陳志高看蘇崢一副沉思模樣，很識趣沒有出言打擾。

“招人……”

聽到蘇崢喃喃自語，陳志高很想詢問他在想什麼，又看到蘇崢皺著眉頭似乎在糾結什麼。

這讓陳志高心里有些不舒服。

生意是兩個人合伙開的，就算是明確了分工，并不代表著陳志高真就撒手不管經營方面的事了。

非但如此，陳志高打心眼里想跟著蘇崢多學一點經營方面的東西。可現在蘇崢的表現明顯是打算一個人攬下這份活兒，連跟自己商量的想法都沒有。

幫不幫得上忙不說，你不能把我看扁了吧？

“蘇崢……”

“陳總。”

陳志高猶豫了好一會兒，最終還是沒能忍住，剛開口就看到蘇崢扭過頭開口，下意識地手示意：“你先說。”

蘇崢沒有跟他客氣，直言道：“陳總，從京城和滬市兩次開業足以看出，咱們選擇的方向是對的。”

陳志高能聽出蘇崢沒有顯擺邀功的意思，趕配合點頭，生意都火這樣了，還能有錯？

“既然方向選對了，我覺得咱們接下來必須得提高效率了。”蘇崢認真看著陳志高，“京城已經出現了競爭對手，滬市開業必然會引起更多同行的注意，保不準還會有人效仿咱們。”

“與其被等待競爭對手出現，我覺得咱們不如加快拓展渠道速度，只有咱們跑得夠快，競爭對手一時半會兒就追不上咱們，你覺得呢？”

加快拓展速度？

陳志高臉上綻放笑容，點頭頻率提升：“好哇，你說怎麼干咱就怎麼干。”

“我仔細想過了，開店資金暫時沒問題，貨源方面有你在，應該也沒啥問題。”

這是陳志高第一次被蘇崢正面肯定能力，眉宇間藏不住的得意之。

“現在最大的問題就是人手！”

蘇崢輕嘆一聲，略顯惆悵道：“不是我不愿意相信人，開店必須得用信得過的人，特別是你我都不能經常過去的地方。”

“對，自己人用著順手。”陳志高很認同蘇崢的觀點，同時他也明白蘇崢剛才呢喃招人是什麼意思了。

“我現在有個思路。”

沉一聲，蘇崢繼續說道：“首先就是咱們自己開店，主要針對已經開放的城市。開放城市經濟條件要比其他城市好一些，只要作得當就能夠保持基礎銷量。”

陳志高點頭，“你就說你想怎麼做吧，我肯定全力配合。”

“你先別著急，聽我說完。”

蘇崢臉上泛起難：“每開一家店就需要配備相應的人員，負責人必須是咱們信得過且備一定能力的人。單指一個負責人就想維持店鋪運轉肯定不行，普通工作人員也得配備，這樣的話就不可避免投大量的力。”

聽到這里，陳志高忽然意識到蘇崢的設想可能跟自己理解的不一樣，小心試探道：“你打算開多家店啊？”

“肯定是越多越好啊！”

陳志高表一怔，一聲干笑后語氣就不如之前那般自信了，“蘇總，我覺得咱們不用這麼著急，先開幾家就行。”

可靠的人手短缺是一個問題，讓陳志高喪失底氣的卻是貨源。

供應京城和滬市以及開辟出來的銷售渠道沒什麼力，可若是短時間開辟出更多的渠道，陳志高自己都不敢保證能不能供得上貨。

看陳志高心虛的模樣蘇崢就知道他想多了，當即笑到：“你想啥呢，人手問題解決不了開那麼多店不是給自己找麻煩嗎？”

陳志高尷尬地笑了笑，嘀咕道：“那你剛才說越多越好。”

“我是說越多越好，但我沒說非要咱們自己開店。”

“什麼意思？”陳志高眼神一閃快速問道。

蘇崢沒有解釋，而是手拿起筆，將收據撕下一頁翻過來，歪七扭八的描畫著。

看蘇崢描繪出來的圖案分明是國家地圖廓，陳志高心里納悶的同時有些期待。

“京城有店了，滬市也有了，下一家店面我打算開在廈城。”蘇崢在不同位置圈出小圓圈，用筆尖點著代表滬市的圓圈，“在力和人力有限的況下，咱們可以適當放棄一部分利潤，用這部分利潤拉攏有志之士，把他們擴展咱們自己的渠道。”

“從今天過來那些外地老板的態度足以看出這個想法是可行的，只要給他們充足的利潤空間，再加上后續的服務支持，長期穩定合作應該是沒什麼問題的。”

說話的時候，蘇崢角上挑：“等時機后，甚至可以讓他們掛上‘國民電商場XX分店’的招牌。”

