“此次，首批開放的待勘探地區共有11塊，5塊在海上，6塊在陸上。海上的五塊，目前確定的有庫東南110公里的扎法爾和馬沙爾，陸上的六塊，確定的有加拉博力和卡拉馬丁……”小阿利耶夫用生的語氣念著文件。

臺下的石油公司代表們頭接耳，興難以抑制，與臺上的阿塞拜疆人的表截然相反。

11塊勘探地區！哪怕只有三分之一勘探出油，那也有4個油田。

而就阿塞拜疆的歷史來看，他們選擇的11塊油田，出油的可能都是極大的，其中半數以上的油田，都經過了前蘇聯的初步勘探，這是阿利耶夫表現出的誠意，也是臺上的阿塞拜疆人不爽的地方。

設地的想，假如中國好不容易獨立功，外國公司卻深陸，予取予奪的選擇資源點來進行開採本國最重要的原油，又當是何種心。

然而，弱強食的世界生態即是如此。

1920年的阿澤爾人戰敗於布爾什維克，連自己的烈士陵園都沒保住，1993年的阿塞拜疆人可以拒絕外國石油公司的予取予奪，可以拒絕開放勘探地區給外國公司，但結果或許更糟。虎視眈眈的亞尼亞，鷹顧狼視的侯賽因諾夫與馬梅多夫，居高臨下的俄羅斯和土耳其……若是政府的合法都無法保證了，一紙政策的價值也可想而知了。

年屆70的阿利耶夫想的很開，既然要拿油田出來，乾脆一口氣拿出11塊，反正外國石油公司也是給錢的。

這多有些出乎其他人的意料。

所謂的其他人，既包括石油公司的代表，也包括阿塞拜疆人。

蘇城端起杯子。潤了潤脣，突然有些心。

也許，在計劃外再拿下一塊油田？

就算比不上阿齊久油田的龐大，但以阿塞拜疆的油氣資源的富程度，隨便一塊油田，年產百萬噸原油都很正常……

當然，也有可能勘探不出油田。

蘇城陡然膨脹的貪婪之心被踩了剎車。扎法爾油田就是一個有名的無油勘探區。國公司在簽訂了一份大合同以後，興致的在此勘探三年之久，終究什麼都沒得到。失而去，虧損數十億元。

大華實業若想拿下阿齊久油田，那可經不起折騰。

異日的阿齊久油田，一度佔據阿塞拜疆原油出口的80%產量，是被譽爲“大象起舞”的bP公司的最大依仗。若非折戟於俄羅斯秋明油田。bP公司有爲21世紀最大的公司。

從未來的角度來看，bP的失敗，多代表著大英帝國的失敗。換埃克森孚，普京怕是沒那麼容易奪回他的秋明油田。

90年代的中國，就連gDP都追不上大英帝國，蘇城也難興起“大四喜”的豪。

“阿齊久油田第一！”蘇城默唸一句，打開了遞送下來的文件。仔細看了起來。他在阿塞拜疆下了巨大的賭注，目標自然不僅僅是一個油田，不過，飯要一口口的吃。只有拿下阿齊久油田以後，他纔會考慮其他的油田。更進一步的說，拿下阿齊久油田，還能提升大華實業在國際石油界的地位。到了那個時候。普通的油田，也就沒必要留著口水去爭了。

會議廳配有同聲傳譯。但只提供英語、突厥語和法語三種語言。蘇城將耳機聲關的很小，目放在剛剛派發的文件上。

小阿利耶夫說的容，基本在文件上都能找到，他也就懶得練習聽力了。

文件的前兩頁都是廢話，除了重複4塊油田的位置以外，剩下的7塊油田並無說明。只有數幾個人知道，未確定的油田包括庫以東100公里的齊拉格，裡海段的以拉姆和穆拉漢雷，前者正是阿齊久油田的方位，後者則是備關注的大油田所在地。

蘇城迅速翻頁，找到了油田競標的方式：浮分和簽約金。

這是90年代經典的石油開發模版，蘇城輕輕的鬆了一口氣。

只要是分模式就好，雖然比不上80年代令石油公司快樂的石油特許權買斷政策，總比2000年以後的油田開採服務合同要舒服的多。

蘇城手指著紙面，慢慢向下：

年產100萬桶以下的油田，阿塞拜疆政府的基礎分爲20%。

年產500萬桶以下的油田，阿塞拜疆政府的基礎分爲30%。

年產1000萬桶以下的油田，阿塞拜疆政府的基礎分爲40%。

年產1000萬桶以上的油田，阿塞拜疆政府的基礎分爲50%。

競標的容，就是在基礎分上的提高比例了。換言之，如果獲得一個年產150萬噸以上的油田，最要分給阿塞拜疆政府50%的利潤，爲了競標功，石油公司給出55%乃至60%都是有可能的。 .tt kan.C〇

就目前的石油價格來看，這倒也不算太多。畢竟，再怎麼樣都是年賺上億元的生意，放在歐髮達國家，一家高利潤公司的繳稅也要繳這麼多了。

最吸引人的還是30年或35年的合同期。自70年代以來，阿塞拜疆的合同時間是最長的，所謂的世紀合同，有一多半的價值在這個合同時間上。

因爲石油價格是不斷攀升的，90年代的油價徘徊在每桶20元到30元之間，50%利潤分落在一些高本油田，石油公司很難得到5元每桶的利潤。若是採取海上鑽井平臺來作，前期投的利息支出可能造前五年都是負資產。

