楚東升回來了，額頭上帶著細汗，坐下之后直接端起酒杯一飲而盡。見陳志高和蘇崢都不說話，好奇打量著兩人。

“我先跟陳總簡單說一下我在滬市的銷售渠道吧。”

舞池中的人散盡，周圍人的目卻齊齊盯著舞池中央，每個人都出期待眼神，似乎在等待什麼。

蘇崢不知道他們在等什麼，也不關心他們在等什麼，自顧自地說道：“我在滬市有七十家合作零售商店，兩家國營百貨商場也都有合作，滬市所有大學都有銷售點。”

陳志高認真聽著，心里卻是默默做對比。

零售商店自己這邊要比蘇崢了二十多個，百貨商場自己這邊暫時沒有達合作，主要是自己沒有去談。至于大學，現在的鵬城只有一個廣播電視大學的分校，不提也罷。

楚東升默默看著蘇崢，他不知道兩人剛才談了什麼，怎麼突然扯到銷售渠道上面了。

“這些銷售渠道在四月份累計銷售出去十五萬包衛生巾，但這并不是它的真正銷售能力。”蘇崢認真看著陳志高，繼續說道：“不可否認的是，爭論確實帶了滬市的銷量，但從某種意義上來講，滬市的銷量也被瓜分了不。”

“如果我沒猜錯的話，滬市應該是地競爭最激烈的一個市場，正因為各種品牌的競爭，每個品牌的銷量都到不同程度的影響。”

“因為在繁雜的競爭中，消費者本分不清楚究竟哪個品牌才是最價比的，這種況就會讓那些尚未開始使用衛生巾的消費者產生觀顧慮的想法。”

貨比三家嘛！

陳志高緩緩點頭認同蘇崢的說法，楚東升似有疑，“價比是什麼意思？”

蘇崢轉頭看向楚東升，笑著解釋道：“準確來講應該是能價格比，也就是說產品能和產品價格的比例。在我看來，產品能包括產品質量和使用驗。”

說著，又轉頭看向陳志高，“恰好，衛生巾這種產品對這兩方面的要求都比較高，但它本又是周期的消耗產品，想要真正辨別出哪一個品牌價比更高，必須經歷足夠的時間才行。”

“蘇總，我句話。”陳志高打斷蘇崢，不解問道，“你說的這些跟咱們之前討論的問題有關系嗎？”

蘇崢果斷點頭，斬釘截鐵道：“有，而且有很大的關系。”

“怎麼說？”看蘇崢如此自信，陳志高也變得認真起來。

蘇崢沒有急于解釋，手指向桌子上的四只酒杯，笑著說道：“打個不太恰當的比喻，比如說桌子上有四種品牌的衛生巾，我是還沒有用過衛生巾的消費者。”

“想從這幾個品牌中挑選一個最適合自己的，要麼一個一個流使用，要麼就得聽別人的評價，這種評價可以來自邊的親朋好友，也可以來自銷售渠道，這一點你不否認吧？”

蘇崢張口閉口都是衛生巾，但在陳志高腦子里，總有一種蘇崢說的這些東西能用到其他產品銷售工作的覺。“繼續說下去。”

“兩種不同的評價，親朋好友的評價有優勢，也有劣勢。優勢是更容易讓消費者相信，劣勢是評價比較單一片面，而且還會存在個人差異。”

“這個時候，后者的評價就會起到關鍵效果，如果銷售商店能掌握有效的推銷方式，功率會大大提高，從而提升某個品牌的總銷量。”

“因為大部分消費者面對新生事都是盲目的，如果沒有看似專業的引導，很多消費者都會迷茫，繼而猶豫，最終很有可能放棄消費。”

蘇崢越說越自信，不自覺地在心里補充一句：后世的導購就是干這個的。

引導消費？！

陳志高腦子里閃過一道靈，但也只是一閃而過。

他有強烈的預，如果蘇崢能夠解釋清楚，對他的生意會有很大的幫助。心不由變得急切，“那……”

