“同志們,我是範正,罐頭廠的事,我已經知道了!我可以用自己的烏紗帽擔保,罐頭廠絕對不會破產。你們的工資,很快也可以發下去,政府是不會不管你們的。現在,你們可以先回去,在罐頭廠重新開工之前,把機都乾淨,今後工人的生活會越來越好……”
範正親自出面,一通表態,很快就把聚在市委門口的工人給勸走了。
“揚揚,”範正笑呵呵地說,“還不快介紹一下。”
宋維揚說:“這位是港城鄭氏家族的三公子鄭玉宏先生。鄭家經營著酒店、航運、食品、地產等多個行業,鄭先生主要負責食品這一塊。鄭先生,這位是我們容平市的範正書記。”
範正立即上前,熱握手道:“哎呀,稀客稀客,歡迎鄭先生遠道而來。”
鄭學紅笑著說:“裡吼呀,糞蘇記。”
範正讚歎道:“鄭先生的普通話講得真好!”
“我嗦滴吼爛,木要則樣誇我啦。”鄭學紅哈哈大笑。
“鄭先生太謙虛,”範正又問陳桃,“這位小姐是?”
宋維揚連忙道:“這是鄭先生的書,陳夢希小姐。”
“你好,陳小姐。”
“你好,範書記。”
“鄭老闆,陳小姐,我們去裡邊談吧。”
市委,專用接待室。
範正親自給鄭學紅泡茶,笑著說:“鄭先生請嘗一嘗,正宗的安溪鐵觀音,我上次去胡建流考察帶回來的。”
鄭學紅裝模作樣輕輕一品,燙得想把舌頭吐出來,豎起大拇指道:“吼勁!”
範正道:“其實我們容平市也產茶葉,做‘青山雲霧’,在全省都是很有名的。”
鄭學紅說:“那我闊又藏藏。”
範正嘆息說:“唉,這年頭,酒香也怕巷子深。咱們容平的茶葉和黃桃,都有幾百上千年的歷史,到了現在本賣不出去。人們喜歡鐵觀音、龍井、大紅袍,喜歡洋水果,就是不喜歡本地土特產。”
“素則樣啦,又打廣告冊闊以。”鄭學紅說。
範正道:“現在有了鄭先生投資,我們容平市的產品就不愁銷路了,謝鄭先生的雪中送炭。”
鄭學紅笑道:“起發財啦!”
一聽鄭學紅沒有反對,範正立即說:“其實我們容平市的茶葉廠也很值得投資,要不改天我帶鄭先生去考察一下?”
鄭學紅擺手道:“我則個人,做四鑽一,新談蒐購罐頭藏滴四。”
“可以,可以,就談罐頭廠。”範正連忙說。
郭曉蘭突然話:“罐頭廠是私營企業,還是由我們和鄭老闆談吧。”
其實,郭曉蘭是想先搞清楚狀況,然後再決定該怎麼做。
範正卻以爲郭曉蘭想繞開政府,急道:“罐頭廠雖然是私營企業,但工人卻是國企工人,政府理應全程過問。”
宋維揚笑道:“媽,這筆生意牽扯到港資,市政府理應該過問的。”
“對,揚揚說得很在理。”範正笑道。
“不過嘛,”宋維揚語氣一轉,“罐頭廠畢竟還是私營企業,政府從中牽線,負責解決困難即可,合作容還得我們自己談。”
鄭學紅馬上說:“私人森意,贈府母要叟。”
這粵普說的,越聽越彆扭,幸好範正沒接過真正的粵省人。
越彆扭越稽,範正反而越相信,他忍著笑意說:“我們容平市的領導班子,還是很開明的,不會過多幹涉。當然,鄭先生在投資罐頭廠的同時,也可以瞭解考察一下我們的茶葉廠。以前的合資工廠,我們最多允許外資佔49%,但只要鄭老闆肯投資,全額收購茶葉廠都可以!”
由此可見,茶葉廠虧損到了什麼程度。
“我會口慮滴。”鄭學紅開始敷衍。
又是一陣東拉西扯,快到飯點了,範正突然說:“鄭老闆,我讓人專門準備了接風宴,正宗的粵菜,一定符合你的口味。”
“糞,後再呲,談森意又。”鄭學紅拒絕道。
宋維揚湊到範正耳邊,低聲說:“範叔叔,我們回去先談罐頭廠的事。你放心吧,只要罐頭廠的危機能夠解決,我會幫你說服港商投資茶葉廠的。”
範正笑道:“那就拜託你了!”
“咱們誰跟誰啊,都一個村出來的。範叔叔的事,就是我們宋家的事,放心吧!”宋維揚眨眼笑道。
衆人隨即離開市委,範正親自把他們送到樓下。
鄭學紅和陳桃一輛車,坐的是公爵。
郭曉蘭、宋維揚和宋其志一輛車,坐的是桑塔納。
宋大哥剛把汽車開上路,郭曉蘭臉上的笑容突然消失,沉聲道:“揚揚,把你這一個多月做了些什麼,老老實實給我代一遍!你別想騙我,我是你媽!”
