“什麼辦法？”蘇芒的眼里閃出希的芒。

“你明天不要去公司了，直接殺到楚天的公司，無論用什麼方法，直接與楚天見面洽談，即使談不，這客戶至是你當面談了，也算是有進度了！”陸小藝說道。

“還能這麼干？那多沒禮貌啊！”蘇芒說道。

“這很正常啊！”陸小藝說道：“談客戶的幾個階段難道你不知道嗎？”

“不大清楚！”蘇芒道。

陸小藝一臉得意的說道：“來，姐姐我給你講講！”

“談客戶，一般況下會分幾個步驟，首先，拿到客戶的聯系方式，然后，電話拜訪，也就是第一步，打電話過去，讓客戶對你的公司產生興趣，預約見面洽談！然后，第二步，見面洽談，了解客戶的現狀和需求，給客戶做出一些應答和解決方案，第三步，與客戶達意向，試合作，直到簽約。”

陸小藝侃侃而談，這幾個月，跟著有經驗的銷售見了不的客戶，也積累和很多經驗。

“嗯，你說的這些我在銷售手冊上也看到了，所以，我這個不預約就直接殺過去，本不在這任何一個階段里面啊！”蘇芒說道。

“你錯了！”陸小藝說道：“還有一種方式，是不需要打電話，直接上門。這種手段，是最直接和迅速的，稱為陌生拜訪！”

“陌生拜訪？”蘇芒搜索著腦袋里的詞庫，卻是沒有任何的印象。

“唉，都沒人教你這些嗎？”陸小藝說道：“陌生拜訪，就是找不到客戶的聯系方式，但是知道客戶的地址，就可以選擇直接殺過去，然后爭取和客戶見面聊聊，有句俗話說的好‘見面三分’，既然與客戶見了面，客戶也不會當著你的面態度太過惡劣，不像在電話里，可以隨意的拒絕你，這是人之常！”

“哦，聽起來好像可以試試！”蘇芒說道。

“當然咯，這些都是我師父多年的經驗，幾個月他全傳授給我了！”陸小藝說：“你看，搞定男人就這麼簡單！”

“好吧！”蘇芒微微一笑。

之后，二人又聊了很多在學校時候的開心事，覺得才離開學校幾個月，卻好似恍若隔世，好似再也回不去那段無憂無慮的了。

而且，蘇芒有種異樣的覺，覺得，面前的人雖然還是那個人，但是，仿佛已經沒有了當時的覺了。

雖然與陸小藝聊的還是很投機，但是漸漸的，已經覺離陸小藝越來越遠。

不知道為什麼會有這種覺，只是偶爾陸小藝的一個作，一個話題，甚至是一句話，都讓覺得十分陌生，似乎從未認識過這樣的陸小藝。

然而，某些話題，某些表，又再次將拉近，又覺還是那個悉的陸小藝。

就在這樣復雜的覺中，蘇芒和陸小藝都喝多了。

... ...

第二天一覺醒來，蘇芒的頭有些痛，他走到洗澡間，想徹底梳洗一番去去上的酒氣，卻發現洗手間有人。

無奈，只能在一旁等，站到公用的臺上，看著外面云布的天空，覺心有些抑。

四周都是高高低低的民房，一大早大家都在忙忙活活，也不知道都在忙些什麼，總之，可以看見人影來回的在或寬或窄的巷子里穿梭。

蘇芒發了一陣呆，聽到洗手間里的人走了出來，馬上跑過去，拿著巾和沐浴鉆進去，反鎖上門。

溫熱的水流讓的心稍微舒服了一些，想著昨晚陸小藝說的話，決定今天一定要登門拜訪楚天，無論楚天樂不樂意與洽談，這都是最后的機會了，一定要抓住。

昨晚陸小藝還教了一些技巧，比如，如果對方公司的保安把攔住，怎麼樣才能解決掉保安這一層防，進對方公司？

還有，如果對方的前臺知道沒有預約，未經人允許便來拜訪，前臺也一定不會讓見到客戶楚天，那這又該怎麼辦？

這在銷售的語里，做過前臺和過保安。

蘇芒一遍一遍的回想著陸小藝的話，很快的就洗好了澡。

然后，走出洗手間，回到屋子心打扮了一番，發了一條消息給柳倩云：“柳經理早上好，今天行程安排，上午去見客戶：楚天，下午回公司！”

