正月十六,王延信開始競拍新商場的鋪面。

　這次前來競拍的人還真不，城東和城南的商場離市中心大概有半個小時的車程，不屬于郊區,房價比三岔路口要貴一些,人流量也更高。

　而且商場這邊是出租,不是購買，有許多小商戶也愿意過來分一杯羹。

　王延信就算再有自信,他也沒辦法在這麼多人中穎而出。他找到商場負責人,提出兩層都要,而且不是出租，是出售。

　之所以提這個要求，他也是想把兩個商場都拿下。

　這次陸林希給了他一百零八萬。其中有大伙在過年時湊的五萬,六十八萬是三岔路口的分紅,三十五萬是市中心超市的分紅。

　一百零八萬用來購買商場再加裝修，一家商場肯定是夠的。兩家商場真的夠嗆。

　但王延信想試試。得知周蘭芳為三岔路口負責人。王延信是有力的。沒辦法這位履歷太嚇人了。一看就不是善茬。

　想要保住自己的位置，也讓老板看到他的能力，王延信覺得自己得再努力才行。

　于是他拿出拋出自己的餌,然后等著魚兒上鉤。

　事實上他還真就撓到上頭的去了。市中心那家商場,明明有五層，上頭領導只對外租了兩層。偏偏這兩層都沒能全部租出去。

　一層商鋪全都租出去了,生意還紅火,但二層的商鋪陸陸續續倒閉一大片,只剩下一家飯店撐著。

　如果王延信把商場都買走,還省得他們一家家往外租了。

　于是領導們一合計，覺得與其以后心，還不如直接打包賣出去。

　兩家商場，面積都是2000平,價格是58萬。他這邊總共才108萬，差了六萬，王延信這邊錢不太夠。他就跟領導們打商量。先付五定金。另一半等年底付齊。

　領導們經過開會討論，最終同意此事。

　將手續辦完，王延信這邊就開始帶人裝修商場。

　在王延信忙得熱火朝天的時候，周蘭芳也沒閑著，在接手三岔路口之后進行一系列整頓。

　雖然陸林希對家庭理方式不太滿意，但對于公事，還是給予周蘭芳很大的權利。

　周蘭芳不需要通過陸林希和陸觀華簽字，就做了許多安排。

　陸林希忙著上學、學刺繡、設計服、學習素描、學武等等，本沒有太多力關注。

　只是一個月后，直接看報表。

　周廠長和陳會計還沒回來。所以財務暫時由鄧韻秋和佳言兩個人負責。

　這次參與開會的是周主任、石標峰、陸觀華、王延信、蘭云德、鄧韻秋、佳言和周蘭芳。

　大家看著佳言提供的財務報表，都以為自己看錯了。

　石標峰最近應酬太多，有酒醉后癥，他覺得自己眼神有點不太好使，這小數點是點錯位置了嗎？

　石標峰還在那兒數，陸林希卻沒有懷疑自己，“這個月營業額是195.8萬。這是怎麼辦到的。”

　在王延信接手期間，超市的月營業額是63.5到66萬之間。第一個月直接翻了三倍。這也太令人匪夷所思了。

　王延信額頭都冒了一層冷汗。好家伙，他之前的擔憂是對的。這個周蘭芳絕對是他最強有力的競爭對手。

　周蘭芳把自己這個月做了哪些事向大家匯報，“第一件事：超市和春蘭電搞聯，買電送大米或油。第二件事：三八婦節，我找婦聯舉辦關婦活，倡導企業發放□□利。大多數企業都在超市定購了一些用品。第三件事：找政府部門領導為員工送福利，也就是優惠券。第四件事：調整商品的價格系。”

　陸林希蹙眉，“優惠券？”

