把蘇崢送到家，準備離開時馬勝利忽然想到什麼，從車窗探出頭對蘇崢喊道：“二哥，新產品賣多錢？”

蘇崢停下腳步，面帶猶豫。

一條新設備生產線的造價可不便宜，鑄造件和機床價格比較合理，關鍵是電子儀價格昂貴。就這還是訂購數量可以，再加上之前跟哈工大的一番示好，價格有可能更貴。

單條生產線將近三百萬的造價，如果新產品價格定得低了，想要收回生產線的本都不知道要多久。

可若是價格定高了，顧客能接嗎？

“不要錢！”

“不要錢？”馬勝利驚愕看著蘇崢，忙活了好幾個月總算把新產品搞出來了，不要錢都對不起這麼多人付出的力。

“定高了不利于新產品推廣，定低了又不劃算，以后想漲價都難。與其讓自己難，干脆狠狠心，不要錢送給顧客驗。”

蘇崢把自己的想法說出來，“你告訴經銷商，廠里給他們免費是為了推廣新產品，他們往下分貨的時候也要免費。別干目短淺的事，只要新產品推廣開來，賺錢的機會多著呢。”

“要是有人地……”

馬勝利剛開口，蘇崢就冷聲打斷他，“新產品發出去之后，你派人下去走訪市場，只要發現有人耍小聰明，直接取消代理資格。”

看蘇崢態度堅決，馬勝利表也變得嚴肅起來，“每個區域發多合適？”

“既然決定免費了，就不能太小氣。”蘇崢狠聲道，“按照每個市級代理商五百包計算，據各省市級代理商數量配貨，先看看效果再說。”

馬勝利深吸一口氣，暗道好家伙！

就自己了解的況，市級代理商最的省份也不低于十家，這就意味著要免費提供五千包以上的產品。

再想想豫省的況，將近一萬包啊！

馬勝利只覺得心窩子猶如針扎。

所有代理商加在一起，這得多東西往外送啊！

關鍵是，聽二哥的意思，如果效果可以，似乎還打算這樣搞……

……

“蹭飯？”

蘇崢掃了一眼冷清院子，噗嗤笑道：“家里就我一個人，飯肯定是蹭不著了，你要過來的話，就從飯館里帶點吃的，省得我再跑一趟。”

大半個小時后，田志國拎著酒菜來到蘇崢家里。

“咋樣？能適應嗎？”

“二哥，你忘了？我也在滬市待過一段時間。”

當初辭工投奔蘇崢，第一站就是滬市，提醒過后田志國又自嘲笑道：“我又不是什麼細人，能有什麼不適應的。”

“在鵬城經常有人請你吃飯喝酒，忽然換到這邊來，能習慣？”蘇崢似笑非笑看著田志國凸起的將軍肚。

田志國面尷尬，下意識吸氣收了收肚子，“我覺得好的，最起碼不用天天撐著笑臉。”

似乎害怕蘇崢再說什麼讓人尷尬的話題，田志國又是說道：“張經理知道我在鵬城干的是商品房建筑項目，打算讓我負責古北新區那個別墅小區項目。”

“這麼快就開始了？”蘇崢驚奇問道，繼而想起王實說過要爭取八月開工，恍然點頭。

“聽張經理說下個月開工，現在剛開始進機設備。”

“工程包給哪家公司了？”

“張經理就提了一，名字我沒記太清，只知道是一家國營企業。”田志國如實回答，“我就是掛個名負責通聯絡，施工還是人家來干。”

“看著清閑，你別不當回事兒！”

端起酒杯示意田志國，“咱們還沒開發過別墅項目，既然有機會參與進去，就認真看看人家是怎麼搞的，以后萬一用得著，就不用抓瞎了。”

“以后有錢人越來越多，開發別墅應該是個不錯選擇。仲盛這家公司在鵬城就開發過別墅，你多跟人家流學習。”

“嗯。”

聊完工作方面的事，剩下的就是家常閑話。

“二哥，聽說你新買的別墅裝修好了，什麼時候搬家？”

聽到這句話，蘇崢立刻想到之前跟張柏明提過的事，不用猜都知道肯定是張柏明跟田志國的消息。

“你嫂子二十號送蘇秦回他姥姥家，等從京城回來就搬。”

……

“夜班工人都下班走了， 你不回屋……你了多煙啊？”

剛推開房門就被屋的濃煙嗆到，房頂吊扇都無法驅散煙霧，可想多煙才能這樣。

許春枝將房門開到最大，又把窗戶打開。看自家男人一副愁眉苦臉模樣，許春枝漫步走到馬勝利后，輕輕著馬勝利的肩膀：“出什麼事了？”

馬勝利指了指桌面上的本子，86500被數不清的線條圈畫在中間，個別地方甚至劃破了紙張。

“什麼意思？”許春枝不解問道。

馬勝利嘆了一聲，把蘇崢的要求說了一遍。

“不要錢？”

許春枝驚呼一聲，側步從馬勝利背后走出來，難以置信看著馬勝利，重復問道：“真不要錢？”

“還能有假？”

馬勝利按滅手里的煙頭，唏噓慨道：“不帶護翼的衛生巾本價接近五錢一包，新產品工藝復雜了，材料也增加了，不算機本，單說材料和人工本就得比老產品高。”

低頭掃了一眼本子上的數字，馬勝利嘖嘖道：“就算五錢一包，四萬多塊沒了。加上印海報的錢和派人走訪市場的費用，數也得五萬塊錢……”

許春枝訥訥看著馬勝利，“不要錢的東西誰不想要？能試出好壞嗎？”

這句話讓馬勝利為之一愣，接著便在大上拍了一下，“你不說我都沒想起來。”

話音未落，馬勝利就抓起話筒，“我給二哥打電話問問。”

電話很快接通，馬勝利把許春枝剛剛提出的問題說了一遍。

“一個市級代理商只有五百包，你覺得夠他們供貨的零售商店分嗎？”

“不夠。”馬勝利口回道。

“就是嘛！人都有私心，明知道不夠分，肯定優先分給跟自己關系好的商店，商店老板也會如此分給經常在他們店里買東西的顧客，這樣一來，不就落到愿意花錢的顧客手中了嘛！”

馬勝利回過勁兒，臉上的憂迅速退去。

(https://)

先定個小目標，比如1秒記住：　書客居手機版閱讀網址：