科技進步對於減腐敗的作用是顯而易見的。簽名、印章、暗記……件程序，一步步的減了暗箱作的可能，尤其是一種技剛剛發明的時候，它的防範效用是最強的。

90年代初的大型石油公司，已經悉了各種計算機程序的使用，早在70年代前後，超級計算機和大型計算機就應用在了石油化工領域，是最早購買大型和超級計算機的工業系統。不過，計算機進油田競標的時間卻要大大推後，競標的明化雖然可能減競標企業的本，但那點本與競標價格比較，本不值一提。

用不了10年，國際石油競標就會變電子屏幕式的競標，所有的公司、競標價格等等信息，都會在競標的電子屏幕上滾，任由石油公司重新出價，明的可怕，最終結果自然是產油國的收大大增加，石油公司的利潤大大減。

從30元賺10元過度到100元賺5元的時代，差不多隻需要5年。

可以說，90年代是石油企業得到油田競標紅利的最後十年，妙的分合同和每秒的暗箱作相輝映，就了石油七姐妹在20世紀的最後輝煌。

其後，石油企業就不得不依靠管理和衍生價值來賺錢了。

新能源企業面對超級石油企業的無力，早在一二十年前就已奠定了。半個世紀的積累，不僅造就了無數資產千億元級的石油企業，而且造就了許多資產百億的富豪，以及資產千億級的信託基金。至於誰也說不清楚資產總額的富豪，更是早在克菲勒時期就已誕生了，複雜的信託和份系，使得現代會計制度本沒有可能計算出他們的資產數量。

這些規模的企業，幾乎不可能在商業上被擊敗。而這種超級規模資產的企業和個人，也始終奉行著低風險乃至無風險的策略。

例如分散投資的方式。自60年代以來，就幾乎烙印在了超級石油企業的靈魂。

當阿塞拜疆的正式競標開始以後，沒有任何一個超級石油企業，最終選擇獨立競標的手段，相比超高的利潤，他們明顯更在乎超高的風險。

相反，大中型規模的企業，最終有12家申請了一個或多個油田的獨立競標。其中就包括了大華實業。

對此，蘇城雖然有所預計，但還是略顯吃驚。

他不記得歷史上的阿塞拜疆石油，最終是如何細分的，只知道bp做了大贏家。

可現在再看，這家英國石油公司竟然沒有在任何一個油田選擇獨立競標的方式。與之相對應的是，至有20家石油開發企業，選擇與bp合作競標油田。

一算，假如bp要爲大贏家，它所參與的聯合競標團。非得得到半數以上的油田不可！

想到此，蘇城不由將目扭到了右側。那裡坐著杜卡特和他的同盟軍。擁塞著足有上百人，且又分不同的小團，討論的異常激烈。

對許多小公司來說，能得到一個大油田10%的權益，就已達到了目的吧。

蘇城凝視著那些自己興許都說不上名字的公司的代表們。這樣的中小型石油開發公司其實是最多的，實力卻不一定弱小。例如布什家族曾經擁有的薩達公司，當時由年輕的老布什創辦和經營。依靠的正是其父親作爲康涅狄格州參議員，以及華爾街銀行家的人脈和背景。此類公司不一定擁有多厲害的技或多雄厚的資本，但在競標時的表現殊難預料。可以說。中國的二代和三代們做的事兒，外國的二代和三代們也在做，手段亦是一般的骯髒和醜陋，區別只在於中國的發展程度低，二代和三代的生意不免和普通人接過多，而外國的發展程度高，二代和三代們的醜陋一面就較出現在公衆面前。

蘇城打量著別人，別人也在打量他。

一會兒，日本inpex公司的西岡茂就來到蘇城面前，擋住他的視線笑道：“蘇董事長，聽說大華實業要獨立競標6號油田，我們是對手了。”

西岡茂謙卑如故，彷彿是以認錯的態度，給蘇城通知，從禮貌的角度來說，能做到這點就不容易了。

禮多人不怪的俗語，總是能在日本人上得到極好的現。對方彎腰鞠躬的，蘇城也不好咄咄人，於是表淡然的點點頭，說：“是嗎？那……祝大家順利。”

“謝謝您。”西岡茂的皮糙，額頭上有深深的皺紋，像鑽井工人多過辦公室高層。他的語氣誠懇無比的道：“日本國際石油開發株式會社將與馬拉西亞國家石油公司，以及日本石油株式會社組競標團，共同競標6號，8號和9號油田，特此說明。”

他停了一下，又道：“雖然是競爭對手，但inpex公司依然迫切的希能夠與大華實業在其他領域展開合作。競標結束以後，希能夠與您再次商談此事。”

日本系的石油公司，在六七十年代，大舉進軍世界原油開發領域，獲得了一大批的油田。從時間來算，他們早期獲得的油田，如果條件和管理有一項不甚理想，油田當已進產能下降的曲線。因此，和老牌石油企業一樣，日本系的石油公司對三次採油的想法很熱烈。

蘇城無所謂的道：“此間事了，你們派人來與大華談吧。當然，你們要是願意放棄與大華的競標競爭的話，現在就可以談合作了。”

大華的三次採油技是準備拿來賣錢的，因爲這是一項正在被集中研發的技，再過兩年，大華的技肯定會更新換代，而其他公司也有可能研發出自己的三次採油技。

西岡茂先前沒有接大華實業的技換競標權的要求，現在也不會接，只是謙卑的笑著說道：“競標油田是社長決定的，我無權更改。雖然如此，還是殷切的希日後能與大華實業商談合作事宜。”

