剛回到珠市口電商場，就看到趙山河跟大哥笑著聊著什麼。

看到蘇崢進來，趙山河趕起，“蘇老板，你昨天說的事我跟領導匯報過了，我們張廠長想跟你親自通電話。”

張大佬要跟自己通電話？

蘇崢先是一愣，隨后笑著點頭。

這是重生之后接的第一個大佬，雖然只是電話，卻讓蘇崢暗自得意。同時也生出一個念頭，張大佬能親自跟自己通話，足以看出他對自己掌握的渠道重視。

店里就有電話機，趙山河快速按下一串號碼，隨后將話筒遞給蘇崢。握住話筒那一刻，蘇崢竟是有些心跳加速。

“喂，是蘇老板嗎？我是海爾冰箱廠的負責人張瑞。”

“張總您好。”

兩個素未謀面卻因為利益需求通話的人，自然不了商業互吹，客套一陣兒后，張瑞率先進正題。

“蘇老板，盡管咱們是第一次通話，但我能覺到你跟我應該是同一類人，都是直來直去的爽快格。無論這次合作能否功，我都希你這個朋友。”

啥時候商業互吹也能用直來直去形容了？

蘇崢下意識地抿了抿，又想到自己給趙山河的紙條，或許張大佬指的是這件事。

張瑞爽朗的笑聲逐漸變小，語氣平靜繼續說道：“我是去年十二月底接手的冰箱廠，當時冰箱廠負債147萬元，產品積倉庫，工人工資都發不出來。我跟幾個領導班子員挨個回村大隊借錢，只是想讓工人們過個好年。”

這件事蘇崢重生前有所耳聞，當時聽起來并不覺得有什麼特別之。此時從張大佬口中聽到，覺突然就不一樣了，仿佛能看到一個瀕臨倒閉的廠子和一群張口要飯吃的勞苦工人。

“我接手廠子時就在全廠職工面前表過態，要在最短時間帶領他們走出困境。過完年后，我們開始找尋問題源，痛定思痛中有了改變的決心。”

不是接到反應嗎？

蘇崢側頭瞄了一眼正跟大哥聊天的趙山河。

“我很坦誠告訴蘇老板，不管行業以前是如何生產經營，也不管其他同行如何運作，海爾以后必將堅持高品質道路走下去，力爭打造國產冰箱中的名牌產品。”

張大佬就像在講一件很普通平常的事，但蘇崢卻能覺到他的認真態度。聲音中斷了幾秒鐘，約傳來一聲嘆息，然后再次出現張大佬的聲音。

“實不相瞞，這條路并不好走。特別是對現在的海爾冰箱廠來講，不單要面對進口產品的力，還要忍同行和百姓的質疑。所以，海爾需要蘇老板的渠道來幫我們走出最艱難的一段路。”

“我們很真誠的對待這次合作，只要蘇老板的要求不過分，只要給我們職工留一口飯吃，只要不讓我們死在前行的路上，我就敢答應。”

三個‘只要’如同重錘敲在蘇崢心頭，讓他有了片刻恍惚。可隨后一想又覺得不對勁兒，這不是跟自己打苦牌嘛！

不可否認的是，張大佬的態度真心沒得挑，人家主把腦袋過來，還擺出任你下刀的姿態。

通話陷沉默，蘇崢能聽到話筒里傳來的平穩呼吸聲，想必張大佬也是一樣。

蘇崢沒有說話，腦子里卻在做劇烈的思想斗爭。

單從現在的況來看，海爾就是剛剛起步，而且選擇了一條不同尋常的道路。在大家都不刻意追求產品質量的大環境中，你一個人跳出來高舉嚴把質量關的大旗，無異于打諸多同行的臉，甚至有踩同行上位的嫌疑。

這種況下，其他地方的同行能沒意見？

如果不是重生而來，蘇崢肯定不看好這種做法，甚至會嗤之以鼻。因為國人最大的習慣就是從眾隨大流，大家怎麼干我就怎麼干，反正天塌了有高個兒頂著。

可重生而來的經驗告訴他，海爾還真就在這種大環境中闖出了一條明大道，甚至一舉奠定行業單品龍頭的地位。

這種況下若是狠心下刀，會不會顯得自己格局不夠大？會不會讓張大佬給自己打上一個唯利是圖不可深的標簽？

面對這樣一個積極求變的廠子，若是在他們最困難的時候幫扶他們一把，必然會留份人，獲取張大佬的好，等海爾崛起之后單憑這份人就能換回更多的好。

想到這里，蘇崢眼神變得明亮。

“海爾？我知道，當年就是我拉了他們一把才有了他們的今天，不信你去問老張！”

這樣跟人聊天，會不會很過癮？

蘇崢終于開口，“張總真能保證產品質量嗎？”

“能。”

張瑞快速回了一個字。

“如果出現質量問題呢？”

“以后不可能出現這種況。”

“我說萬一。”

“萬一有，送回來，我給你換新的。”

兩人快速對答，語速一個比一個快，以至于讓一旁的趙山河和蘇峰停下聊天，齊齊看向蘇崢。

蘇崢笑了，笑得很輕松，很開心。“你說個能讓工人吃飽喝足的價格。”

這句話一出，電話那頭再次沉默，一旁的趙山河則是出激之，盯著蘇崢手里的電話。

幾秒種后爽朗的笑聲再次出現，“單門六百，雙門八百，我們要折算一部分殘次品，本價格有點偏高。”

蘇崢快速對比正常賣價，以正常價格出售的話每臺能有兩百塊錢左右的利潤。除去中間費用后，利潤就顯得較為一般了。

“可以。”

蘇崢點頭同意，“但我有一個條件。”

“你說。”

“我說的那些城市必須給我獨家銷售權，而且你們必須無條件配合我銷售。當然，我不會提出過分的要求，肯定是在行業規則允許的范圍。”

“行。”

電話掛斷了。

蘇崢放下電話，趙山河就快步來到蘇崢跟前，笑容燦爛道：“蘇老板……”

“價格我跟你們張總說好了，第一批先給我發五十臺吧，全部發到京城。”

“好的，好的，明天，不，我現在就給廠里打電話讓他們安排發貨。”

趙山河的激溢于言表，說完就朝店外走，甚至忘記問詢貨款如何支付。

“小二，五十臺是不是有點多啊？”蘇峰不清楚蘇崢跟冰箱廠老板怎麼談的，但他就是覺得五十臺有點多。

“先試試看。”

蘇崢呵呵一笑，既然決定要幫海爾，那就得拿出實際有效的行，必須讓張大佬看到自己的能力，只有這樣才能讓張大佬記住自己。

“大哥，你去印刷廠做一條橫幅……”

PS：前幾天更時好像說過要補回來，來了！