葉辰看著伯納德·艾爾諾,微微笑道:“艾爾諾先生,我們老板讓我過來給你推薦一些華夏的古董文玩,你看看有什麼你比較興趣的,價格上肯定會給你一定的優惠。”
伯納德·艾爾諾沒想到,來了兩個人竟然是過來推銷東西的,頓時一臉詫異的問道:“什麼意思?你們還做上門推銷?”
葉辰點頭一笑,說道:“沒錯,而且是專門針對你一個人專門提供的、私人定制上門銷售。”
說罷,葉辰沖著邊的張二招了招手,說道:“來,張二,把你那些珍藏的好東西,全部都拿出來、給艾爾諾先生展示一下!”
張二連忙將自己那剛剛那一大包,直接在地上攤開。
張二平時擺攤,用的家伙事兒就是一大塊桌布,上面擺著一大堆零零碎碎的東西。
要是遇上刮風下雨,或者遇上買家過來秋后算賬,它可以直接把桌布的四個角一扥,抓起來往肩膀上一甩,扛著就跑。
而且,等風頭過去之后,這個包裹在往地上一扔,立刻就能開始營業了。
絕對算得上是居家出行、擺攤撂地兒的必備好。
伯納德·艾爾諾沒想到,自己不遠萬里跑來參加這麼高格的回春丹拍賣會,結果遇到這麼low的上門推銷。
他指著張二那一地破爛兒,皺眉說道:“這都是什麼垃圾……”
葉辰笑道:“都是價值連城的古董文玩。”
“什麼?!”伯納德·艾爾諾登時指著一個青銅酒樽質問道:“這個青銅的杯子,杯腳都磕碎了,你們仔細看看,這里面都是塑料啊!”
張二低頭一看,頓時慌了神,連忙低聲對葉辰說道:“葉大師……這……這批貨的質量不太好,估計是我剛才這麼一腦的打包在一起,不小心把它磕壞了……”
說完,他問葉辰:“葉大師,這個外國老頭夠的呀,現在餡了怎麼辦……”
張二出來坑蒙拐騙,最怕的就是當場餡或者當場被人抓包。
買賣講究買定離手,所有的工夫都用在消費者買單之前。
所以在他的認知里,買單之前是絕對不能出任何差錯的,一旦出了差錯,就等于徹底損失了這個客戶。
可是,葉辰卻不在意這些。
他直接對張二說道:“你先別說話,讓我來。”
說完,葉辰直接拿起那個塑料仿青銅酒樽,非常認真的對伯納德·艾爾諾介紹道:“艾爾諾先生,這是依照我們華夏商朝青銅文化一比一復刻的酒樽,你也知道我們國家的青銅是非常非常珍貴的文,是絕對不可能拿來流通出售的,所以我們只能將這種一比一復刻的工藝品賣給你們這些外國友人。”
說著,葉辰又指著那個缺角的地方,解釋道:“你看,我們之所以采用塑料作為原材料,是為了響應節能環保以及現在全球正火熱的碳中和、碳達峰概念,看著塑料看起來好像不值錢,但這都是可降解材料制作而的,對環境沒有任何污染,是絕對的綠工藝品。”
說到這里,葉辰繼續道:“這款產品正常況下,我們都是要賣到1800萬的,但是你也看到了,這現在已經變了殘次品,所以我給你一定的優惠,1788萬你拿走!”
張二聽完這話,嚇的膀胱括約一,差點沒出一泡尿來。
他看著葉辰的表,仿佛被雷劈了一般驚恐。
此時他心里都快怕死了,不由暗忖:“葉大師這是要搞哪樣啊……這破玩意進價都不要一塊八,他賣一千八百萬……這……這不是要宰人,這是要凌遲啊……”
伯納德·艾爾諾表也如日了狗一般,煩躁的甩手說道:“行了行了,我求你不要再侮辱我的智商了,你們離開我的房間,另外還有這些垃圾也請你們通通帶走,我一樣都不需要!”
“不需要?”葉辰的表頓時冷了下來,冷笑著說道:“那真是不好意思了艾爾諾先生,如果你不購買我們的這些商品,那你就失去了參加這次拍賣會的資格。”
“什麼?!”伯納德·艾爾諾憤怒的質問道:“我已經通過了你們的報名審核,而且我已經納了報名費,另外我也付了這600萬的房費,你有什麼資格取消我的拍賣會資格?”
葉辰一臉理所當然的說道:“因為你沒配貨啊!”
“配貨?!”伯納德·艾爾諾聽到這兩個字,整個人已經石化,片刻后才回過神來,口吼道:“我第一次聽說參加拍賣會還要配貨的!簡直是荒謬至極!”
葉辰笑道:“去你們家店里買個包還要配貨,你來我們這里買回春丹就不用嗎?”
說著,他拿出自己的消費憑條,冷笑道:“來,你看看,去你們店里買一個十幾萬的包,要強制配一百萬的貨,而且配的貨也都是那些幾年都賣不出去、上面落滿了灰塵的垃圾,我們老板這也是現學現用,全面向艾爾諾先生的經營策略學習。”
伯納德·艾爾諾看了一眼那張購清單,臉頓時比吃了屎還要難看。
配貨是奢侈品行業約定俗的潛規則,伯納德·艾爾諾早就已經對這個潛規則了如指掌,甚至靠著這個潛規則賺的盆滿缽滿。
但他沒想到,今天竟然會被葉辰拿這一套反將一軍。
而且,這張購單上顯示的配貨況確實太坑爹了。
一款包,竟然配了六倍售價的貨,這實在是喪心病狂。
于是,他一臉尷尬的說道:“這個……這個……據我所知……正常配貨額度也就比公價高出一點幾倍,十幾萬人民幣的包,配貨二十萬也就足夠了,我也不清楚為什麼這里要配貨一百萬……可能是門店自己的行為……”
葉辰擺擺手:“你也不用解釋這麼多了,現在我們老板只給你兩個選擇:你如果想參加回春丹的拍賣會,就必須要完配貨,否則的話,我們現在就給你安排辦理退房手續,你所繳納的所有費用,我們都會一分不的退給你!”
伯納德·艾爾諾連忙說道:“只有奢侈品行業才有配貨的規則,而且奢侈品行業配貨也是無奈之舉,很多東西的價格不是我們品牌方炒高的,而是被外面的炒家炒高的,就比如手表,百達翡麗的鸚鵡螺,十年前公價也就不到兩萬歐元,可現在市場上的流通價格超過六萬歐元,翻了好幾倍,而品牌方的產量也是有限的,所以就只能通過配貨來填補公價和實際售價的差距,這是很正常的況啊!”
葉辰笑著問道:“怎麼,一塊幾十萬的鸚鵡螺就算得上是搶手貨、就必須需要配貨了,那我們的回春丹呢?兩百名頂級富豪一共只能搶兩顆,這算下來豈不是比鸚鵡螺搶手的多得多?那它也像鸚鵡螺那樣需要配貨,而且要配更多的貨,不也是天經地義的嗎?”
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