每年秋闈考試結束之后,溫陵書院和浩然書院便會陸續招生,大多數學員是鄉紳富豪之子,有的則是掌權高子弟,在這個時代讀書是費錢之事,從啟蒙學識到高中科舉、當上任,都是需要耗費大量的錢力人力,所以,能夠上得起學院的,除了極部分是普通學子之外,其他學員大多數都是家底都比較殷實。
陸蠻蠻臉疑,輕聲問道:“這琉璃珍珠應該是姑娘會比較喜歡吧,放在珠寶鋪里邊賣掉不是更容易一些,并珠寶鋪較多的姑娘會顧。若是拿去學院里邊的話,真的有人會愿意買嗎?”
唐宇說道:“在經商之人的眼里,有一句話是這樣說的,沒有賣不掉的商品,只有不會賣的人。若是一切合合理,即便是荒灘沙漠也能賣掉油紙傘。試問,那些文人才子時常為喜歡的姑娘買東西的時候,最后都會用來做什麼?”
蘇瑾若有所思,說道:“送禮。”
“沒錯。”
唐宇點了點頭,說道:“琉璃大多數來自南洋,在大乾本就是稀品。價值珍貴,高昂珍稀,用來討好喜歡姑娘的歡心,算是禮當中的不二之選。位于溫陵的這兩家學院的學子,大多數是人皆是富商高的子弟,他們見多識廣,自然是知道琉璃珍珠的價值,若是我們這時候讓琉璃珍珠的價格適中,再幾個小廝在學院門口配合的話,相信應該能夠激起他們的消費。”
蘇瑾眸流轉,沉思起來。這些琉璃珍珠,款式多樣,琳瑯滿目,姑娘們看見的話自然是會非常喜歡,但買給男的……會不會太過于冒險?即便如同唐宇所說,買賣過程會使用一些小手段,但這樣做真的能夠刺激那些學子的消費嗎?
蘇瑾沉良久,忽而抬起眼眸,認真的看著唐宇,問道:“你有幾層把握?”
唐宇臉微笑,說道:“不用太過于擔心,琉璃珍珠很難貶值,即便最后無法賣給那些學子,過后再開幾家珍珠店鋪,慢慢也就會賣出去。你若是不太放心的話,前期投的資金適當調整一下,等到穩定之后再加大力度生產。”
“咱們這些琉璃珍珠的純度,比那些來自南洋的琉璃較為圓潤。那些學子見多識廣,都是不差錢的主,琉璃珍珠的品質好壞,估計他們一看就能看得非常明白。不過,價格不能得太過低,太低可能就會變得有些讓人難以信服。只要,能讓他們琴親眼見到這些琉璃珍珠,相信會愿意乖乖出錢財的。”
“價格不能得太低?”
蘇瑾問道:“那應該設置多銀兩?”
唐宇想了想,說道:“大串琉璃項鏈七十兩,小串琉璃項鏈五十兩,其他琉璃珍珠則是三十兩。”
蘇瑾平靜的臉終于出了變化,看著桌上的琉璃珍珠,問道:“制作這些琉璃珍珠的本錢多?”
唐宇之前在錦園閣,意外獲得的兩百兩,后來全部用來制作琉璃項鏈,跟孫百通一起賣給了錦園閣的姑娘們,雖然賺到了五百多兩,但都用來給蕭兒贖了。
現在房間里邊放在帶子里的琉璃珍珠,都是用當初僅剩的不多的材料制作而的。
唐宇說道:“不到一百兩。”
蘇瑾終于有些心了,眼前這些琉璃珍珠本錢不到一百兩,但袋子里邊琉璃珍珠項鏈至有十五條,按照價值估算的話,利潤至能賺得一千兩。
唐宇說道:“蘇家現在正于夾中長的關鍵時刻,要麼它壯大起來讓自己重獲新生,要麼選擇放棄被敵人吞并。”
陸蠻蠻張的看著蘇瑾,蘇瑾眸,在此之前,雖然也曾做過類似關于蘇家命運的重大決定,但像今天這般莫名張起來的卻是第一次。
唐宇說道:“若是想要大批量生產這些琉璃珍珠,蘇家還得重新創建琉璃作坊,除了建造琉璃作坊之外,蘇家還得創辦一些布莊,這些布莊里邊可以嘗試讓琉璃珍珠跟裳一起販賣,恩……下一步就是考慮建造蘇家酒樓跟蘇家茶樓。
溫陵畢竟是蘇家的據地,即便蘇家在溫陵早已被人們視為大商之家, 但近些年這個大家族來可謂是變得滿百目蒼夷,風雨來快要支離破碎了。
若是陳家有意在溫陵針對蘇家的話,短時間蘇家還能夠堅持下去,UU看書 www.uukanshu.com但陳家背后還有位于金陵的陳氏家族支持,蘇家最后的結果不言而喻。
現在唯一能做的就是盡快將蘇家壯大起來,想要壯大起來擁有足夠的資金是必須的。只要按照這個趨勢經營下去的話,蘇家在溫陵將會越來越壯大,屆時,就是蘇家跟陳家正面對決的時候。”
雖然說做生意伴隨著危險和隨時倒閉的可能,但唐宇依據后世的經營經驗,還是能夠判斷一些可預見的事,蘇家現在資金周轉良好,在溫陵店鋪居多,短時間將各個售點都分配琉璃珍珠,再利用琉璃作坊形供給關系。
畢竟,唐宇現在是溫陵唯一掌握制作琉璃方法的人,不懼怕會出現同行競爭的可能,即便一些珍珠店鋪同樣販賣琉璃珍珠,但是唐宇生產制作的琉璃珍珠,價格不僅較為便宜,而且款式都能比別人好。
沒有對手,店鋪優勢,大力推廣……備如此良好的條件,想要虧本的話可能都很難。
蘇瑾沉思一會兒,蘇家現在最缺乏的就是資金,布匹制造、貨運輸、店鋪租賃、小廝雇傭。這些都是需要花費大量的金錢的,若是之后跟陳許兩家打起價格戰的話,沒有足夠的資金來補缺的話,位于江南的布鋪就得全部關閉。
現在蘇家若是按照唐宇的介紹,嘗試出售這些琉璃珍珠的話,想要短時間之賺得一大筆資金,似乎是不問題的。
蘇瑾眸抬起,下定決心說道:“好,那就照你說的去辦。”
……
……
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