　多多超市可沒有配備電腦，優惠券不可能是十幾年后的磁卡，要怎麼保證真假？

　“這個優惠券是九折卡。只要憑卡購買，都可以打九折。”周蘭芳拿出一張T市的地圖，“我們超市其實只在城中和城北兩個地方。有許多區域都沒有覆蓋到。而班車卻可以直通這些地方。所以直接給他們發放優惠券，只要他們進店購買，咱們就有的賺。”

　陸林希默然，是被前世的收銀件給局限了。沒有會員卡，發優惠券也是同樣的道理。

　陸林希又問，“商品價格有什麼問題嗎？”

　商品的定價是據前世經營一線品牌服得來的經驗。就是在原價的基礎上浮45%作為銷售價。

　周蘭芳把商品價格都做了些調整，“商品并不是在原價的基礎上提價40%作為銷售價，而應該將它們設置三個區間。15%的商品作為引流款，比如說蛋，因為購買蛋的大娘大嬸對蛋的價格相當敏。所以咱們就把蛋的價格只稍微提高5%，稍微掙一點錢就行，就能吸引們前來。65%的商品作為中間區域，價格比小賣部價格稍微低一點點就行。最后20%的商品提價50%，這類商品一般小賣部買不到，比如說茅臺酒，咱們賣的是信譽，是獨家。”

　陸林希默然。上輩子經營服品牌。定好價格，先賣一段時間的原價，等季節來臨時，打折。快結束時斷碼清倉。

　將服模式套用到超市，就變節日促銷和快過期促銷兩種方式。所以也就造節假日生意很好，平時生意卻一般的窘境。

　之前以為是消費者貪便宜的緣故，卻沒想到的定價有問題，服和超市是不一樣的。超市的東西（除了生鮮），不存在季節。所以平時也要注意引流。

　王延信看著報表，所以這就是明明他從鄉下開通一條班車但是效果卻不明顯的主要原因嗎？因為它的價格并不吸引人。

　“第五”周蘭芳繼續道，“我找印刷公司發了些促銷傳單，把促銷商品的價格印在上面，然后發放給班車能夠到達的區域。第六，我在T市電視臺打了樂高牛的廣告。因為這是我們的獨家產品，味道也很獨特，所以賣得還不錯。”

　陸林希也想起這事樂高牛，“你打的是什麼廣告？”

　“就是風味酸。它的價格比純牛稍微低一些，而且許多孩子都喝。”周蘭芳像是才想起什麼，“對了，利高一直用的是瓶，那個本太高，而且還需要退瓶，我就跟利樂包裝公司簽了合同。用它們的包裝盒。以后咱們可以生產態。這種保質期能延長到三個月甚至是更長。”

　接著又補充，“雖然這個月銷量確實高，但也有政府支持的緣故，下個月應該不會有這麼高的營業額。初步估計營業額應該在100萬至110萬之間。”

　雖然給大家降了火，但是這幾個舉卻給大家帶來不小的震撼。

　什麼才是真正的人才，這位就是。

　輕飄飄一句話就讓牛的保質期從七天延長長三個月。也就是說以后樂高牛不僅能在T市售賣，它還可以賣到其他市，其他省，甚至是全國。

　陸林希其實不是沒想到利樂，但是咋聯系啊，這是家外國公司，都不知道這家公司的總部在哪個國家。

　沒想到周蘭芳不僅找到了，而且僅僅在一個月就跟對方達合作意向。

　這次就連王延信都不得不佩服周蘭芳的手段。的營銷思路，快狠準的辦事風格，遠超他很多。讓他升不起半點與較量的心思。

　怪不得大老板和小老板都說是齊才，是真的有兩把刷子。

　在眾人呆愣時，陸觀華突然鼓起掌，眼里充滿欣賞。真的好厲害，怪不得小希說是齊才。有了，就等于省下許多麻煩。

　也難怪春蘭空調能聘當經營部長，年薪開到十五萬。確實值這個錢。

　其他人也如夢初醒，跟著一塊鼓掌。

　周蘭芳點頭向大家示意，態度不卑不，既沒有驕傲，也沒有故作謙虛，非常平常的態度在開會。

　石標峰鼓完掌，坐不住了，往前傾，一副向請教的姿態，“你這個月都在提高超市的業績，能不能幫我們飯店想想辦法？我們是一的。”

