魏霜聽到魏夫人這麼說,嚇得魂都丟了,就差跪下了,“母親……霜……霜不是那個意思……”
葉千玲見目的達到,適可而止的打住了這個讓魏夫人不快的話題,笑著湊到魏夫人面前,“今兒大年初一,千玲雖然窮,來給干娘拜年卻也沒空著手呢!干娘要不要看看千玲給您帶了什麼禮來?”
魏夫人剛生完魏霜的氣,見葉千玲憨可,心稍稍松泛了些,笑道,“你這個猴兒,帶了什麼好東西來孝敬我?”
葉千玲對阿夜使了個眼,阿夜連忙將挎在胳膊上的包裹打開,把裝在秀囊之中的脂盒子全都送到魏夫人手邊的矮桌上。
魏夫人看了一眼,笑道,“喲,我還沒給這猴兒派歲錢呢,你倒先給干娘派起來了?還一下子派這麼多?不過這秀囊的活計倒是好樣的!是你自己做的?”
葉千玲笑得眉眼彎彎,“干娘先別管是不是千玲自己做的,打開看看唄。”
“還賣起關子來了!”
魏夫人打開秀囊,看到里面的盒子管子,頓時好,“好漂亮的件兒!”
葉千玲從里面揀出一只盒子一管子,演示怎麼打開,“干娘,您說用這些東西裝干娘的胭脂水,怎麼樣?”
魏夫人方才只是看到盒子上的琺瑯做得奐,還不知道是做什麼用的,葉千玲這麼一提醒,頓時明白了葉千玲的意思,不由朗聲喊了三聲,“好!好!好!你這丫頭,我果然沒有看錯你!這麼巧的件兒,你是怎麼想出來的?”
葉千玲低聲道,“干娘,等到無人時,千玲再細細給你說。”
魏夫人是生意人,如何不懂葉千玲的意思,“好,咱們先用午飯。”
魏霜見魏夫人對葉千玲的“禮”如此滿意,還在那頭接耳的說悄悄話,恨得銀牙暗咬,卻又不上,畢竟確實是個大門不出二門不邁的深閨小姐,哪里懂得外頭的生意經?只得發揮自己強項,盡量表現得賢淑恭順,上菜的時候,為魏夫人布碗布筷,殷勤伺候著。
魏夫人卻把葉千玲拉到自己旁坐下,只顧與說話,半晌才想起魏霜還在一旁站著,便道,“這孩子,滿屋子都是你嬸子嫂子,別只顧布我的碗筷啊,把們的碗筷也備了。”
魏霜差點吐,只想討好魏夫人,哪里愿意去伺候那些打秋風的啊!
無奈魏夫人發話了,又不得不照做,這一下子,弄得像個做活的丫鬟似的,葉千玲倒像是正牌小姐一般,氣得魏霜都快咬出了。
飯畢,魏夫人便把那些姑嫂妯娌連同魏霜都打發走了,詢問葉千玲那些脂盒子的事來。
葉千玲卻并不說盒子的來路,只道,“干娘現在的生意,所有胭脂水都用同樣的瓷盒子包裝,咱們若是能把口紅、腮紅、脂,全都分開包裝,做一整套上妝的用品,想必生意不會太差。”
葉千玲把音重重咬在“咱們”上,魏夫人豈能聽不出葉千玲想要合作之意,點了點葉千玲的額頭,“你這個小鬼頭,點子倒是多,你的想法是很不錯,但是畢竟還沒有人這麼做過,我要考慮一下。”
葉千玲連忙道,“千玲也正是想到這一點,所以特特先送二十個樣品過來給干娘,干娘可以先按照千玲說的分裝一下,試試看銷路如何。”
魏夫人點頭,“你倒是想得周到。我的店子明日開業,這樣吧,三日后我給你回復,咱們到時候再談。”
葉千玲明白放長線釣大魚的道理,點頭應允,“聽干娘的。”
魏夫人卻沒有讓葉千玲等到三天之后,第二日還沒到下午,就派了一頂小轎到小木屋來接葉千玲,原來那二十個樣品一放到店里,還不到一個時辰的功夫,就被搶購一空!
“這里是一百兩銀子,我給你算五錢銀子一個,十兩給你做之前那些樣品的報酬,另外九十兩,是定金,趕再給我做三百套來!貨上來了,再補你六十兩。”
葉千玲高興得想跳起來,這些管盒的所有本加在一起是一錢銀子一支,如果大量生產,勢必還要更低。
魏夫人開這個價錢,每支就能賺四錢銀子,四倍的利潤啊!
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