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《軟刃》 第32章 沒有屈尊。

言微坐汪達的車回家,半道上,把巢巢格上面那個房開的私信和他說了。

汪達問:“你拒絕了?”

“沒有明確拒絕,只是說我們現在是在職員工,沒有辦法做公司項目以外的推廣。”

“知道那個樓盤在哪兒嗎?”

“知道,地段不怎麼樣,又是一個小房開,就兩棟樓,不過如果好賣,也不會找我們了。”

汪達哼一嗓子,道:“那項目是兩棟樓,不過綠化還可以,有空中花園,除了這個,的確乏善可陳,最主要的你沒說到,那里北面就有一個陵園。”

言微頓了頓,“不愧是樓市百事通啊,我真不知道,怪不得兩三年了還沒賣完呢。”

汪達挑眉,“沒有賣不出去的房子,那是沒有請我去賣。”

言微忍不住笑,“現在請你了,你打算怎麼賣?”

汪達搖頭晃腦,“天機不可泄。”

話是這麼說,沒一會兒他自己就抖摟出來了,“附近還有一個監獄,一個法院,在這些單位搞團購,只要價格合適,很容易就能銷掉了。”

言微想想,的確有一定的道理,又問:“難道他們就沒想過去找單位團購嗎?”

“那不就回來了,還是缺我這麼一個會賣的,一個個笨拙舌,話都說不好,誰會買單,只要他給的傭金高,我可以辭職去賣。”

“多算高?”

“你自己算一筆賬,很多項目開發布會,無非是邀請一向客戶和一些老業主,加上一些,領導講幾句話,放了片子,銷售介紹一下項目,臨走發點小禮品,就這樣,還要花兩三百萬,我打個對折,給我一百萬一場,絕對給開發商做出兩倍以上的效果。”

“到時候,我們一個月辦一場,一年十場,剩下的兩個月躺著睡覺,你五百萬我五百萬。”

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言微:“……你真敢想。”

汪達咧著笑,“夠花嗎微微?”

言微暢想了一下,還真的,“夠了。”

“第二年我們再往上加價,一場兩百萬,到時候你一千萬我一千萬,你兒再金枝玉葉,總夠花了吧?”

言微住的小區到了,趕打碎他里的夢,“我家到了。”

汪達靠邊停車,個脖頸瞧了瞧,“這就是你前夫的別墅?”

他問得這樣直白,言微線一斂。

汪達拍打方向盤,“沒事兒,以后咱們把一千萬摔他臉上,讓他知道什麼火辣辣的疼。”

言微木著臉,“明天還要早起,趕回家睡覺,夢里什麼都有。”

回到家,歲歲已經跟著阿姨睡覺了,言綿在客廳看電視,看見回來,一起看。

那是一個殘疾運會的紀錄片,講述了幾個因為各種事故后天殘疾,經過鍛煉重試生活信念的事例。

“就該讓你爸也看看,人家還能參加運會,他就只會躺著。”

言微:“他現在也經常出去,看別人下棋。”

言綿哼哼,“我來這兩天,他一天就出去轉一回,不到二十分鐘就回來了,他說有老頭搬家了,他們也散了,待久了也沒意思。”

“是嗎……”

言微心里有愧,這段時間太忙,已經好久沒有關注爸爸了。

誰也不愿意面對一個荒蕪的世界,爸爸坐著椅,就小區這點活區域,不躺著又能如何?

“要不,我給他報個班,學學國畫什麼的,有點事干,就不會每天都那麼無聊了。”

言綿一口就否決了,“報什麼班,都這把年紀了,你掙錢留著給歲歲花,再說,去了人家還不一定會收他,就一只手能用,還不利索。”

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言微沒言語。

生命很脆弱,媽媽一下子就沒了,生命又很頑強,爸爸千辛萬險熬過來,一輩子那麼長,干瞪眼熬到老,孤寂到灰敗的那一刻,總是辜負了當初的頑強。

但言微的確無暇顧及到他,工作的負荷和兒的育已經耗盡了的心力。

歲歲雖然和阿姨睡,但是沒有睡整覺,當了媽以后,言微睡眠很淺,只要歲歲一哭,肯定能聽到,聽到哭聲,會起床過去把兒抱過來喂。

簽約期一過,總算是松了一口氣,亨川這邊卻開始忙起來了,地塊初定了案名,亨川九湛府。

灣城人都知道,九字系列是亨川的高端產品系,這一次的地塊在灣城東南部,沒有出主城區,挨著5A級的森林公園,還有灣江圍繞,過了江便是新城區最繁華的CBD,可謂是鬧中取靜。

那天,言微的市場分析報告被秦懷鶴說“一塌糊涂”,回來便修改了報告,把新修改的版本發給了嚴睿,意料之中的,又沒有得到一點反饋。

知道,嚴睿并沒有把這個“編外人員”放在眼里,他甚至沒有安排打雜,畢竟,一個小時的時間太短了,短到讓人想不起來要用

這一天,如往常一樣,按時到亨川,坐在的小格子間里,開始看案例分析。

小吳突然跑過來,的名字,“快點兒到會議室,大老板來了!”

言微有些發懵,“是什麼會議?”

小吳臉上帶著郁,還有些著急,“九湛府的市場分析會,設計部和前期策劃都要參加。”

言微只好跟著他往西北角的會議室走,“怎麼沒有跟我說啊?”

“嚴經理拉的群,忘記把你拉進去了。”

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“……”

言微心道,嚴經理不忘記才怪,可他忘記,你也忘記?