不過，到了2000年以後，石油價格結束了徘徊，一路攀升以後，分合同的優越就現出來了。最高的140元且不去說，平均達到100元每桶的售價還是可以預期的。去掉本。石油公司能從50%中得到的利潤往往高達30元乃至40元，以至於平均本要五六十元的墨西哥深海油田都變了香餑餑。

也就是從這一時期開始，採油國的分合同比例一路下降，很快就跌到了15%以下，2010年以後，石油分合同更是幾乎絕，全都變了開採服務合同，由產油國按照開採量，每桶支付給石油公司2元左右。

與之相比。阿塞拜疆的世紀合同可以執行到2025年前後，石油公司能夠攫取的利潤自不必說，這種源源不斷的現金收，更是商界絕大部分公司求之不得的。

同時，這也讓分的比例變的異常重要。此時多拿0.5個百分點的分。就比日後的開採服務合同值錢了，競標的分比例如何決定，就變的很考驗人。

看著這份文件，整個會議室都變的安靜許多。

蘇城稍作沉，再次翻頁，找到了第二個項目，簽約金部分。

簽約金就是石油公司的簽字費。這是一筆純粹的現金支出。每獲得一個油田，在勘探和開採之前，首先就要支付一筆簽字費，事後。即使沒有找到油田，簽字費也是不退還的。

阿塞拜疆政府設定的基礎簽字費是5000萬元，比預期中的，但是。11個油田也有5.5億元的收，足夠阿塞拜疆政府的支出了。

阿利耶夫這麼張的召開油田競標說明會。眼裡盯著的，首先還是簽字費。

分的收沒有一年時間肯定是拿不到的。簽字費就不一樣了，這是能解燃眉之急的資金，也就是能夠穩定政權的資金，阿利耶夫寧願得一些，也要先落袋爲安。

蘇城閉上眼睛陷思考。

臺上的小阿利耶夫仍然在講話，但仔細去聽的幾乎沒有。

除了油田的數量位置和競標方式以外，也沒有什麼值得了解的容了。

半個小時後，阿利耶夫結束了會議，並道：“競標說明會就此結束，從下週開始，阿塞拜疆石油部將會開始接各公司的標書，截止日在下個月的10號。油田的信息，會在競標截止日前通知各位。”

油田的信息會在競標截止日前通知，但他並沒有說是哪一天，這是產油國常用的手段，用限制信息的方式，避免一些不太好的油田賣不出價格，甚至流拍。

如果石油公司找不到別的手段來獲得這部分信息，那就只好準備在截止日前兩三天過兩個不眠之夜——用搶時間的方式儘量獲得多一點的信息。

但不管石油公司能不能找到其他手段，產油國總是不吃虧的。

阿利耶夫沒有要與衆人多聊的意思，簡單的說了一句話，就離開了會場。

小阿利耶夫將父親送走，然後笑著下來，與各個公司打招呼。

會場的公司很多，他只來得及與蘇城說幾句話，就轉去其他桌子。

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一名面貌俊朗的外國人，匆匆來到大華這裡，給蘇城一份信，道：“杜卡特先生說，他願意履行此前的易。”

“知道了。”蘇城拆開信來，正是杜卡特的親筆信。面對11塊油田的，他毫無疑問的願意與蘇城達所謂的“君子協議”了。

不管怎麼看，放棄一個油田的競標，以期得到另外11塊油田的信息，對bP的好是不言而喻的。事實上，現在知道另外7塊油田信息的石油公司只有蘇城一個人。bP就算是再有辦法，也不可能有更快的方式，得到油田信息了。哪怕是搶先一個星期的時間，也能對油田給出更準的判斷。何況，這裡可有11塊油田要進行考察呢。

“現在把油田信息給杜卡特，他萬一反悔怎麼辦？”說話的是秦筠，秦院長的兒，也是小胖的老婆。這個善於算計的人，憑藉著個人能力，很早就是大華實業的核心員工了，與直爽的秦院長不同，秦筠的信任很弱，在大華戰略部的時候，就是供應商們聞風喪膽的難纏人。現在，將不信任的目投注在了英國人上。

“知己知彼百戰不殆，自然要想辦法知道，杜卡特是否會反悔。”蘇城聲音清冽，明顯是於冷靜思考的狀態。

秦筠的目仍然放在英俊的英國小生的背引上，同時奇怪的問：“怎麼能確定杜卡特是否反悔了？”

“是啊，怎麼確定。”小胖輕輕的移，擋住了秦筠的視線。

蘇城微笑，道：“石油公司的意見，最終是要表現在標書裡的。我們得到標書的消息，自然就知道石油公司的想法了。”

“他們要是最後一刻投標呢？”

“只要開標的時間比投標的時間晚就行了。”蘇城將目放在小阿利耶夫上。國家石油公司的總裁，最終決定由他來擔任，此次標書的時間安排，以及最終確定的整個流程，也都掌握在小阿利耶夫手裡。

換言之，做通了小阿利耶夫的工作，就算是做通了標書的工作。而大華最終以什麼價格競標，也必然是由競爭公司來決定的。