“下次再說。”

“下次再見。”西岡茂又是一個75度的鞠躬。轉向不遠的埃克森石油公司的代表走去。

蘇城等他走遠了一些，低聲對張超道：“競標6號油田的公司團有多？”

“很多。”張超攤開手，道：“分析組正在討論哪些是有競爭力的公司團，就目前而言，最有7個公司團對6號油田有比較濃厚的興趣。”

阿塞拜疆這次放出的油田有點多，加上時間張，造每個公司不得不按照自己的實力和側重點，著重競標其中的某幾個油田。即使是合作競標也不例外。

唯一特殊的是bp公司。

自90年代中期以來。最變態的石油公司就是奉行“大象”政策的bp公司，他們幾乎在世界的每個角落出現，而且總能攫取最的油田，不斷的功促使他們不斷的擴張，通過出售公司的其他部門資產，bp又得以獲得大量的資金，以支持自己的擴張。

在這種經營策略的指導下，bp甚至賣出了自己引以爲豪的化工集團，作價近200億元。巨大的功，令bp的大象政策被無數商學院當作教材。日益讚，並將之譽爲“大象的舞蹈”。不過。真正能夠複製大象舞蹈的公司寥寥無幾，複製品大多介於喝醉的大象和瘋狂的大象之間。

作爲一家英國公司，bp的工作方式比國公司還要暴，比亞洲和南公司自然要更狂暴，宛然是新帝國主義公司的代表。在阿塞拜疆，也只有bp公司對每一塊油田都表現的志在必得，爲此。他們最組織了六七個公司團，等於是從總部派來了三四倍於大華的員工人數，以期得到最多油田。

事實證明。他們做到了，就算不計阿齊久油田的得失，bp也能從阿塞拜疆獲得大量的石油資源。

目前的大華實業，要想對抗完整的bp不啻於癡人說夢。蘇城的策略重點就是6號油田，他也只關心6號油田的得失，本不在乎四公司聯合最終能夠獲得什麼果。

同樣關注6號油田的公司，大約僅有參加競標的公司團的三分之一，因爲6號油田是一座海上油田，本天生較高，要求的技也會比較高，令許多公司打消了念頭。

當然，假如他們知道阿齊久油田的產量將是11座油田的二分之一以上，肯定會有不同的結果。

但就目前而言，不可能所有公司團都著力競標6號油田。

蘇城因此問道：“哪幾個公司團對6號有興趣？”

張超反手看了眼隨的筆記，吐氣道：“埃克森公司團，4家公司。bp的公司團，6家公司。殼牌的公司團，3家公司。雪佛龍的公司團，5家公司。道達爾的公司團，2家公司。剛纔的日本inpex公司團，3家公司，再加上4家公司組建的埃尼集團的公司團，以及咱們，最有8個比較強的競爭隊伍，此外，獨立或聯合的競標團還有好幾個。”

蘇城結合自己在阿利耶夫那裡看到的資料，想了想道：“不能這麼簡單的讓他們競標6號油田，要想辦法，讓他們。”

張超訝然道：“怎麼？”

“信息局提供信息，你們戰略部想辦法。”蘇城回憶著自己上學時學過的競標策略，緩了一口氣，道：“像是日本inpex，我印象裡，他們是日本自民黨的錢袋子。今年7月，日本自民黨下臺，宮澤喜首相辭職……嗯，自民黨部醜聞迭起，我不相信inpex是乾乾淨淨的，現在是細川護熙做首相吧？八黨派聯合政府，新黨一定窮的厲害，我們提供資金給他們，讓他們收inpex的資金，檢查相關銀行，覈查inpex的開支，不管怎麼樣，只要讓inpex和日本石油公司選擇收策略，就算功。”

蘇城說的這麼清楚，自然是做過了研究。張超連忙點頭，說：“我立刻派人做計劃，不過……就算日本新黨肯收錢，估計也不敢做的太明顯。inpex退出是不太可能的……”

“不用他們退出，其他公司的出價越低，咱們付出的代價也就越，能讓inpex選擇較低金額就是勝利。”蘇城答應了阿利耶夫的國家貸款等條件，意味著能夠從阿利耶夫那裡直接弄到各公司的競標底價，到時候，只要瞅著其他公司的標書，出一個稍高的價格。就能得到阿齊久油田。

如果是瑟坦那樣的大型油田，有這樣的準備也就足夠了，多得到1%的分，或者得到1%的分無關要。

但是，阿齊久油田是一個超級油田，到2000年以後，它的高峰產能將突破130萬桶每天，在100元的市場價下，意味著每天的產值就有1.3億元，大華實業得到45%的分還是46%的分。一天的差值就有130萬，一年將有4億元的差距。

同時。30年，31年或者35年的合同，更是差距明顯，1個百分點放到35年的合同裡，妥妥的是100億元上下。與其分給阿塞拜疆政府這麼多錢，蘇城還不如用來賄賂幾個公司團背後的政治對手。

他花費了這麼多力在阿齊久油田上，自然要儘可能的獲得最大利潤。

每個石油公司都有自己的問題和自己的矛盾。數個公司組的公司團，問題和矛盾只會更加突出，利用好了。自然能夠得到蘇城想要的結果——任何集有了矛盾以後，它們的解決手段只能是妥協和保守化。對參與競標的石油團來說，選擇妥協和保守化，首要選擇必然是降低它們暗標中的出價。