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《最佳娛樂時代》 第47章 非常難纏(求推薦票)(修)

直到獅門影業舉行過第二次部試片會,納瓦斯才讓格雷聯系了沙海娛樂,準備與羅南談判《人類清除計劃》的發行事宜。

“沒想到安德森先生這麼年輕。”

看到羅南,納瓦斯多有點吃驚,“年輕有為。”

羅南不會將客套話當真,說道:“謝謝。”他笑著說道:“我剛進好萊塢,還沒完全弄明白電影是怎麼回事。”

納瓦斯笑了笑,立即意識到,對方極有可能是在故意示弱。

“我看了你那部《人類清除計劃》。”他直接轉正題:“片子很有特,但缺點非常多。”

羅南不接后一句,反而抓住前一句,笑著回道:“貴公司也覺得有特?有特就能吸引到觀眾。”

納瓦斯掃了羅南一眼,更加確定不能以年齡來看人,說道:“但片子的缺點會將更多觀眾推到影院大門之外。”

“您從業多年,經驗比我富,能力也比我強。”羅南先是小小的稱贊一句,接著話音一轉:“您肯定比我更清楚,任何一部電影都不可能討所有人喜歡,哪怕《泰坦尼克號》也不缺罵聲,何況《人類清除計劃》只是一部恐怖驚悚片。”

納瓦斯怎麼會不清楚這些?干脆直接點出:“片子的配角過于突出,有點主角的戲份了,這會嚴重降低觀眾的觀影。”

羅南承認:“這確實是個缺陷。”

納瓦斯角勾了下,順著一路過去,極有可能拿下更有利的發行合約。

“但這一缺陷也是個優勢。”羅南的話出乎納瓦斯預料:“它能讓影片的目標觀眾群更加清晰!”

他非常有針對的說道:“清晰的觀眾群,有利于發行方制定針對的宣發策略,從而節省大筆不必要的宣傳發行開支。”

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納瓦斯立即想到了偉正的黑人角,這是最后營救主角一家的帶路黨:“你把部分目標觀眾定位數族裔?”

羅南沒有否認,只是說道:“我舉行過試看會,相當部分的恐怖片好者認為這片子不錯。數族裔觀眾也喜歡看到…………”

他想了想措辭:“看到主角一家那樣的人倒霉。”

國社會的歧視問題非常嚴重,其實樂意看到白人在電影中倒霉的絕對不

納瓦斯立即想起公司去年的一份市場調查報告,淡淡的說道:“所以,你讓黑心的男主角死掉?”

羅南笑笑,沒有回答,反而打開公文包,掏出專門讓人收集的數據報表,推給納瓦斯,說道:“這是我讓人收集的去年年初到今年年中的觀眾比例構數據,數族裔的占比每個月都在上升,七月份比去年年初增長了足有三點五個百分點。”

納瓦斯結果翻看了下,由于獅門影業做過類似的調查,一看就知道這不是假的。

羅南又說道:“從某種程度上來說,威爾-史斯也是電影觀眾比例變化的益者。”他語速加快:“黑人觀眾數量增長迅速,阿拉伯裔在人數也不,亞裔對阿拉伯裔不算差,部分白人……比如我這樣的,其實都很支持電影平權。”

新公司不像老公司那麼僵化,獅門影業起家于加拿大,嚴格說起來也是外來者,對于外來者的心態以及在北的境況,都有所了解。

索尼娛樂開出的條件太差,羅南希在獅門影業上打開突破口,又說道:“獅門影業現在主打恐怖片,對于恐怖片的口碑效應和運作比我更加專業,這點毋庸置疑。但電影的宣傳資源,浪費率往往高達百分之六十以上。”

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納瓦斯輕輕點頭,認可羅南所說的話。

電影廣告,往往采取鋪天蓋地般的轟炸,很多資源其實是重復和浪費的,這點在業有共識,卻沒有好的解決辦法。

誰都知道,廣告砸的越狠,越容易吸引到觀眾。

羅南又說道:“這部影片宣傳和發行時,戶外廣告可以集中在數族裔社區附近,平臺廣告可以選擇數族裔眾多的。還可以與院線方商議,增加數族裔社區附近的銀幕數和排片,這些往往都是相對冷門的影院。”

“甚至,宣傳時在黑人角上多做文章,比如增加他在海報上的份量。”

他加重語氣:“眾所周知,數族裔聚居區治安堪憂,暴力事件層出不窮,大部分數族裔都經歷過大小不等的暴力事件,對于這樣一部痛斥社會暴力的影片,極容易產生共鳴。”

這一點,還是詹姆斯-黃說過之后才想到的,拍攝和后期制作時,也特意彰顯反暴力的主題。

納瓦斯盯著羅南,盡管都是些泛泛之談,卻無一不點中這部片子有怎樣的優勢。

如果年輕幾歲,說不定他都愿意以優惠的條件,直接與對方簽訂發行合約。

這樣的人不去搞宣發,簡直就是浪費。

納瓦斯開口說道:“安德森先生見解獨到。”

羅南謙虛的說道:“只是在確定運作這個項目前,做過大量的前期市場調研。”

聽了前面那些話,納瓦斯完全不懷疑這一點,說道:“你說的有點道理。”

羅南笑了笑:“這片子最可以讓發行公司減正常宣發費用的三分之一乃至更多。”

納瓦斯針鋒相對:“前提是《人類清除計劃》能大范圍在影院上映。”

“這是試看會上影迷的反饋收集。”羅南又掏出一份數據:“只要宣發適當,會有相當比例的觀眾進影院支持《人類清除計劃》。”

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納瓦斯再次接過來,今天的談判太讓他意外了,無論是數據,還是對方的言語,都極有說服力。

甚至,他都產生了一種覺,錯過這部片子,肯定是決策失誤。

這個羅南-安德森做足了準備,說出的話都不是空口白談,而是有著鐵一般的事實作為支撐。

非常難纏。

納瓦斯心之中嘆了口氣,迅速做出決定,放棄通過影片本價的策略。

如果這時候再拿著影片的數族裔配角戲份偏重說事,倒顯得他有點弱智了。

“安德森先生,你說服了我。”納瓦斯仿佛剛剛做出決定一般:“我們現在談談《人類清除計劃》的發行事宜吧。”

羅南非常清楚,即便是面對獅門影業,沙海娛樂依然缺乏資本,自己于絕對劣勢地位,并沒有因為剛剛擊退納瓦斯的進攻而欣喜,因為更加艱難的談判還在后面。

怎麼樣才能在保證《人類清除計劃》在北影院上映的基礎上,又為己方多保留一些收益?

“獅門影業對外有兩種發行策略。”納瓦斯想要重新拿回主:“一種只計算收比例較高;另一種比例較低,但宣傳和發行費用要后期扣除。”

他看向羅南,角悄無聲息的向上勾起:“安德森先生,你選擇哪一種呢?”

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