“二哥，單指京城工廠的生產能力已經不行了！”

飯菜剛端上桌，馬勝利火急火燎來到蘇崢家里，聲音比人先進屋。

“你吃飯沒有？”

“沒呢。”

秦暮煙立刻起給馬勝利拿來碗筷，“你們先吃著，我再去炒一個菜。”

若是平時，肯定要謙虛客氣一下。

今天不一樣，馬勝利顧不上道謝，直勾勾看著蘇崢：“二哥，第一批免費贈送的衛生巾起作用了，從前天開始陸續有省級代理商打電話要貨。截止今天下午，全部省級代理全都打過電話，有些甚至打了不止一次。”

馬勝利沒有刻意控制自己的緒，語速急切，笑容不斷：“護翼衛生巾贏得一致好評，好些個省級代理商連價格都不問，張就要下訂單。”

“我過來之前專門給嫚珠姐打了電話，現在的庫存本滿足不了省級代理的訂單。一旦護翼衛生巾訂單量增加，京城工廠肯定無法應對。”

“嫚珠姐說月底有兩套生產設備付，我覺得應該把新設備送到滬市來，讓滬市工廠的工人抓時間悉設備。”

一口氣說完自己想說的，馬勝利這才拿起筷子，等待蘇崢回應。

大致弄清楚況，蘇崢給馬勝利添了一杯酒，“先喝口酒穩穩神兒。”

兩人共飲一杯，夾菜時蘇崢不不慢道：“你是不是忘記我之前說過的話了？”

決定免費送的時候二哥就出還要繼續的意思，因為當時沒有看到效果，馬勝利沒敢提出質疑。

現在有了實打實的效果，馬勝利自然不甘心繼續免費送，親自跑過來就是防止電話里說不清楚，不能據理力爭。

“二哥，實驗效果已經很明顯了。新機那麼貴，材料本也不便宜，還有工人工資……”

蘇崢微微一笑，再次給馬勝利添上酒，然后指向客廳茶幾上的電話機，“你現在隨便選一個省級代理商，就問一句話，如此冒然下訂單，就不怕使用過護翼衛生巾的顧客只是一小部分嗎？如果大部分顧客嫌護翼衛生巾價格高，不愿接怎麼辦！”

馬勝利怔怔看著蘇崢，表變了又變。

“免費贈送衛生巾，爭取讓更多的顧客對護翼衛生巾有直觀，用過的顧客越多，市場反應越真實。只有這樣，才能最大程度規避風險。”

蘇崢角一勾，帶著一狡黠，“認可護翼衛生巾的顧客越多，各級經銷商的信心越足，下訂單的越強。”

這句話讓馬勝利眼睛一亮，眼珠子快速轉幾圈，漸漸出笑容。

“下次過來記得提前打電話，讓人有個準備。”秦暮煙送上剛炒好的菜，“幸虧今天買的多，要不然春枝還以為不管你飯呢。”

“誰不管我飯，二哥二嫂也不可能不管，不會這樣想的。”

玩笑過后馬勝利又是問道：“二哥，照你的意思，這次免費送多合適？”

“一千包！”

蘇崢口說出數量，“告訴經銷商，最好送給沒有用過護翼衛生巾的顧客，記得把我剛才那些話告訴他們，讓他們好好掂量。”

縱是有了心理準備，聽到‘一千包’三個字，馬勝利還是一陣疼。

上次按每個市級代理商五百包就送出去八萬六千多包，現在翻了一番，豈不是要送出去十七萬多包？

上次沒有核算護翼衛生巾的真實本，事后趙嫚珠說護翼衛生巾的單包本將近八錢。

當然，這是生產效率不太高的況下，等以后工人作練，材料大批量訂購時，本肯定會降下來一些。

可即便是按照六錢一包，十七萬多包也有十萬塊錢呢！

強忍著反悔的沖，馬勝利繼續問道：“二哥，新機……”

“月底付的機拉到滬市來，剩余的機你跟嫚珠姐協調著來。”蘇崢答應馬勝利的要求，“既然決定釣大魚，就別著急。先把產能問題解決，火候到了還怕賺不到錢？”

從蘇崢家里出來，馬勝利迫不及待趕回工廠，完全不顧時間，直接開始撥打電話。

“多？才一千包？不是！馬廠長，我前天下的訂單不給發貨嗎？如果我不要免費贈送的，能不能給我多發點貨？”

“ 馬廠長，咱兄弟向來配合你的工作，只要是廠里需要做的事，大哥我就沒讓你難做過……”

“除了免費送的一千包，我先給廠里打一批貨款，不管什麼價錢，多退補，要是錢不夠，你說句話我再轉賬，無論如何你得多給我安排一些貨……”

“勝利兄弟，這次你照顧一下哥哥，以后你讓哥哥怎麼做，哥哥就怎麼做，絕對沒二話，行不？”

馬勝利憋著笑，沒人接聽就不說了，但凡接聽電話得知況的經銷商，就沒有一個不想多要貨的。

二哥這主意太棒了！

明明能喂飽，就是不給你吃太多！

有了這些經銷商的態度，馬勝利信心更足，不得天快點亮，UＵ看書 www．uukanshu.com通知京城工廠抓時間給經銷商安排產品。

同時，也更加期待新機運到滬市后的境況。

……

“主要生產車間已經竣工，北邊在建的是工人宿舍和餐廳……最后才是廠區的路面化。”

從奠基開工到現在整整一年，甚至還有出頭。看著安靜佇立在廠區的建筑，不覺讓人滿懷期待。

跟著張柏明走了一圈，蘇崢對空調工廠的工程進度有了大概了解，“這麼說，年底之前能徹底完工？”

“肯定能！”

張柏明肯定回道，“花了那麼多錢加班趕工，總要做出點東西，十二月底就能正式付使用。”

蘇崢對空調工廠沒有特別高的要求，從投資建設到生產銷售，兩年之能實現就行。

現在看來，建廠花費一年半時間，年底竣工付之后就是安排生產設備進廠，招募員工進行產前培訓學習了……

如果一切順利的話，預期目標還是能完的！

是時候把松下公司的人過來，商量一下后續安排了！

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