘願的咽下這份損失。
然而,墨震晟本不接待他們,見都懶得見,直接派保鏢進行驅逐。
有好幾個老傢伙冥頑不靈的糾纏,保鏢當場報警,把這幾個老東西給逮捕走了。
其他人看到墨震晟如此絕狠心,也就不敢再過來胡鬧,只能躲在家裏捶頓足,後悔自己當初太過衝,惹惱了墨震晟,斷了發財的後路。
在這些東聯名叛變的那一天,墨震晟早已通報公司部,將這些人全部除名,並且列了黑名單,永不易。
他對這種見風使舵、落井下石之輩沒有任何合作的興趣。
何況這幫人還是了墨震晟父親的蠱,才會一時腦袋發熱,約好同時拋售票。
雖然東們口頭上沒有把墨震晟的父親代出來,但墨震晟已經猜到幕後主使。
除了他那個親生老爹,沒人敢這樣大干戈的和他對着干。
別人的父親,都千方百計的盼著自己的兒子能夠前途輝煌。
唯獨墨震晟的父親,卻天盼着他兒子落魄街頭。
父親用這種毫無退路的手段去煽東,無非就是想一口氣弄死墨震晟。
父親真正恨的人,是他妻子蘇玉琴。
但是,這份仇恨同時也轉嫁到了墨震晟上。
父親一直認為,是墨震晟的誕生,毀掉了他大半個人生。
墨震晟若是哪天突然暴斃,這個當父親的說不定還會鼓掌大笑然後說一句死得好。
墨震晟坐在會議室里,開了一上午的會。
員工們都在誇讚墨震晟買下那塊鑽石礦很有遠見,這簡直是一件英明神武的決定。
多虧有這塊鑽石礦牽橋,墨氏才有機會與皇家珠寶聯手。
只有墨震晟心裏知道,購買鑽石礦並非是他的主意,這次的計劃,從頭到尾全都是顧言汐在背地裏作。
如果沒有顧言汐的鼎力扶持,墨震晟沒那麼容易走出這片泥沼。
才是幕後最大的功臣。
。
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