談判越到最後，就越是艱難，這是企業界的定律。

11塊油田，任何聯合公司都必須依靠談判。來決定他們共同競標的是哪幾塊油田，然後確定各方的比例、出資。即使不涉及細節，僅僅討論這些重要的部分，也是複雜的令人難以招架。

做的多而獲得的，無論是誰都不願意，做的而獲得的多則是每家公司期的。

石油界的合同，經常是曠日持久的。談判桌上要寸土必爭，私下裡也能互相打探底線。

談判就是一個試探底線的過程，哪一方先『』出了底線，哪一方就可能損失更多。

如果沒有一個截止日，一份合同也許可以討論一年，兩年乃至10年，就像是中俄石油管道那樣。

好在阿塞拜疆的油田競標進行的很迅速，談判中的人們也清楚此點，所以才抓住一切機會來談。

張超等人用了兩個小時，就說到了5號油田，在這些油田尚未最終決定其比例的況下，張超抓住時機，說道：“大華可以減一點份比例，但我們希得到一部分的元貸款，長期貸款。”

幾個小時的混『』討論，早就讓各種條件像飛絮一樣飄揚，每家都有他們的小算盤，也難得不去深究其他家的小算盤。對於張超的條件，其他三家公司並不意外，無論是西國家石油公司，還是西班牙和法國的公司，他們都能找到數額巨大的元。尤其是後兩者所在的國家，如今要獲得元貸款比中國容易太多。

當然，阿利耶夫要求的國家貸款沒有這麼好解決，但就大華目前的條件來說，曲線救國是唯一的出路。

“5億元，5年期的貸款，大華實業放棄一號到五號油塊3%的份給我們。”西班牙雷普索爾石油公司財大氣，90年代中期的南歐國家尚未到歐盟的拖累，現金一向不，他們甚至不用通過銀行，就能拿出億級的公司貸款。

張超笑著拒絕了，道：“貸款期一定要超過7年，數額要更多。5億元8年期的話，我們可以讓出1號油田3%左右的份，取決於你們的利率。”

蘇城在旁聽著，差不多是一語不發，他其實不在乎一兩個百分比的份，但是，如果不去力爭，那就太傻了，總不能讓數以千萬級的元，就如此簡單的流向他鄉。

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