“可以，這個想法不錯。”陳志高連連點頭，跟著笑道，“怪不得你早早就把獨家銷售權放了出去，原來是有這層打算。”

“滬市周邊還有很多城市沒有客戶，等商場穩定之后，我會讓勝利再出去轉一圈，爭取把周邊的城市都跑一遍。”

停頓一下，筆尖又在另外兩個圓圈上面輕輕點了幾下，“京城那邊我大哥已經開始著手實施，等廈城的店鋪開起來后依舊按照這個策略來做，以這三家商場為基點向周圍輻，就像現在一樣。”

筆尖在紙張上劃過，將三個圓圈連接一條直線，蘇崢的眼神更加明亮，“不久的將來，咱們開辟的銷售渠道一定能連在一起。”

三個點朝外輻，連在一起……

陳志高看著紙上的圖案，心跳不由加速。他不知道什麼時候能做到這種地步，但他心里很清楚，一旦做銷量肯定驚人。

以后再進貨，大飛的數量就不再是十幾二十條了，腦子里不浮現出大幾十條甚至是上百條大飛馳騁海面的場景……

“嘿嘿……”

蘇崢沒理會陳志高的傻笑，筆尖沿著地圖最東邊的那條直線向左，也是不自覺地笑出了聲。

思路已然完整，接下來就看實際行了。

想想前世那些隨可見的連鎖電商場，蘇崢不心澎湃，且不說百分百實現自己的設想，哪怕只實現一半……

不，哪怕只實現三分之一，這樣的銷售渠道就能擁有龐大的吸金能力。到那個時候，自己再想做點什麼，還用得著為錢犯愁嗎？

“蘇崢，什麼時候去廈城開店？”欣喜過后，陳志高有點迫不及待了。

好的幻想被打破，蘇崢也不惱，“別著急，先等滬市穩定下來。”

……

直到夜幕降臨，尚未進店的人才不甘散去。

“二哥，這是需要送貨的信息，總共有一百三十三個。”

馬勝利將統計好的信息遞給蘇崢，順勢靠著樓梯坐下，里叼著沒有點燃的香煙，香煙上下跳：“我們剛才清點過了，電視機只剩下不到二十臺，一多半都是黑白電視機，洗機全部賣完了，送貨怎麼弄？”

馬勝利他們盤點的時候潘斌已經統計好了今天的真實銷量，蘇崢自然知道存貨不夠的況。

“明天上午把統計好的信息按照地址分區整理一遍，劃分出不同的區域，每個區域先送一家的貨。送貨時順便跟其他人家說一聲，就說店人手不夠用送貨速度比較慢，讓他們諒一下。總之就是拖時間，還不能忘記安人心。”

蘇崢吩咐完，轉頭看向陳志高。

“我們明天一早就走，回去之后立刻安排下一批貨。”陳志高果斷回答，扭頭看向潘斌，“斌仔你就不用回去了，留在這里幫忙。”

潘斌以為陳志高想讓自己在這里收后續的貨款，直接點頭應下。

“我還有事，先回去了。”

想起京城那邊還沒搞清楚狀況，蘇崢立刻起。

陳志高也不挽留，掏出一沓錢遞給馬勝利，“勝利兄弟，你們今天辛苦了，這些錢你拿去買些酒菜。”

……

回到倉庫，林秀娥將飯盒端出來，蘇崢狼吞虎咽解決晚飯，讓父母回去休息。等父母離開之后，蘇崢再次撥通京城電商場的電話。

“忙到現在？”

電話剛接通就聽到大哥的問詢，蘇崢嗯了一聲，樂呵呵將今天的火場面說了一遍，說完之后馬上問道：“對方什麼況？”

“小二，他們認識我！”

蘇峰語氣里著輕松，甚至是笑出了聲：“我進去沒多久就有個年輕人攔住了我，跟我說他是老板，沒等我說話他就主說他們沒有惡意競爭的想法，希咱們不要誤會。還說有錢大家一起賺，和氣生財之類的話。”

這番話讓蘇崢倍意外，自己已經做好了競爭準備，怎麼變了這樣？

仔細想過后，蘇崢又有些釋然。

黃大佬初到京城事業剛起步，現在最需要穩定發展埋頭賺錢，主示好能避免被針對，亦能降低對手的警惕心理。

蘇崢不知道換做旁人會怎麼做，但他卻不敢掉以輕心，“你明天寫一個招工信息掛在店門口……”

說完招工的事，蘇崢突然想起父親今天說的另外一件事，“差點忘了，你說有冰箱廠家上門求合作，是哪里的廠家？”

“你等一下，我找找他留的信息。”十幾秒鐘后，蘇峰一字一句道：“廠子是魯省的，冰箱品牌琴島利-海爾。”