018 名揚州(四)
小娘剛開始的時候,對劉遠把那麼貴重的首飾拿去做彩頭很不樂意,認爲那是敗家,最捨不得的,還是那件蝶花的首飾,沒想到,這個辦法的效果那麼好。
那些便宜一點的普通飾品,本不夠賣,售價在三五十兩的貴價首飾,最多的一天賣好十二件,淨賺三百多兩。
三百多兩啊,一間普通的小店一個月能賺個十兩就不錯了,一天賺三百多兩,等於一間小店三年的利潤了,那天晚上,小娘是抱著銀箱睡覺的,還是頭一次失眠了。
原來劉遠說七年之做大唐首屈一指的行業龍頭,小娘還以爲劉遠只是安自己說空話,現在看來,這個劉師兄還是心裡有數的。
現在的劉遠,可以說是痛苦並快樂著,快樂的是,金玉世家的知名度越來越高,生意越來越好,隨著傳誦的人越來越多,來這裡對對子、欣賞首飾的人絡繹不絕,原來只屬於三流的金玉世家一下子聲名大振,一躍爲揚州一流的知名金鋪。
而劉遠最痛苦的是,整個金玉世家,就自己一個人在打造首飾,一個幫手都沒有,什麼事都是一個人包辦,白天做夥記掌櫃,晚上得做學徒技師,從起模到打磨,全是一個人,累得要筋。
劉遠和小娘商量好,找機會買幾個心靈手巧的孩子回來調教,一來劉遠不用擔心自己的技外泄,讓自己在大唐保持技方面的領先,二來出了李方、趙元殺師的事件,小娘也很反對再收學徒。
在唐朝,買賣奴隸那是合法的,窮人家的兒、開疆拓土時戰俘、新羅婢、崑崙奴等等,應有盡有,買幾個奴隸,也不是什麼大事,買到手後,還有府的認可,膽敢逃跑那可以殺頭大罪,只是最近沒什麼時間去選購而己。
這不,剛剛歇了一下,椅子還沒坐熱,一對年輕夫婦一進一後跟了進來。
“兩位客,請隨便看,我們金玉世家的首飾,質量那是一等一的好。”小娘是一個子,雖說生在商貫之家,不過還是不太適合拋頭面,所以接侍的重任自然而然落在劉遠的頭上。
當然,劉遠也不捨得自己定的人拋頭面,這個時候,自己還是無權無勢,上什麼紈絝子弟,像花一樣小娘,那是很危險的事。
“掌櫃的有禮,我的朋友說金玉世家的首飾別一致,特地來挑選一下。”那個公子態度倒是很不錯,至沒有讀書人對商人那種眼高過頂。
也不到他眼高過頂,整個揚州的人都知道,掛在門口難倒整個揚州讀書人的對子,就是出自眼前這個名不經傳的劉掌櫃之手,不經意間,劉遠的名聲也在士子中傳播開來,同樣是名聲大振,對於有學問的人,大家都會尊重的。
劉遠笑著說:“那些都虛名,虛名,只要兩位挑到心頭好就好了。”
無論那個朝代,首飾都是生的至,就在劉遠和個公子打招呼的時候,那個子雙眼發指著其中一件首飾問道:“掌櫃的,這件首飾能讓我看看嗎?”
“當然可以。”劉遠從櫃子裡拿了件首飾放在櫃面上,笑地說:“這位夫人好眼力,這件聽雨蘭花也是一件有的品。”
“聽雨蘭花?這名字真好聽,掌櫃的,爲什麼取這樣的名字?”那個娘子顯然是一個知書識禮的大家閨秀,一聽那名字就到充滿了詩意。
劉遠拿起那件首飾,耐心的解釋道:“夫人,你看,這件首飾是一枚頭釵,釵頭是一朵心打造的蘭花,栩栩如生,在蘭花下方,有十八個好像雨滴一樣鏤空小飾,裡面用特別的手法加了一鼓錘一樣的小銀針,一搖時候,銀針就會和鏤空的小飾相撞,發出悅耳的清脆之音,也可以說是一個別樣的小風鈴,無論誰戴在頭上,一搖一曳之間,伴著清脆耳的聲音,肯定是非常引人注目。”
說完,劉遠把手裡的頭釵輕輕一搖,“鈴鈴~~鐺~鐺~~鈴鈴~~~”,那件飾馬上就發出清脆迷人的聲音,清脆悅耳,讓人有眼前一亮的覺。
唐時手工業還不發達,像奢侈品之類,更是剛剛萌芽,那些款式多是比守舊,要麼就是牡丹,要麼就是吉祥如意的東西,在程度大打扣折,在創新方面更是一糟糊塗,在那麼多凡品中,突然出現這麼一個漂亮得讓心醉的作品,那絕對讓人眼前一亮的。
用黃金打造鮮花,用白銀子做雨滴狀再以綠松石鑲嵌,是外形和手工己經非常討喜,再加上那人的清脆之音,簡直就是錦上添花,那個夫人的眼睛,就像小娘一樣的直冒星星了。
“真的很特別~~”
劉遠笑著說:“那當然,只要買了這頭釵,那絕對是大唐獨一無二的。”
“爲什麼?”