　周蘭芳看了一眼陸林希，言又止。

　陸林希讓有話直說，“不必介意。”

　周蘭芳看了眼石標峰，語出驚人，“我覺得以T市這麼小的城市，只有一家高檔飯店就足夠了，如果你們又開兩家，勢必會搶生意。”

　這話其實是沒錯的，現在和T市中產階級偏，這個飯店面對的是T市中產以上的階級。沒錢辦婚禮的人家寧愿費點事，請廚師，自己買菜，也不會花錢到酒店。

　可他們又在城南和城東各開了一家，這等于搶了城北這家飯店的生意。

　石標峰微微蹙眉。

　陸林希繼續追問，“怎麼解決呢？”

　周蘭芳既然敢于提出問題，就不會沒有解決方案，這邊給出兩種辦法，“一是把飯店改酒店形式，餐飲加賓館的方式。一半用于婚慶，一半用作客房。咱們市只有招待所。大家也知道他的衛生和服裝。二是直接把飯店砍掉，將其打造商場模式，以吃喝玩樂為主。”

　石標峰剛剛的確佩服，可聽到這后一條，就不怎麼認同了，“原先他們就是商場，被兌得開不下去，所以才倒閉的。”

　周蘭芳搖頭，“它們開不下去是因為這些商場的服務態度不好。而且它們是以賣家電為主，貨品卻供應不上，咱們避開競爭對手，只打造吃喝玩為一的商城不就行了？”

　頓了頓，“不過這樣一來，咱們的花銷就大了，必須要裝自扶梯。年輕人可能不愿意爬樓梯。”

　自扶梯不是一般的貴，所以周蘭芳不建議用這一條。

　陸林希下，說的不就是后來的萬達、新在、中央商場嗎？

　想到自己對未來的規劃，好像也不是不行。不過現在沒錢，還真沒錢裝自扶梯。而且只有兩層，裝自扶梯不劃算啊。還是再等等吧。

　陸林希看向王延信，“那兩家商場布置得怎麼樣了？”

　“水電都裝好了，瓷磚也鋪平了，墻面也都抹平了，接下來是裝進場。”王延信最近兩頭跑，所以對工程進度非常了解。

　陸林希看向其他人，“你們的意見呢？”

　周主任覺得周蘭芳剛剛說的有道理，“舍得在酒店結婚的新婚夫妻本來有限。一下開了兩家，三岔路口這邊的生意肯定會影響。如果加上酒店形式，我覺得行。”

　整個T市都沒有一家像樣的酒店，只有寒酸的招待所。那些來T市出差的人，如果他們不差錢，可能更愿意住進干凈衛生又有安全保障的酒店。

　陸林希又看向石標峰，他想了一會兒，點頭，“沒問題。就按說的來吧。”

　陸林希看向王延信，“你和設計師說一聲，把設計稿重新調整。”

　王延信現在對周蘭芳佩服得不行，所以哪怕他可能要重新設計水電，要改方案，要重新買材料，他還是沒有任何意見，只向領導表示“沒問題，我肯定能干好”。

　換他是領導，也不愿事事向他抱怨，只會欣賞可以幫忙解決麻煩的領導。

　只是王延信不得不提出一點，“之前給了108萬，買商場花了58萬，剩下的50萬足夠裝修費。但是現在要把飯店改酒店，這點錢肯定不夠的。”

　飯店最貴的就是桌椅板凳和窗簾。可酒店就一樣了，要隔多個小房間，每個小房間里都要有床、席夢思、四件套、窗簾、書桌、浴室及用等等。

　陸林希這邊稍微思忖片刻，就讓鄧韻秋這邊拿著三岔路口的地契去辦理抵押貸款。