年的心思都寫在臉上，就算不說出來，大人也能猜到。

　五叔輕拍了拍他的肩膀，“阿山啊，別想這麼多，你祖母還等著你拜師學藝賺錢養活呢。”

　“嗯嗯！”想起家里的，年阿山打定了主意，不管徐家怎麼對自己，都要把這個手藝學下來。

　徐月著門使勁看，直到看不見了，這才從門上退下來。

　一回頭，就見哥哥姊姊全都皺著眉頭看著自己。

　“怎、怎麼了？”徐月忐忑問。

　徐二娘說：“教會了徒弟死師父，你不要看他們可憐就心。”

　徐大郎倒是沒說什麼，但看那表，大概想的也和徐二娘差不多。

　徐月嘆了一口氣，“我沒心......好吧，是有點，大家生活得都太辛苦了，但我也不是因為同他們才想把盤炕這門手藝傳出去。”

　兄妹兩個狐疑的看著徐月，徐月招手示意哥哥姊姊進來，“回屋里說，外頭冷死了。”

　兄妹三個挪到正屋的大炕上，徐月這才又繼續給哥哥姊姊分析當前的狀況。

　“縣城這麼大，是阿爹和大有叔兩個人，訂單肯定短時間完不了，現在已經下雪了，誰都想先把自家的炕盤起來。”

　“因此，很快就會出現糾紛，阿爹和大有叔首當其沖，一個理不好就會得罪很多人。”

　“為了盤炕生意的可持續，阿爹肯定還會再招人手幫忙的。”

　“大家都不笨，盤炕其實也沒什麼技，與其被人把手藝學了過去，到時候來跟自家搶生意，倒不如咱們主開門收徒，化被為主。”

　說到這，徐月看了看外頭的天，阿爹差不多快要回來了，留給準備的時間不多了。

　不管哥哥姊姊有沒有理解自己的意思，徐月也沒空解釋了，拿出之前給徐大郎寫寫畫畫的木板，在廚房找了幾木炭條，在板子上寫了起來。

　收徒是一定的，但最終解釋權卻是在們這邊。

　正所謂沒有規矩不方圓，拜師可以，但前提是要遵守規則。

　第一條，就是要制定價格。

　一個行業想要發展壯大，就要避免來至同行的惡斗爭，市場價說好多就是多，加價或者私自降價，都不行。

　第二條，是學費應該怎麼收。

　按照徐月的想法，不收錢，免費教。

　大慶整整十三州，何必只拘泥于小小一個河間縣？

　基本面一擴，盤子那麼大，大家沒必要在一個縣城里互掐。

　今年教出來一批人，明年這批人可以繼續去其他地方盤炕。

　況且盤炕是個辛苦活，和泥水打道，又臟又累，但凡有個更好的營生，人家也不屑來學。

　市場自然而然就會淘汰掉一批跟風者，最后留下的還是那些肯下功夫的。

　徐月沒想過要指著這點學費發家致富，們一家初來乍到沒有基，倒不如用這點學費賺點人氣。

　在大慶做，走的是舉孝廉的路子，實力高不如名頭響亮來得有用。

　當然，如果這個人既有實力名聲又好，那途就走得更順了。

　雖然做和們一家現在沒什麼關系，但有這份人在，北城這塊兒地盤上要是有想欺負他們的，都得掂量掂量。

　第三點，也是核心的一點，行業神。

　要盤炕，就要去到客戶的家里，這種私的空間學徒們必須要有邊界，要做到不看不，只專心做盤炕，別的一概不能逾越。

　不然有人搞小小的事敗壞了名聲，這整個行業就一起完蛋吧。

　時間太短，徐月暫時也只能想出來這些，剛把這些條條框框寫完，徐大和王大有就回來了。

　可能是聽說了五叔等人前來拜師學藝的事，王大有沒回家，跟著徐大一起來了徐家。

　阿山一直在巷口盯著，徐大和王大有這前腳才進家門，后腳他們就上門來了。

　院門被敲響，外頭傳來五叔想要求見的詢問聲，徐大沒應聲，看到屋里徐月在招手，先朝屋里來。

　“你怎麼想的？”徐大一進來，就問徐月對拜師學藝的事有什麼想法。

　在他看來，盤炕這事雖然是自己在執行，但徐月和王氏才是擁有火炕最終解釋權的創始人。

　王大有在旁看著徐大去詢問一個孩子，早已經習慣了這一家子詭異的相模式，并沒有什麼覺。

　徐月把自己寫的木板遞給徐大，讓他看看有沒有什麼要補充的。

　徐大專心去看木板，王大有不識字，但也從父二人的態度中知曉了他們的意思。

　這是打算把盤炕這門手藝傳出去。

　王大有沒什麼舍不舍得的，下雪了，天冷得厲害，今天出門他和徐大哥看到路邊有好些凍僵的人。

　當時他就覺得，有了火炕，這個冬天被凍死的人應該會很多。

　就連先前準備靠拜師費發家致富的徐大，在看到路邊有那麼多凍僵的人后，也都放棄了最初的想法。

　有些事你只有親眼看到，親會過，才能理解這其中的艱難。

　門外敲門聲漸漸弱了下去，一直沒有得到屋的回應，似乎心灰意冷了。

　徐大放下木板，看著徐月說道：“娘，你這格局打開了，阿爹就照你說的做。”

　說完，示意徐月兄妹三個回房去，起來到院里，打開了房門。

　屋外蹲著五叔一行人，他們并沒有離開，還在門口等著，上穿著單薄的裳，在寒風中瑟瑟發抖。

　雪又下了起來，很快就把泥濘的街道覆蓋上一層潔白。

　幾人驚訝的站起，但可能蹲太久了，腳麻加上僵，打了個踉蹌，顯得格外狼狽。

　不等他們開口，徐大先問道：“想跟我學盤炕？”

　“是！”年阿山忙了過來，剛站起來都沒站穩，又撲通跪了下去，把手里的凍魚奉上，睜著一雙黑白分明的大眼懇求道：

　“徐大師，求您傳授我們盤炕的手藝吧，下輩子我們做牛做馬報答您！”

　年沒讀過書，從唱戲班子里學來的話照搬出來，卻也說得真心誠意，滿目堅定。

　徐大看看面前年，又看看外頭那些準備效仿年的人，點了點頭，“我可以教你們。”

　“啊？”阿山有點沒反應過來，這就答應啦？