為養基地的老板，孫宜年從各個寵店來進貨的頻率就可以大致推算出他們的銷售況。以普通寵店為參考的話，消化掉十只高價品貓狗的話差不多需要一個月，這是平均水平。因此他不太相信張子安真會一口氣買下這麼多寵。

在場的都是行業部人士，孫宜年不信，錢芳更是不相信。

很認真地說道：“張老板真會開玩笑，你知道這些寵有多只麼？”

這幾排籠子里的寵都是準備裝車的，連同萌寵的寵一起運走。

張子安掃視一眼，不太確定地說：“大概80只吧。”

錢芳收斂笑容，出一手指指著他，“準確的說，一共83只！83只寵，張老板你要全部吃下去？”

張子安沒有馬上回答，走到那幾排籠子旁邊，蹲下來看了看。

跟門口卡車上的寵不同，這些籠子里的寵一見有人靠近，紛紛湊到籠子邊圍觀乞食，即使有些寵或高冷或膽小，也不至于一點反應都沒有，更沒有害怕得躲到籠子角落里的況。他把手移至籠子邊，一些活潑好的寵立刻將鼻尖探出籠子，嗅來嗅去，還有的寵更是發出討好般的喵喵嗚汪聲。

如果他有選擇，也不會決定一口氣吃下這麼多寵，但是如果他不爭這口氣，這些寵就全會被繁星吃下，那他的店鋪里可就暫時沒寵賣了。

寵不是工業流水線上蹦出來的，三個月以下的是不能買的。

他已經來這里參觀過兩次，大致上也了解這里的養周期，如果失去這批寵，下一批至要等上三周左右才能離開母親和完疫苗注。這三周他要賣什麼？關門去度假麼？無論如何他不會選擇萌寵提供的廉價寵。

張子安注意到，這些被選出來的寵里，大部分是貓和狗，其中貓的數量又比狗多50%，十分契合寵市場的分類銷售比例。繁星賣寵這麼多年，掌握了非常詳盡的銷售數據和顧客購買趨勢，哪種寵好賣，哪種不好賣，他們知道得一清二楚，絕不是盲目采購。

跟這樣一位強大的對手為敵，肯定是一次非常艱苦的戰爭。

但是他不能退，否則好不容易積累起來的一點點資本與口碑將化為烏有。

他說：“這些寵里，貓我全要了，狗我要其中的大部分。”

張子安一旦下了決心，就沒給錢芳留出反應時間，馬上對孫宜年說：“孫老板，我全款付其中的一半，另一半我先付訂金，可以不？至于單價，按上次的標準，依品相上下浮10%，你看怎麼樣？”

對于懂眼的人來說，品相這個問題誰也別想糊弄誰，有些細節可能有爭議，但是大上雙方都是心中有數。

孫宜年完全被這個意料之外的發展震驚得說不出話來。

錢芳說道：“張老板，你這是什麼意思？”

張子安笑了笑，“市場經濟，自由出價，自由競爭嘛，你們不是還沒達易麼，難道我不能出價？孫老板，我可以出價不？”

孫宜年終于回過神來，“可以！當然可以！”

錢芳當然可以選擇跟價，甚至過張子安的出價，但這已經完全打了的計劃。本月初向區域經理匯報工作時，可是立下了軍令狀，為了響應總公司籌備上市的決策，要將采購本至10%。如果跟價，雖然采購本仍然能，但肯定達不到10%的目標了，這會給區域經理造不好的印象，影響到以后的升遷之路。

還有一條路就是不跟價。一家普通的寵店消化掉這麼一大批寵需要很久的時間。這樣做雖然會失去一批優質貨源，但至可以敲山震虎，讓孫宜年知道與繁星作對的下場。

的手段固然不算明，但若站在繁星的角度看，絕對是個能給老板省錢的人才，所以能居高位。

深吸了一口氣，平復心，點頭說道：“奇緣寵店的張子安是吧？行，我會記住你的。”

說罷，招呼副手：“我們走！”

等他們離開之后，孫宜年小心地觀察著張子安的臉，遲疑地問道：“張店長……你剛才，不是在開玩笑吧？”

張子安一擺手，“不用這麼客氣，直接我張子安或者子安都可以。我當然是認真的，你也不用謝我，我不是要給你出頭，我今天就是來進貨的。”

孫宜年著手，不斷地低聲說：“太好了……不過……”他頓了一下，“不過上一批的七只，你都賣掉了？”

張子安點頭，“賣掉了，所以我來進新的。孫老板，我可以提個建議不？”

“請說，請說。”孫宜年忙不迭地回答。

張子安委婉地建議道：“孫老板，從我的角度看，你的養場有些過于求全了。”

“呃？什麼意思？”孫宜年不明白。

張子安說：“貓和狗占了寵市場份額的90%，其中貓的數量又是狗的兩倍。換句話說，貓占了市場份額的60%，狗占了30%，剩下的所有寵，只能歸于‘其他’。”

他指了指籠子里的龍貓和兔子，“這些就是‘其他’。”

張子安繼續說：“與其繁這些利潤很低的‘其他’寵，不如把力和資源集中在貓和狗上面，引進更多品種，引進更多種貓和種犬，避免統固化和近親繁。這個時代競爭激烈，作為咱們這樣的小企業，沒必要求大求全，還是專一點兒比較好。先要生存下來，以后再考慮發展。”

在他看來，這家養場最大的缺點就是多而不，沒有布偶貓等新興的高價貓種。

他沒有多說，點到為止。孫宜年這個年紀的中老年人往往思想比較僵化，不是輕易能說服的，就讓他自己好好想想吧，也許能想通，也許不能。

“好了，太遠的事不提了，先來談談咱們的生意吧。我記得孫老板你上次說過，一次進十只以上免費送貨是吧？”張子安笑道，“這次你可別送我什麼倉鼠垂耳兔了，我實在照顧不過來，還不如給我減幾塊錢呢！”