倒不怕秦懷鶴發火,擔心的是丟公司的臉面。

一進到會議室,言微就覺到一頂的烏云,會議桌旁坐滿了人,參會人員全都一臉肅容,像是才被一場訓斥洗禮。

這氛圍不太好。

的目掠過上頭,和秦懷鶴短暫相接,輕輕點一下頭,“秦總。”

沒有聽到秦懷鶴的回應,掃了一圈,除了嚴經理和小吳,其余都算生面孔,沒有打過道,有些甚至都沒有見過。

丁澄也不在。

跟隨著小吳坐到了會議桌最尾,視線角落里,小吳的臉在往后,像是要把自己給起來。

悉的男聲就在這個時候響起了,“凱創的同事,會不會自我介紹?”

言微未來得及反應,嚴睿開口:“言微,你自我介紹一下。”

言微站了起來,展,“大家好,我是凱創的同事言微,這一次能來參與亨川九湛府的前期策劃工作,我非常榮幸,我工作經驗尚淺,有很多需要大家指點的地方,以后哪兒做得不好,希大家不吝賜教。”

才要坐下,秦懷鶴開口:“今天大家都坐在會議室里開會,就了你一個,耽誤了團隊的時間,你覺得是對還是不對?”

嚴睿看了一眼。

這個時候,言微只能認下了這個錯,“不對,我向秦總和各位同事道歉,對不起,耽誤大家了。”

秦懷鶴淡眼看,“好,剛才大家討論了九湛府的產品方案,關于戶型設計和配比,你有什麼想法?”

言微口已經開始鼓噪,大腦像灌了一團漿糊。

本就沒有人給看過產品方案,從何談起設計和配比。

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此刻,除了著頭皮胡謅,沒有別的辦法。

“秦總,我們九湛府面對的是中產為主的改善型客戶,改善居住有幾個特點,第一個是面積要大,告別居住擁,第二個是環境要好,容積率要低,三是追求圈層效益,希學區和配套要跟上。就從居住面積來看,我覺得兩百平以上的大平層最合我們九湛府的定位。”

死一般的寂靜,落針可聞,連呼吸聲都沒有,好似個個都在屏息,免得一著不慎,惹火燒了

秦懷鶴一線抿得平直。

言微等不到他的話,只好繼續往下,“兩百至四百六十區間,可以做三個戶型,參照周邊的競品,兩百多平的戶型是最好賣的,可以適當提高配比。”

這個話一出,自己就覺得不太妙,上一回他就說了,競品分析只是輔助,要做就做差異化產品,跟隨策略只會讓自己跳紅海,死路一條。

但胡謅到這一步,已經難以收回,自以為,能錯不能慫,一慫,凱創的面子就丟盡了。

就那麼站著,就好像后排被罰站的差等生。

半晌,秦懷鶴終于了一下椅子,耷下眼皮子,下顎線,再抬眼,眸里似乎有回暖跡象。

他扯一下,“九湛府組的這個團隊很年輕,平均年齡沒有過三十歲,年輕是好事,也有不好的地方,因為年輕,所以——窮,因為窮,本就理解不了中產階層的需求。”

言微低垂下眼睫,

并不覺得到傷害,而是覺得好笑,原來他在公司是這個樣子的。

不愧是你啊,秦懷鶴。

“我從來沒有住過兩百平的房子,我去看房,兩百平的戶型圖,我是看都不會看一眼的。”

“多老板希住在森林別墅里,回到家吸著氧吧,想上班,隔著一條江就能到公司,但是現在他們住不了,為什麼?因為城區不能建別墅,要是我給他們建四五百平,七八百平的洋房呢?”

“5A森林公園的高端洋房,從自住的角度來看,把它做和別墅一樣的舒適度,從投資角度來看,讓它比別墅更容易轉手變現。”

寥寥數語,言微突然豁然開朗。

是啊,眼界不一樣,看到的東西不一樣,有些人能走得遠是有道理的,因為他本來就站得比別人高。

“你們繼續討論,方案重新出。”

秦懷鶴撂下一句話就走了。

言微這才算解放,拉過椅子坐下。

小吳拍著口,直呼:“嚇死我了!言微,你說得很好,真的,我把原來的方案發給你看。”

言微:“謝謝。”

知道,不是說得好,純屬就是——臉皮厚。

微信響了,言微打開一看,除了小吳發給的方案,還有秦懷鶴的一條微信:

【怎麼回事,開個會都能遲到?】

言微心下一笑,剛才那是為了給嚴睿面子,可不需要給秦懷鶴面子。

這下可以不用憋屈了。

【都是你們公司,沒有拉我進群,也不給我看方案,也沒有通知我開會。】

秦懷鶴又發來一條:

【剛才怎麼不提?】

言微斟酌片刻,回了一條:

【凱創和亨川是合作公司,是平等的關系,我代表凱創,我不想因為抱怨,被人誤以為,亨川真的是屈尊在和凱創合作。】

秦懷鶴看著那條微信,邊勾起一個清淺的弧度。

這就是言微,有理有據,又不吃一點虧。

【秦懷鶴:沒有屈尊。】

【言微:就當這事兒沒發生過,我還想跟他們學東西呢。】

沒一會兒,微信彈出一大疊文件,全都是亨川過往項目的前期方案。

【秦懷鶴:好好學。】

言微悄悄把手機翻了個面,藏到本子下面,然后一臉認真,聽嚴睿分析項目定位。

心里總有一種,吃小灶的覺。

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