這是銷售部的規矩，每個人早上都需要報備自己一天的行程給銷售經理，若是在公司坐班，則不用報備了。

柳倩云沒有回消息，蘇芒整理好，背上包便朝楚天的公司去了。

大約上午九點多的時候，蘇芒到了楚天的公司。

楚天集團很大，總部就設立在上海，著面前一座二十幾層高的商務CBD辦公樓，蘇芒覺有些張。

畢竟說歸說，這要是真的做起來，還是有點難為的。

蘇芒深吸一口氣，心想，如果今天搞不定，那自己就要走人了，放手一搏吧！

推大廳的旋轉玻璃門，走進大廳。

一陣冷氣撲面而來。

大廳十分寬敞，像極了銀行總部的一樓的大廳，大廳里立著兩圓形大理石柱，墻壁盡是花雕的的大理石板，地面也是的大理石面，花紋十分致，是那種波浪細紋，如果不仔細看，會察覺不到，但是正是這種輕微的波浪細紋，讓人覺整個地面很有立。

到了大廳，蘇芒更加的張了，畢竟以前沒干過這種事。

這和上門推銷沒什麼兩樣，現在蘇芒才知道，那些上門推銷辦信用卡的或者是上門推銷其他東西的銷售人員，平時是要鼓起多麼大的勇氣，要承多麼大的力。

鼓起勇氣，剛想往里面走，這時候保安走上來：“小姐儂好，儂起幾樓？（小姐你好，請問你去你樓？）”

保安四十來歲，說話的口音極富上海特，上海話中摻雜著些許普通話，聲音也是聲氣中帶著尖刻。

“幾樓？”蘇芒也不知道楚天在幾樓，所以直接說道：“我是來與楚天洽談業務的！”

“哦，儂要見楚老板似乏？個麼儂跟吾來！（哦，你要見楚老板是吧？那麼你跟我來！）”保安說道。

蘇芒雖然來上海只有幾個月，但是對于一些簡單的上海話，還是聽的懂的。

他跟著保安走到前臺面前，保安與前臺說了一通純正的上海話，然后前臺抬眼看了蘇芒一下，問道：“你和楚總提前有預約嗎？”

“哦，是這樣的，楚總沒有約時間，只是說我有空可以來一趟，見個面談談！”蘇芒早就想好了應對的話，而且說的含糊其辭，想蒙混過關。

“是嗎？”前臺小姐說道：“那我打個電話通知楚總一聲，你等一下！”前臺小姐平時也遇見過很多推銷員，他們大多都是會用各種騙人的話，騙過自己，進大樓，這不是什麼稀奇事，所以前臺小姐很重要的一部分工作，就是杜絕一些閑雜的外來人員。

抄起電話，作勢就要打給楚天。

“小姐您等一下，你不必這麼麻煩，你告訴我楚總在幾樓，我直接上去找他就行了！”蘇芒趕制止前臺小姐。

如果前臺小姐打過去，就餡了。

“對不起，沒有楚總的命令，外來人員一律不能上樓！”前臺小姐看了看蘇芒，眼神里面充滿了質疑：“如果你約好了，我打個電話確認一下就可以了，不麻煩的！”

前臺小姐說著，就開始撥號。

“等等！”蘇芒了一把額頭的汗，確實太張了，長這麼大第一次騙人，雖然沒有惡意，但是渾都不自然，心都快跳到了嗓子眼，“要麼我先給楚總打個電話吧！”

前臺不耐煩的看了蘇芒一眼，說道：“好啊，你打吧！”

前臺小姐經常和外來推銷的人員斗智斗勇，現在基本已經看出蘇芒在騙了，所以對蘇芒的態度極其的冷淡。

蘇芒覺很尷尬，臉紅到了脖子，抬頭看了一眼電梯前面的大牌子上的四個大字“謝絕推銷”，覺力更大了。

只想盡快的逃離這里，覺無比的難堪和難。

蘇芒拿起電話，轉頭走出玻璃旋轉門，大口大口的氣，覺自己的勇氣在前面一刻用的都差不多了。

沒辦法，前臺發現了的伎倆，不會讓上去和楚天見面了，所以，蘇芒只能最后一搏，直接打電話給楚天，告訴他，我就在樓下，能不能耽誤您一點時間見個面。

蘇芒深吸一口氣，掏出電話。

外面太熱了，雖然云布，但是很悶，讓人不過氣來。

蘇芒心里一遍盤算著這個電話該怎麼打，一邊回頭朝大廳走，因為外面好似要下雨了。

然而就在匆忙之間，大廳的旋轉門里走出一人，蘇芒一個不注意，就與那人撞了個滿懷。

“哎呀！”

蘇芒下意識的驚一聲，發現對方被自己也撞的不清，對方手中的文件一下子落得滿地都是。

“對不起對不起... ...”蘇芒趕低頭去幫人去撿文件，然而卻聽頭頂一個渾厚的聲音問道：“你就是蘇芒對吧？剛才前臺跟我說，有個人要見我，就是你吧？”

蘇芒一聽這個聲音，如遭電擊。

因為出來的男人不是別人，正是這個公司的老板，楚天！