“嘿嘿,也沒啥,就是去了趟特區,騙了些錢。”宋維揚毫無保留,把事經過說得清清楚楚。
聽著聽著,宋其志猛踩剎車,扭頭道:“你一個多月騙了100多萬,那輛公爵也是你騙來的?”
“也不騙,互惠互利嘛。”宋維揚道。
郭曉蘭簡直哭笑不得,都不知該爲兒子驕傲,還是該把兒子痛揍一頓。但更多的還是擔心,害怕兒子出意外,板著臉說:“市那些錢也互惠互利?”
宋維揚搖頭道:“這年頭能炒的,有幾個是普通家庭?不是我瞎說,易所裡全是賭徒,本就不是正經民。他們啥都不懂,就敢往市裡鑽,跟賭徒扔錢等著開骰子有什麼兩樣?撞得頭破流,他們才知道收手。”
“你還有理了,”郭曉蘭沒好氣道,“那個鄭老闆和陳小姐,也是跟著你搞詐騙的?”
宋維揚點頭道:“嗯,合夥人,火車上認識的,現在我是他們的頭兒。”
郭曉蘭扶額無語,又想起自己的老公。
那個混蛋知青,看起來弱不風,半個月就了所有知青的頭兒。還把村裡的青年糊弄得暈頭轉向,傻乎乎跟著他幹,甚至心甘願自家的給他吃。
當初省裡下文件,要在全省實行聯產承包責任制,整個公社都因風向不明而撂挑子。爲什麼範正敢提著腦袋響應政策?就是被宋述民給忽悠的!這傢伙還冒充市報記者,寫改革文章寄到省裡,立即引起省城大佬的注意,把範正樹立爲聯產承包的基層典型。
範正能夠平步青雲,都是宋述民一手推上去的。
而宋家的酒廠能夠做大,也多虧了範正的幫助。別看範正似乎冷無,其實暗中出力甚多,否則宋述民就不止被判八年半那麼簡單。罐頭廠的事,範正也屬無奈,他跟去年新到任的市長頗多矛盾,不能因工人鬧事而被抓把柄。
十七歲的宋維揚,活就是十七歲宋述民的翻版。
郭曉蘭心想:兒子以前表現得很乖,可能是因爲沒遇上事,現在家裡一出事,他就像他爸那樣站出來了。
“你們想在市裡怎麼騙?”郭曉蘭直接問。
宋維揚說:“我寄回家10萬,買車60多萬,手裡還有30多萬。老鄭和陳桃加起來80萬左右,而且還寄到老家沒拿過來。這點錢是肯定不夠的,靠騙總有一天要穿幫,所以當務之急是讓罐頭廠擺困境,把咱們的產品賣出去。”
“賣不掉的,”宋其志說,“這跟你騙的那些飲料廠不一樣。飲料市場一直很紅火,只是競爭比較激烈而已,有你弄出來的假獎做廣告,立即就能吸引老百姓購買。但罐頭市場不同,整銷量低迷,老百姓已經不想買罐頭了,就算有國總統親自發獎盃,他們還是不會買,因爲沒有那個需求。現在國的水果罐頭,只在偏僻農村H縣城,還有一些銷路。你弄那個金獎,還不如說咱家的罐頭吃了包治百病,往保健品那條路走。”
宋家沒一個是傻瓜,宋大哥的思路清晰著呢,只不過沒有宋維揚那麼靈活。
“那你怎麼不把罐頭當保健品賣?”宋維揚問。
宋其志道:“你當我不想啊,問題是誰信?我要是做保健品,直接就在罐頭瓶裡裝水,那樣可信度還高一些。”
宋維揚回到正題:“那個所謂的金獎,並不是拿來忽悠消費者的,只是爲了增強債主和工人的信心,同時讓老鄭的來歷更可信,不然一個港商好端端的爲什麼來投資罐頭廠?”
“那你準備怎麼打開銷路?”郭曉蘭問。
宋維揚說:“有兩點。第一,去庫存,降價銷售,回籠一些資金。”
宋其志道:“我已經在做了,聯合經銷商直接賣半價,雖然賣出去一些,但還是不太起作用。”
“降價銷售也得有策略,”宋維揚說,“你可以搞買一送一,也可以搞有獎銷售,這樣效果絕對更好。”
“可能吧。”宋其志道。
宋維揚繼續說:“第二,出新品種,把罐頭當工藝品、日用品賣。”
“沒聽明白。”宋其志道。
“很快你就知道了。”宋維揚說。
“我該怎麼配合你們?”郭曉蘭直接問。
郭曉蘭太懂這一套了,以前配合老宋演了很多回,關鍵時刻隨時能化爲戲。而且,的外在形象是老實人,老實人說起謊來一騙一個準。
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