“雷德森……”

陳志高剛開口，震耳的聲音陡然響起，下意識皺眉扭頭看向聲音傳來的方向面不悅。等他轉過頭看向蘇崢時，發現蘇崢雙眼盯著某個方向。

那個方向，站著一排穿著清涼的大洋馬！

“泳裝秀現在開始！”

舞池周圍的座位有不人，此時一個個都是面通紅，不知道是因為酒的作用，還是被大洋馬的穿著影響。

有人埋頭不敢看，有人則是裝作低頭，時不時的抬頭看向大洋馬。

作為重生者，無論是現實中還是網絡上，蘇崢看到過無數勾人心魄的泳裝。在他看來，此時的連泳裝真沒什麼好看的。

可架不住現在是八十年代，在保守思想依舊濃重的環境突然看到這幅場景，反差瞬間發。

蘇崢不得不承認，他心跳加速了。

陳志高注意到了蘇崢的表變化，角閃過一抹笑意，轉頭沖著不遠的短馬尾招了招手。短馬尾快步走了過來，彎腰等待陳志高的吩咐。

幾秒種后，短馬尾不著痕跡看了蘇崢一眼，笑著離開。

大洋馬排著隊從舞池中走了出來，在桌位之間穿梭著，放肆地沖每一桌的男客人拋灑眼，甚至還會故意加大作幅度。

有人被大洋馬的舉止鬧了大紅臉，也有膽子大的，竟是毫不避諱的手。

來到蘇崢他們這一桌時，兩個黃發碧眼的大洋馬故意了，楚東升嘿嘿笑著，眼睛直勾勾地盯著。

陳志高手從旁的皮包里出一沓錢，目測得有兩三百塊錢，在手中搖了搖。

兩個大洋馬眼睛一亮，距離陳志高最近的那個笑著手去拿。等拿到錢后，陳志高手指向蘇崢，大洋馬毫不遲疑地邁大長，在蘇崢邊坐下。

楚東升和蘇崢同時愣住。

楚東升眼中泛著熱切，UＵ看書 www.uukanshu.ｃom蘇崢卻是有些張，他約明白陳志高的意思。正因為這樣，他才有點不知所措，腦子里甚至出現兩道聲音。

“兩世為人都沒開過洋葷，上啊！”

“無功不祿，別被人抓了把柄，克制住！”

另外一個沒拿到錢的大洋馬臉上閃過失，不過很快調整過來，朝著下一桌客人走去。

或許是察覺到蘇崢的張，陳志高輕笑著：“沒事的，玩得開心就好。”

說話的時候，短馬尾回來了，看到蘇崢邊的大洋馬，從兜里掏出一張卡片遞給蘇崢，上面赫然寫著酒店房間號。

激烈的思想斗爭之后，蘇崢搖頭苦笑：“陳總，你誤會了，我并不需要。”

“裝什麼裝，你自己說要喝洋酒的。”楚東直言升鄙視蘇睜敢做不敢當。

陳志高不滿瞥了楚東升，又對蘇崢笑著保證：“蘇總放心，我保證很安全的。”

喝洋酒就是騎大洋馬？

“不是，我真沒想法。”

蘇崢連忙搖頭，楚東升剛才表現的一點也不比自己矜持，他跟陳志高是朋友，陳志高都沒幫他安排。顯然，陳志高是別有用心。

一時間場面有些尷尬，短馬尾的目在陳志高和蘇崢之間轉圈，竟是將房卡放到了大洋馬的手中，并且對大洋馬用英文說了兩句。

大洋馬點頭，將房卡在前，臨走時還對蘇崢拋了一個眼。

蘇崢松了一口氣，趕端起酒杯沖陳志高示意：“陳總，喝了這杯酒，咱們換個安靜的地方說正事，怎麼樣？”