“很簡單,這手藝只有我懂,你看到了沒有,本店專櫃裡的首飾,每一種只做一件,只要你購買了,那麼祝賀你,除了你,沒人能戴同一款式的頭釵了。”
這時那個公子說話了:“原來是這樣,我有個親戚說,他想讓你重新打造一件和彩頭裡那件蝶~~”
“蝶花”劉遠提示道。
“對,對,就是蝶花同一款式的珠寶,他花高價讓掌櫃的打造,可是你就是不同意,原來是這個道理,獨一無二,妙,妙啊。”那個年輕的公子忍不住讚歎道。
劉遠知道他說的是什麼回事,那款式很多人喜歡,不人知道自己無緣拿到那個彩頭,就提出高價讓劉遠再多打造,然後好像就是那杜鹼孃的花魁說誰送“蝶花”就能與共渡春宵,引得不好之徒千方百計要得到,不過劉遠爲了彩頭的魅力,全部拒絕。
當然,也有很多人想來師的,別的不說,就是旁邊的金玉齋,那幾個資深的老技師老是站在那首飾前觀了不知多久。
爲的就是想模仿而己,好像最後都沒什麼聲息,估計放棄了吧。
“掌櫃的,這釵我喜歡,不知售價幾何呢?”那個夫人輕聲地問道。
談了這麼久,終於到正題了。
劉遠五指一張,笑著說:“不貴,五十兩,恕不還價。”
“什麼?五十兩?這~~~有點貴吧。”那年輕的公子一下子變了臉。
尋常的首飾,也就是三五兩,放在街邊的地攤,幾百文錢都可以買到一支不錯的首了,五十兩,那相於子一個三口之家幾年用度了,一個普通的夥記,不吃不喝儲幾年纔買得起。
“相識公子的慧眼識,看得出好和一般的差別,如果想便宜的吧~~”劉遠指了指旁邊說:“金玉齋不錯,價廉,保證讓你挑到心頭好。”
“相公,我就要這樣,大不了,今年我不買別的首飾,不做新裳了。”那個夫人輕輕拉住丈夫的服聲地說。
劉遠的話,說的是婉轉,不過卻暗指買不起這些好東西,就移步旁邊吧,旁邊的便宜。
經過劉遠婉轉的“兌”,還有娘子的請求,那公子一下子就火了,從袖裡拿出一個元寶“啪”的一聲放在櫃檯上,豪氣地說:“誰說我不要,不好的,不貴的我還不買呢,只要我娘子喜歡就行,掌櫃的,給我包起來。”
元寶一落櫃檯,劉遠眼前一亮,那金燦燦的,赫然是一錠五兩重的金元寶,拿到手裡一看,沉甸甸,澤明亮金黃,用指甲輕輕一劃就有一條淺淺的劃痕,是上等的金元寶。
在唐朝,貨幣一兩黃金相當於十兩銀子,一百文等於一錢銀子,一千文就是一貫,一貫的價值就是一兩銀子,五兩重的金元寶,剛好就是五十兩銀子。
“是,是,是,這位公子豪氣沖天,看到你們兩個郎才貌、恩恩的,真是讓人羨慕不己,公子、夫人請稍等,我用上等的木盒幫你們包起。”劉遠馬上換上一副和藹可親的笑容,然後找了個漂亮的盒子幫他們打包裝。
等兩人走後,劉遠的手裡多了一個沉甸甸的金元寶。
“澎~~澎~~鐺~~”劉遠正想把金元寶給躲在一旁小娘那個小財迷時,突然聽到有人敲鑼打鼓的聲音,好像有人大著什麼,然後街上的人都往哪裡涌去,連原來站金玉世家門前苦苦思索的人也走了不。
“劉掌櫃,你好算計啊。”劉遠還沒弄清什麼一回事,突然金玉齋的張胖子,張掌櫃信步走了進來。
“張掌櫃的,什麼風把你吹來啊”劉遠嘻嘻一笑道:“我又怎麼好算計?”
金玉世家和金玉齋最近關係不錯,劉遠和張胖子也哥弟相稱,畢竟這個活,讓金玉齋也益不淺。
張胖子不客氣地說:“還沒算計,別人嫌貴你就指來我,明著是介紹我生意便宜我,實則暗指你的好,我的差,我金玉齋這些年攢下的名頭,都讓你踩著上啦。”
“這個~~~一時失言,沒想得周全,請張掌櫃見涼。”在現代來說,那激將法,可是的確有把金玉世家凌架在金玉齋之上,還讓人家聽仔細,劉遠只好認錯。
“哈哈哈~~~”張胖子哈哈大笑道:“開個玩笑的,老實說,現在你的技還有樣式,的確比我金玉齋優勝多了,說金玉世家在金玉齋之上,我也口服心服,這次來找你不是說這件事,而是特地邀你去看熱鬧的。”
“看熱鬧?什麼熱鬧?”劉遠好奇地問道。
“聽到剛纔的鑼鼓聲沒有,街頭那間玉滿樓也學你搞活呢,聽說彩頭是一錠重達百兩的金元寶呢,走,我們看看那個姓陳的小子搞什麼花樣。”張胖子一臉冷笑地說。
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